第118章 鱼商(2/2)

将鱼缸放入车内，正准备离开，张小军又报告道：“敖汤，这两周，那个孙姓鱼商来过三次……”

六水集团下属水产公司，原本是春城乃至整个天南省的水产养殖巨头，这个龙牙湾水库也算是其养殖体系中的一员。如今六水集团几乎所有的水库都被敖汤给“蒸发”了，就天南省的水产养殖业来说，自然受到了极大的摧折。货源没了，但市场需求还在，鱼商们对于残存的货源争夺得越发激烈起来。

往年龙牙湾还属于池大南时，养殖的金虎斑鱼会转给六水集团水产公司，再由水产公司分销给鱼商或直销向市场，张小军提到的那个孙姓鱼商，正是以前经常从水产公司承销金虎斑鱼的。以往水产公司强势，鱼商们只能接受水产公司的规矩，如今水产公司濒临倒闭，龙牙湾水库又落到了和水产公司无关的敖汤手中，那个孙姓鱼商便直接找到水库来了，节省一个环节，无疑能攫取更多的利润。

孙姓鱼商七月初时就来过一次，张小军自然第一时间向敖汤汇报了。对敖汤来说，他没有资金压力，又不怕把鱼养死，所以不急着见人，先晾着孙某，好抬抬价。等夏令营开始，张小军也以为是手机没收的封闭式训练，便到现在才汇报。

敖汤唔了一声，不由揉了揉眉头，他知道该抬价，但毕竟没有真正的商业经验。水库四个人，虽然张小军和石头都不错，却也不是销售方面的才能，不由想起夏叔的儿子夏晓东，琢磨着把人拐到他的水库来。

不管怎么说，鱼商终究是要见的，看了看时间也就三点，敖汤道：“那孙老板是春城本地人吧？你给他打个电话，就说水库老板回来了，如果他下午有时间的话，就赶过来谈谈吧。否则，就说我又要天南地北做生意去了，下次回来得大半个月呢。”

鱼商和养殖场之间，谁强势谁弱势，本就有一个博弈的过程。孙老板也不想被人“呼之即来”，但一听说水库老板第二天就要走人，立刻就急了，虽然金虎斑鱼的最佳上市季节还有两三个月，但做生意当然要提前定下合同，要给销售环节留下足够的空当。孙老板也是本地人，放下电话开车就走，不到半个小时就赶到了龙牙湾水库。

“哦，您就是龙牙湾水库的老板？真是年轻有为啊……”孙老板是个满脸堆笑的中年胖子，肥厚的手掌捏着名片递了过去，虽然他第一次来时就留过名片了。

春城天河水产贸易公司，孙天河……

敖汤通了姓名，也不介绍身边的糜潞，引着孙天河往最大的一间平房而去，权当是会议室了。

“孙老板，我在全国各地都有业务，事务繁忙，过会儿就要走人，所以就快言快语了，你要包销金虎斑鱼，便开个价吧。”

孙老板脸上肥肉抖了抖，做惯了生意，习惯了慢慢谈判的他，倒是有些不适应了，或许眼前这位年轻的小敖老板是故意如此说？

“敖老板，我的天河公司是春城著名的水产贸易行，春城这边几家养殖金虎斑鱼的，这些年来都是我吃进的，信誉卓著……”

敖汤皱了皱眉，挥手打断道：“价格多少？”

“呃，这个……”孙老板干笑一声，心里算了个数，“18，去年池老板就是这个价出手的。”

“人民币？”

“人民币。”

“每斤？”

“每公斤。”

敖汤点了点头，孙老板正要大喜，却见敖汤已经伸手指向门口。

“谈崩了，您请回吧。”

“哎，别啊。”孙老板顿时急了，做生意不都有个讨价还价的过程吗，你要是嫌18元低，可以加价啊！