第二百八十八章 再访李云圣(1/2)

马不停蹄的赶回中海，林凡并没有休息的时间，这次京城之行缩短了他的原本的流程，但也让他对最初的计划有了一些新想法。

这个想法的起因是因为他到达中海的第二天一大早就接到了两通电话，打电话过来的两个人都是在中海的商界跺一下脚，震动全城的人物，一个是瑶光百货的总经理李云圣，一个是瑶光城市广场商管公司的总经理何志军。

从昨天下午林凡与李望兴，宋心瑶的分别到今天早上的电话，只相隔了一晚，早上9点半就先后接到了两人的电话，可见昨天李望兴在自己走后，必然是跟这二位有过电话交流的。

早上9点半一般是各个公司早会刚结束的时间，二人这个点就一起打电话过来，可见已经把与林凡的见面看作眼前最重要的工作之一了，这也不奇怪，对于这些企业高管而言，想晋升，两方面是不可或缺的，一方面是成绩，一方面是高层有人，成绩再好没人赏识你也不行，除非你能力真强到在全国范围内首屈一指了，这一点李云圣与何志军现在做不到，瑶光集团，人才济济，他们放在中海那是响当当的，往集团一放也就很普通了。

从来不会主动跟他们沟通私人问题的李副总亲自打电话过来，不谈工作，只是让他们对于这位叫林凡的，在不违反公司政策，不触犯公司利益的情况下予以方便，然后就挂掉了电话。

这二人顿时就惊呆了，林凡是何许人也？“雅熙”的区域代理商？这样一个身份别说是李副总，就是自己也看不上吧？但就这样一个人，李副总亲自、特意、着重强调了要予以照顾，这不能不让二人浮想联翩。

交好林凡。就等于完成了李副总的交代，就等于在李副总面前得了一个很好的印象分，这要比分公司全年销售指标增长几个百分点更能获得李副总的认可。对自己的前途可是有着不可估量的作用。

这是林凡第二次踏入瑶光百货的办公区，第一次过来连见夏想这位分管招商的副总经理一面都很难。而这次却是应邀而来，一个月的时间，十年河东十年河西。

到了李云圣的办公室外，李云圣的秘书已经记不起这个无数曾被拒绝的商户之一了，公式化的问了一句“先生跟李总有约吗？”

林凡微笑着道：“跟李总约的11点钟，现在李总方便吗？”

秘书小姐一听是有约的，马上甜甜一笑道：“先生稍等，我进去请示一下领导！”

秘书刚进去。没一会，李云圣就跟着秘书一起出来了，在秘书的示意下，知道这个小年轻就是自己要见的林凡后，朗笑道：“您好，林总！”，一边热情的伸出双手。

林凡一边与其握手，一边客气的道：“一直想过来跟李总学习，今天终于等来了这个机会！”

李云圣笑道：“哪里哪里？还要请您对我们的工作多提意见！”

坐下以后，两人就“雅熙”目前的销售情况进行了沟通交流。李云圣作为一家百货商场的总经理，可谓日理万机，自然不会对一个品类里的某一个品牌去关注。除非像“千姿”这样的龙头，可是在两人的对话中，很明显李云圣对“雅熙”目前的经营状况非常了解，由此可见，在见林凡之前，他也是做了一番功课的，对与林凡的这次交流，他还是非常重视的。

“感谢林总对我们商场的支持与青睐，才得以让‘雅熙’进驻我们商场。我看过最近的周报表，从开业以来的销售数据看。周环比上涨的势头非常明显，贵公司无论从货品的调整的及时上以及员工的整体素质和销售技巧上都已经走到了其他品牌的前列。你们的零售管理的水平，我也经常要求下面的运营主管要对其他品牌多家宣导，让他们像你们学习！”

“雅熙”进驻瑶光百货以来，第一周的日单点是12000元/天，到本周为止已经达到了13500元/天，这个坪效已经在商场居于前列，虽然离“千姿”的销售额相差很远，但已经很难得了，毕竟“千姿”的客单价几乎是“雅熙”的两倍，而且大型促销的时候“千姿”的爆发力太强了，曾经最高一天做到了80万的营业额，这个业绩“雅熙”在瑶光百货累死都做不到的，一个是客单价底，另一个这里的客群对于“雅熙”这款产品的认可明显低于“千姿”。这道鸿沟不是靠经营管理能够弥补的。

林凡笑道：“这要感谢李总，感谢瑶光百货，没有商场提供的充足的客流，没有营运主管们对各家门店的严格管理，我们不可能做出这个业绩额。”

李云圣示意林凡喝茶，一边道：“林总太谦虚，第一次的合作是成功的，也是愉快的，我听说林总现在又在弄新品牌？”

林凡笑道：“是的，前期就这个新品牌的一些状况与夏总那边有过介绍，今天来拜访李总，也准备借此机会，向您做个全面的汇报！”

李云圣点头示意道：“还要请林总介绍一下，让我有机会学习学些！”

林凡从包里拿出来一早就准备好的“snow&”的资料，一边交给李云圣，一边将这款产品的风格、定位、价格区间包括未来的开店方向向李云圣做了言简意赅的介绍，李云圣听的很仔细，并且边听边点头。

“林总的思路非常好啊，不瞒您说，未来瑶光百货中海步行街这家店里的鞋子品牌，我的发展思路是要逐渐的升级，做高线品牌的，随着人们的生活水平的提高，对于产品的时尚度以及产品的品