第四百九十六章 使进手段(4/6)

但雷奥既然提出来了，赵长城还是要用心思索的，江南还缺少一点什么呢？

如果我是雷奥，我会怎么看江南，我会用怎么样的眼光来选择这个工厂基地？

赵长城可以想见，雷奥心里的真正想法，就是在日本或是华夏这两个国家投资建厂。

那么，前世的雷奥，为什么选择了日本呢？

日本寸土寸金，人工高昂，资源贫乏，弹丸小国，雷奥为什么就看中了这样的日本呢！

还有什么可以打动这个德国佬的心，让他把工厂，把大的资金投放在华夏，投放在江南？

赵长城说道：“雷奥先生，我知道您的顾虑在哪里了，威茨格是一家机械制造为主要业务的公司，您担心我们江南的工业基础太过薄弱，不能满足您公司的某些零配件生产需求。”

雷奥微笑点头：“赵先生，你终于说到正题上来了，你们一直在说你们的优势和好处，可是，你们从来没有跟我谈过你们的弱点和缺点。我自己有眼睛，有耳朵，有头脑，我会看，会听，会分析，你们的优势和优惠，我都知道。但是，你们从来不提你们的缺点和短处！但是，每个地区，都会有它的缺点和短处，这对我们商人很重要！”

吴东等人尴尬的相互望望，一时无语。

雷奥说道：“一个只知道扬长避短的政府，让我觉得很不踏实，感觉你们都是在骗我，忽悠我。我在日本跟他们谈判时，不是这样子的，他们会把他们的长处和短处，全部摆在明面上来，让我自己做出选择和决定。我觉得他们这样做，才是真正的真诚，真正在为我们投资商着想。”

翻译十分专业的把雷奥的话，翻译给众位领导听。

至于忽悠一词，自然是翻译根据雷奥的语意自行翻译过来的，不过这个词用得很贴切很形象，把雷奥的话形象的翻译给了在座的诸位领导。

众人听后，这才明白问题目的症结所在，难怪这德国人死活不松口，任由你们说得再动听，说得再好，他都不肯在江南投资，原来是这么回事啊！

这种争取投资的商务谈判，一般来说，都恨不得把自己的优势全部挖掘出来，把自己的缺点全部遮掩起来。

这样才能博取投资方的好感啊！

有谁会傻兮兮的把自己的缺点摆在明面上来告诉对方啊！

雷奥的话把一众江南官员们震住了，也让他们无比惭愧。

你们口口声声说为投资商着想，摆出一副完全为对方着想的姿态出来，其实却是笑里藏刀啊，就是想拉来投资啊！你什么时候真正的为投资商想过？你现在隐瞒了缺点和短处，投资被你忽悠而来，投入巨资，结果惨亏而归，这不是在害人吗？

什么土地长什么庄稼，这都是有定数的。每个企业，也都有适合它生存的土壤和环境。并不是你土价便宜，工人便宜，优惠多多，这个企业就可以在这里生存下去的。

国内的官员不是企业家出身，他们也没有参与过具体的企业管理，因此，他们并不明白这些道理，在他们想来，自己创造了最好的环境，给足了最大的优惠，你们企业还有进来？进来了还不盈利？还有天理吗？

赵长城不同，他真正的管理过企业，还在国外待过，因此，他很快就想到了雷奥话里的含义，于是，马上直陈江南的缺点和短处，果然博得了雷奥真心的赞扬。

“赵先生，你是我在华夏国内听到过的，头一个自揭短处的官员。”雷奥点头说道：“由此，我才真正感觉到了你的真诚。”

赵长城道：“不错，江南的工业底子十分薄弱，这也是我们的短处，这一点，我不必讳言，也从来没想过要瞒着雷奥先生您。可是，请容许我向您再做一番解释吧。您隔了一段时间没来江南了，在这段时间里，江南发生了天翻地覆的大变化。”

“哦？大变化？有什么变化？我怎么没有看到？”雷奥问道。

赵长城道：“这个变化，不在闹市区，等吃过饭，我可以带你去看看。”

雷奥道：“你先说说，是什么样的变化。”

赵长城便把江南正在施建的化工产业园区告诉了雷奥，并把这个化工产业园区的设想以及将来的发展方向和规模，全部向雷奥做了一个说明。

赵长城道：“雷奥先生，这么多的化工企业，需要的机械是很多的，而您的公司又十分擅长生产钢铁和化工产业方面的机械设备，如果您的厂子尽快落户，尽快投工生产，那么您的工厂一开工，马上就可以接到源源不断的订单。”

雷奥道：“这倒是一个有趣的产业园区！有意思，我得承认，我被它吸引了。”

赵长城道：“至于您担心的零配件生产厂家，那就更不成问题。只要你们威茨格机械集团确定在江南落户，那么，各种零配件生产厂家就会闻风而来，我相信，他们建厂的速度，将大大快过您的工厂。在您的工厂建成之后，就不愁零配件的事情了。”

雷奥道：“你这么肯定？”

赵长城道：“我肯定！因为您的公司名声很大，商人们都知道，有威茨格在的地方，就不愁没有他们的生存之地！这就跟一家大型的汽车厂家，必定会带动一个汽配厂基地的诞生一样。这是绝对可以预期的！”

雷奥微笑道：“赵先生，你谈判的技巧，令我折服。如果一切真如你所说的这样完美，那么，