为政之道(2/4)

柳月笑着看着我：“那这就要看江总的自办发行成功与否了，发行和广告，可是密切相关的，没有发行，就没有广告……”

我自信地说：“没问题，1998年的报纸征订，一定要突破8万份，我们的自办发行网络正在快速筹建中，不日就可开始运作，就能开始报纸大征订……”

老三说：“报社去年的广告刊发额是400万，今年目前实现了280万，最后两个月，我会竭尽全力，争取突破500万，但是，只要我们推行了广告代理制，明年报社广告这一块的收入，最低不会低于1000万。”

我听了，很兴奋，打了老三一拳：“真有你的，太好了，明年的日子就好过了！”

柳月微笑着，不说话。

我看着柳月说：“怎么，你没信心？”

柳月呵呵笑起来：“有——很有信心……老三的思路非常棒，我完全同意，老三，你尽快提交具体操作方案，党委尽快研究予以实施……元旦前，完成广告的拍卖代理工作……不过，你们的胃口似乎都小了一些啊，呵呵……我看，明年的报纸广告收入，不能低于这个数……”

说着，柳月伸出了四个指头。

“啊——4000万？”我和老三都叫起来，我说：“你疯了，这绝对不可能！”

老三瞠目结舌，看着柳月：“柳姐，如果真的要达到这么多，单凭一张日报，是绝无可能，除非能再办一张晚报之类的生活类报纸……”

柳月呵呵笑起来：“老三，还真让你猜对了……我们就是要创办江海晚报……”

“啊——创办江海晚报？”我和老三都惊喜地看着柳月。

柳月说：“我这段时间一直在跑北京，就是跑这个事情……现在基本是有了眉目，刊号弄到了，没问题了，我马上就会在党委会上公开此事，然后，立刻就开始江海晚报的筹备工作，元旦那天，正式出报，宣布江海晚报的诞生……你们说，我们有了晚报，广告实现4000万，是不是可能啊？”

怪不得柳月最近跑了很多次北京，原来是弄这事，打前站，铺路子的，基有把握了，才决定开始 向大家宣布。这是柳月做事的一贯风格，没有把握的事情，不会事先公开的。

“当然，绝对有可能……”老三说：“晚报是真正的面向社会面向大众生活的报纸，可是创收的大户，温州晚报，一年的广告收入接近9000万呢……哈哈……有了晚报，广告可就能发了……”

柳月说：“我的初步想法，就是晚报日报的广告都由广告公司来操作，同时面向社会推行代理制，晚报是第一年创办，广告标的不能太高，3000万，你看可以不？老三。”

老三点点头：“嗯……从江海的经济发展状况出发，这是比较切合实际的一个数字，很可行！那么，也就是说，我们今年是要同时举行日报和晚报的广告代理招商了……”

柳月点点头：“正是……元旦前，结束这项工作，将代理金全部收缴到位……”

老三摩拳擦掌：“好，那我做方案的时候就把晚报也做进去……”

柳月说：“嗯……是的……做一个综合的广告代理方案……”接着，柳月转向我：“晚报广告代理能否成功，同样和自办发行的成功与否密切相关，发行是决定性的，晚报能否实现8万份的发行量，是决定广告能否过3000万的先决条件……”

又是一个8万份。

我点了点头：“这么说，我们的崭新的自办发行网络，是要承担日报和晚报两大征订任务了……”

柳月说：“是的，但是，日报的征订比较单一，征订对象也比较传统，但是，对于晚报发行，我想听听你的看法……”

我说：“嗯……晚报的发行，必须要走有效发行的路子，也就是说要做对广告发展有利的发行，也就是说，晚报的受众群体集中在城市，集中在中高端人群，这个和日报，显然是有本质的区别……”

柳月点点头，老三说：“对，对极了！”

第2854章 说到我心里去了

我继续说：“面向城市的发行，包括征订和零售两部分，二者的关系是无征不稳，无零不活，征订保稳定，零售是必不可少的活跃因素，是扩大市场影响力的积极因素，是扩大发行量的必要重要成分，是增加广告收入的重要途径，所以，晚报的发行，还需要组建一支高素质的零售队伍……”

柳月赞许地点点头：“说到我心里去了……”

老三说：“这个发行思路是正确的，符合市场规律，晚报，只要发行上去了，广告一定没有问题，客户会自己涌上门来……广告代理商的日子自然会好过，对我们以后的广告代理也起了极大的促进作用……”

柳月对我说：“关于晚报的发行，你还需要督促发行部再拿出一个方案，方案要本着便于操作切实可行的原则，只要晚报这一炮打响了，我们的1998开局就算是成功了……”

我说：“没问题！”

柳月又说：“给你们俩交个底，晚报创办成功后，就算基本奠定了报业集团的骨架，我们江海日报今后的发展方向就是组建报业集团，我们有了晚报，还要继续创办新的报纸和杂志，至少要拥有5家子报子刊，这样，我们的家底子就殷实了，就算是初步形成了江海报业集团……”

我和老三心里都感到十分振奋，报业发展的明天前景是如此广阔，在