章 第二百五十八章 品牌的塑造很重要(3/4)

起碧桂苑来，那是一个天上一个地下，要知道，碧桂苑的一期工程，前前后后的总投入也不超过两个亿，利润却达到了五个亿，二期工程的投入虽然多，但距离十亿都有断距离，只不过见过美国土地证是如何圈钱的连浩天几人，心里微微有些失衡罢了。

单秀玲在碧桂苑的时候，这种会议一般都是由她来主持的，“洵少，二期工程眼瞅着今年年底就完事了，资金回笼速度也快，再加上现在不管是和德顺市还是和东海省政fu，我们的关系都还不错，融资难度也小一些，接下来，是继续在德顺地区上马碧桂苑三期工程还是在其他地方复制德顺碧桂苑模式，连总和周总他们也拿不定主意，讨论了几次，最后倒是无疾而终，最终还是要让你来拿主意。”

刘洵呵呵笑了笑，“连哥、高哥，要是你们都拿不定主意，那我就更没辙了，碧桂苑的发展，终究还是要靠你们来的，在这上边，我不发表意见，不过我想在其他方面说点东西。碧桂苑的规模现在已经不小了，若是算尽资产的话，碧桂苑的第一期和第二期工程加起来也搂了十个亿，哪怕只算尽资产，那也是十多个亿，也算得上大型企业了，更不要说品牌价值了。事实上，整个德顺市，资产过十亿的企业都没有几个，碧桂苑在整个东海省来说都是能拿得出手的企业。那么，接下来的发展，我们就应该考虑到一些东西了，例如塑造品牌价值。”

“塑造品牌价值？”高卫有些疑惑，“品牌这玩意儿我倒是知道，不就是拿广告堆出来的吗，咱们碧桂苑现在也算是财大气粗了，拿钱砸呗。再说，地产这玩意儿，还要搞品牌吗？”

不得不说，高卫这话说的有些外行了，他到底不是经商的专业人士，连浩天肯定就不会说出这种水平的话来。

所以，刘洵微微摇了摇头，“你说的那个叫知名度，不是品牌，塑造品牌，不是那么简单的事情。尤其是在企业做大的过程中，一定要注意品牌的塑造。举个例子来说下，”刘洵脸上很是诡异的笑了下，恩，很确定，那笑容，说不出来的诡异。

“就以男孩追女孩为例来说吧，男生想要追求心仪的女孩，自然是要表白的，我们就说说这表白的话怎么说。恩，你们几个还没老婆的有福了，难得本大少给大伙儿传授传授泡妞的知识。”

大家都是善意一笑，耳朵却是高高的竖了起来，想要看看刘洵到底要说什么。

“假如男生对女生说：我是最棒的，保证让你幸福，跟我好吧，这种表白方式是推销，直截了当，最简单不过了，事实上，很多人都习惯这种方式；而如果男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都归你，这应该叫促销，拿看得见的好处蛊惑人心，这是商场中大家最习惯也最常见的手段；而如果男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒，这是营销，这一点记下来，我们市场部的人要好好琢磨琢磨，在碧桂苑的销售上边，我们争取做到营销，而不是推销或者促销，具体如何做到，大家要好好琢磨琢磨，当然，现在大家已经做的很不错了。”

刘洵说道这里，故意顿了顿才接着开口，“前边说的那些，其实都只能算是铺垫，关键在最后，这个例子的结尾是，如果女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已，这才是泡妞的最高境界，当然，这也才是品牌，这下大家了解了吧？我说的塑造品牌，就是要做到这点，有富商想买别墅，他不知道咱们碧桂苑，但是他所认识的富商朋友，全部对碧桂苑夸赞不已，做到了这点，那我敢说，碧桂苑比将已经成为了全国一流的地产商。”

会议室里边稍微安静了一下，紧接着所有人不约而同的全部鼓起了掌，他们之中，或许有些人了解品牌，有些人不了解，但是毫无疑问，没有人能用刘洵这种方式，浅显易懂的给大家表达出来，那几个新晋之人，也终于明白了刘洵那传奇式的名声到底是如何来的。

单秀玲白了刘洵一眼，大概是觉得拿泡女孩子来举例有些不当，不过紧接着就笑了笑，“洵少举的这个例子倒是形象生动，不过仔细想想，品牌嘛，具体也确实就是这么回事儿，正如洵少所言，我们要做到的，便是有富商想买别墅，他不知道咱们碧桂苑，但是他所认识的富商朋友，全部对碧桂苑夸赞不已。碧桂苑在档次上定位了高档住宅，这注定了我们的主要消费对象是国内先富起来的那部分人，是精英阶层，所以，推销和促销自然不是我们需要的方式，我们要做到，即便是我们自己不说，但是所有的业主都被我们的别墅迷倒，这才行。至于品牌的塑造，这不是一朝一夕的事情，是一个长远的过程，当然，碧桂苑要想走的更远，要想进入另外一个层次，那从现阶段开始，就必须注意品牌的塑造了，这点上，我和洵少的意见是一致的。”

“嗨，没想到，你小子还真有一手，这例子都能想出来，这洋墨水喝了，就是不一样啊，要不我也到美国待两天试试？”高卫一副跃跃欲试的摸样，“不过你小子倒是说说，你追女孩子用的是上述哪种手段？”

“额，”刘洵倒是想说品牌来着，不过饶是脸皮厚，也不好当着这么多人的面说，只能顾左右而言其他了。

刘洵向来只是高屋建瓴的提意见，他提了品牌的塑造，不过这具体如何去塑造，那便不用刘洵去操