193.V193(2/2)

知道怎么做好销售吗”尉迟再次发问，他郁闷为什么东方瑶偏偏选择了销售，而且似乎从她刚毕业就从来没有离开过这个行业，销售对于女人来说，也许付出的东西会很多很多，也不是一般人就可以坚持的了，然后成为一个成功的销售员的，像陆奕那样的人有几个，整个p&集团也就只有他自己。

“我总结做销售勤巧的干。第一、分析你的产品的特点，与同行竞争对手的差异找到；优劣势都没有关系，但首先是要细分清楚明白；好的销售第一点那些有特殊人脉资源的除外是对产品的熟悉与了解”

“第二、分析顾客购买你产品的原因，前面对比出来的优劣式对客户的使用会有什么影响而且客户也分决策层、管理层、使用层等等，不同的人关注点不一样，要找到他们最需要的点进行了详细说明，最好是引导客户发现你拉优势，比你一个人天南地北的说要好很多，记得及时对客户“发现”你的优势予以鼓励，肯定客户的专业与明智口才不没有关系，用心有针对的引导，让别人发现你人实在，心眼好这一切都是要下功夫的哦做充分的客户分析和事先准备；”

“第三、了解客户为什么要你的产品的潜在需求，针对需求寻找支撑点，从旁边做销售的突破口，做永远帮助客户的人主动出击第四、永远记住真心实意的帮助客人，以心交友，不伤害别人的利益，记得“舍得”先“舍”才可能会“得”，只有让客户对你从内心的认可，你的销售之路将会越来越顺最后一句：要做好一件事，先爱上他从过程中找成就感，不要被暂时的困难吓倒，成功不属于跑得快的人，往往属于能坚持得最久的人相信你只要下定决心肯定能做好加油”

因为这些东方瑶早有准备，所以她很顺畅地回答着这些问题。

尉迟看了东方瑶一眼，她估计还想着下一个问题准备怎么背出来呢。他郁闷，是不是她面试的时候就是这么傻不啦叽地背出来的。如果真的是这样的话，他肯定是要考虑一下他的公司招人的问题了。

“你是不是面试的时候也是这样背出来的。”

“是的，这几个问题我都背了好几天了，我容易吗我”东方瑶还是没有意识到自己的错误，说她傻吧，其实她还真得有点傻，虽然他们关系很好，但是公司毕竟是他的公司，他这么可以让这样的人进入到自己的公司。

“恩，看来我们公司招聘的模式和面试的人员要改一下了，真的太不负责任了。”尉迟面无表情地平淡地说着，好像这件事情跟他并没有什么关系一样，脸上也没有什么愤怒的表情。只是淡淡地说着。

“啊看来我真的说错了”

东方瑶这才意识到这一点，她有点后悔地低下了头，后悔自己不该那么嘴快，也后悔自己刚才的大脑短路，竟然还逞强地背着那些无聊的东西。她的这一背，不知道尉迟背后会对公司整顿多久，她这才意识到尉迟对于工作的眼里不揉沙的工作态度。

“别跟我整虚的，跟我说你为什么选择销售”尉迟从心底里想知道，她为什么选择销售对于她，他还是好奇的，虽然天天接触，虽然他拥有一双火眼金睛，能很清楚地看一个人，但是他却有点猜不透东方瑶的样子。