第30章 脑白金（三）(1/2)

“刘总，为什么贵公司要用脑白金这个名字呢？难道是要借助脑黄金的品牌效应吗？”

又一个记者提问，李俊昊在下面对于这群记者那是咬牙切齿，头一天不是还在赞扬我们吗？这翻脸的速度比六月天还快，转眼就成为脑白金黑的节奏呀！

“品牌效应，脑黄金如今的品牌效应很高吗？我不这样认为。如今我们公司只花了200多万就拿下了浙江、江苏、上海、安徽四省近2亿人的市场，同时我们在央视今年投入了2000万的广告费用。依据我们的宣传策略，不管我们用哪一个名字，我们都是真正的品牌。”刘思虽然想制造话题，使得脑白金这三个字能够有足够长的时间停留在新闻媒体上，但是也会慎言，避免被别人抓住把柄。

“请问刘总，你怎样评价脑黄金呢？”

“脑黄金事实上是没有多少技术含量的，宣传上的套路都是老路子—写软文、做媒体期刊等之类的宣传方式。不过唯一佩服史玉柱先生的就是他有一个中国最好的团队。”

“请问刘总，脑白金未来的计划目标是怎样的呢？”

“我们今年春节前的销售额的目标是1。5个亿。”

……

在场的记者如今都是竖着耳朵听着这场新闻发布会的每一言每一行。大概1个半小时过去了，新闻发布会也到了尾声。这时刘思让公司给每位在场的新闻媒体工作者送了个红包和一盒脑白金，才送走了这帮大爷。/

刘思的红包和脑白金并没有让众多媒体有所收敛，反而是怎么吸引人怎么写？

“脑白金叫板中国首富”——————《扬子晚报》

“脑白金笑称脑黄金没什么”——————《扬州日报》

“脑黄金与脑白金不得不说的故事”——————《安徽日报》

“脑白金老总大放厥词：脑黄金不算什么”——————《浙江日报》

“4个月销售1。5个亿，你信吗？”————————《新民晚报》

……

一个个的新闻媒体成为了标题党，刘思第二天也看到了这些报纸。虽然有的报纸的报道会得罪史玉柱，但是使脑白金三个字留在新闻媒体上的目的也达到了，这一点就值了。

刘思没有认真的观看这些报纸的报道内容，不过对于新闻媒体的尿性刘思还是略知一二，所以其内容也基本可以猜到。

目前刘思主要的任务是亲自查看这帮上财高材生手下的办事情况，抽样调查之后给与一个绩效成绩，最后在给与奖金。同时，目前得益于浙江、江苏、上海、安徽四省新闻媒体的宣传，脑白金仅仅在这两天就卖出了3万盒，总计到目前卖出了5万盒左右。每盒脑白金定价68元，但由于让利给了下面的零售商或经销商23元，所以总计结账220多万，加上本身资产100万左右，目前公司还了上次的原材料之后，公司还剩下100多万。

虽然资金不多了，但是刘思还是得开始真正的营销产品，宣传品牌。依据目前新闻媒体的报道，脑白金火了。但是这种火就跟后世的流行口水歌一般，只能称雄一时，不能一世。要想成为像奔驰、宝马这般永恒的品牌，营销宣传少不了。

公司资金不多，所以刘思只好一步一步的慢慢宣传营销。刘思制定的营销宣传策略主要有几点：1、搞讲座2、送产品3、做促销4、搞软文5、拉经销商。

当然，如今做保健品的还没有把保健品放到超市销售的，所以刘思还会对于超市这个环节严格把控。

这个时期对于这类知识讲座并不陌生，但没有到后世那种谁也不信的程度。听闻听讲座还可以拿免费产品，很多的大妈大爷都是心情高涨的来参加刘思主持的座谈会。

在上海开了20多场座谈会，吸引了近万名的听众，也送出了1万余盒脑白金。在这过程中，刘思还找到了一对较为符合脑白金产品的代言大妈大爷，花了10万元拍摄了一部短片，并送到了北京做一个月以后的央视广告播放短片。

到12月初，脑白金的销售量增加到了5万盒，但是对于目前这个销量的增加速度刘思并不满意。依据目前这个数据的增长速度来看，今年年底只能够销售大约3000万左右的销售额。

对于目前这种情况，刘思决定加大送产品的力度，同时变通一下，对于进入超市环节也要加快速度。

对于保健品近超市没有先例，但确实很好的一个选择。因为大多数人逛超市的次数远远多于药店，所以脑白金步入超市该提快进度。本来刘思制定的产品经销政策是在健特公司拿货，实行一手交钱一手交货的原则。但如今刘思稍微变通一下，进入超市的产品可以延付款项，但也必须得是产品卖出之后就要结账。不过这种变通后的规则使得刘思终于拿下4个略大一点的超市的进入许可证。

这件事完成之后，开始超市的销售情况并不是很好，但是在一周之后送出近4万盒脑白金的威力终于显现出来。这一周整个上海的销售量达到了5万，四个超市的销售量也达到了1万。当然最让刘思惊喜的是在下一周的销售量中，上海本地的脑白金销售量达到了10万盒，抵得上安徽、江苏、浙江三省的总销售量。

上海的成功，使得刘思开始向安徽、浙江、江苏三省行动，策略也没有太大变化。首先在社区向老人们送老白金，一批批地送，慢慢地形成了回头客，促使不少老人拿着老白金空盒跑到药店去问、去买