第一百一十一章 纵横之术(2/2)

看着始毕可汗在那里低头沉思，程咬金心不由的七上八下怦怦直跳，突厥能否退兵可是眼前这位说了算的，若是能够把他说动，哪怕他当下不立即退兵，只要是有些心动，总是有机会的。

在那里细细沉思了半天，始毕可汗抬起头来，对着满怀希冀的程咬金却说出了另外一番话来“本汗还以为中原已经没有了纵横家，想不到居然在这里见到一个，不知道阁下的老师是何方高人？”

他这番话一出，程咬金顿时一头雾水“纵横家？那是什么东西？”

一直表情淡然的始毕可汗听到程咬金疑惑的发问，再也无法维持平静的心态，他吃惊的对着程咬金反问道“阁下竟然连纵横家都不知道么？这怎么可能？我看阁下刚刚的言语可是深得其中三昧，难道只是本汗自以为是了么？”看着程咬金依然是一副我什么都不懂的样子，始毕可汗只好将这纵横家的来历解释给他听。

通过始毕可汗的解惑，程咬金这才明白，原来这纵横家乃是春秋战国时期诸子百家之一，相传其创始人是鬼谷子，门下杰出代表人物有：苏代，姚贾，苏秦，张仪,公孙衍等人。

《汉书·艺文志》将这纵横家列为“九流”之一。战国至秦汉之际的那些善于外交辩解的纵横家，所使用的谋束都统称为纵横之术。这些纵横家通常以辩才陈述利害、游说君主的方法来施展自己的才能，实现心中的抱负。

这纵横之术是一门从趋利避害角度，研究利益体之间相互关系的学说。纵横术使用的成功概率，取决于利益体趋利避害心理的强弱程度。当纵横术受挫时，一方面要着力于改进自身策略，另一方面则要着力于改变影响对方趋利避害心理的主客观因素。

历史上之所以出现这些以出卖口才为主的纵横家，原因是因为当时割据分争，王权不能稳固统一，需要在国力富足的基础上利用联合、排斥、危逼、利诱或辅之以兵之法不战而胜，或以较少的损失获得最大的收益。

纵横家人物多出身贫贱，在最艰苦的投机倒把下是一种人类智慧的超常解放、创造和发挥，他们以布衣之身庭说诸侯，可以以三寸之舌退百万雄师，也可以以纵横之术解不测之危。

纵横术作为一种方法而言，本来不存在好坏之分，就如同一把刀，既可杀人，也可救人。不过其名声却一直不是很好，这主要是由于一小撮纵横家们不择手段造成的。因此这纵横之术自从汉代以后就很少有人问津，几近失传。

纵横之士智能双全，其中更不乏仁义之辈。因为在游说过程中，当先观其反应，见机行事，察其对己之关系，是同是非，若同则继续，若非则当补遗误，而后以飞箝之术或以利诱，或以害说，探其实情，因此就要求纵横谋士须知大局，善揣摩，通辩辞，会机变，全智勇，长谋略，能决断。

始毕可汗就是因为程咬金的表现与那史书中记载的纵横家颇为相似，因此出言询问，然而却没有想到程咬金竟然连什么是纵横家都不知道。他这般没有学识居然也能说出一番大道理来，实在是让人有些怀疑。

本来始毕可汗见程咬金如此能说会道，就起了心思，想将他留下来为自己效命。谁料这一问下却让始毕可汗大失所望。他的神色顿时冷淡起来“阁下刚才所言虽然有些道理，然而本汗并不可能为下给吓得退兵。两国相争，不斩来使，若非如此，本汗早就将你碎尸万段。阁下这就请回吧！翌日战场相见，本汗决不留情！”

听他的话语斩钉截铁，丝毫没有回转的余地，程咬金只好苦笑着说道“那在下就此告辞！”说着转身出了营帐。一路上，程咬金都弄不明白，那始毕可汗分明已经被自己说的有些心动，为何最后关头却变了态度？这究竟是怎么回事？自己此次的行程算是成功还是失败？

骑着马匹，程咬金走出了突厥大帐的营地，看着四周虎视眈眈的突厥骑兵，程咬金哈哈大笑，管他那么多做什么，兵来将挡，水来土掩，若是这群突厥蛮子不肯退兵，那就一直杀下去，杀到这些突厥人退兵为止。

回头看了一眼站在旁边目光不善的突厥士兵，程咬金笑着大喊道“你们都是一群杂种，知道吗？”那些突厥骑兵一头雾水的傻样让程咬金不由得心情舒畅起来，就在这大笑声中，他骑着马匹朝着远方奔驰而去。