青海长云第二十章 初到承德(2/2)

半分钟后，马鸿陵放下手，调整了一下自己的呼吸，说是天晚了，赶快回房休息吧。

刘曦颜脸红到脖根，低下头，用自己都听不见的声音嗯了一声：“晚安。”就快速开门出去了，忘记手中还拿着刀子，刀尖冲前，把一个巡夜的保安吓坏了，以为出了什么大事，刚要发声呼喊，看到刘曦颜进了隔壁的房间，便在走廊里观察了一阵才不太放心的离去。

早上八点，三人在姜军的陪同下吃了早饭便去饮料厂，厂子在承德北面，依山傍水，虽然冬天树木凋零，但总体环境很好，参观了厂房、仓库、化验、展厅等等，众人便在会议室落座，香烟水果一应俱全，不用说，还有各种自产的饮料。

姜军把饮料厂创立投产、经营状况以及市场问题一一做了介绍，又拿起桌上的产品说：“咱承认这种蓝罐的杏仁露确实是模仿的，可这红罐的花生露是咱自家产的，还有这核桃露，葵花籽露，也都是自己生产的。马老师也不是外人，我就实话实说，其实这些都是花生浆做的底子，加了香精，真正的杏仁露我们早先上过，成本一罐要四块钱，市场零售得七块多，喝了都说好，可是根本没人买。”

马鸿陵向饮料厂的诸人先问了个好，便坦诚说道：“姜总，感谢你的直言相告，我也不妨直言说几句，虽然初来贵厂，但我敢断定三件事情：第一，你们现在的产品肯定是在乡县流通市场，一年里只旺中秋和春节两季；第二，肯定有模仿得更象的杏仁露产品，但你没有拿出来，否则企业平时靠什么生存；第三，这种果仁露市场已经不算朝阳了，大多集中在餐饮酒店和超市礼品，而这两个市场的进店费维护费太高，价格还不能上去，导致利润太低。”

姜军听完，停了三五秒钟，一拍大腿：“是这个理儿马老师！果然是专家，一说就中！我们现在也很为难，到底下一步怎么发展，没有方向啊。”

马鸿陵想了想措词：“我现在只能简单聊聊，都是些经验之谈，有帮助了就最好，我认为无论企业大小，必须要有自己的品牌产品，大企业做的是行业产品的代表，小企业做的是地方或特殊产品的代表，我们可以再打差异化，专门研发一种自己的专属产品，从名称口味包装上下功夫，初期只做一种渠道，不必全面开花，云南白药这么大的企业，上牙膏项目时也是从药店开始的，因为商超他们不熟啊，后来有了品牌影响，才通过招商进入了卖场终端。”

在马鸿陵的引导下，姜军和饮料厂的管理者们纷纷发言，就产品与市场创新各抒己见，虽然暂时还没有结果，但这种热烈的气氛让所有人感到充实和希望，姜军后来拍板，必须请马鸿陵的工作室对饮料厂进行整体策划，马鸿陵笑笑说：“我们合作也可以，不过有个前提，我服务的企业不允许有假冒产品，你看着办吧！”

姜军当时就站了起来：“马老师，我们心里也不愿意抄别人的，以前不是没办法嘛，现在有你的帮助，我还学人家做什么。”说完当场决定停止模仿杏仁露的生产，让车间和仓库统计存量，然后以废品价格卖掉没有用完的包装。

马鸿陵此时想起万青的话确有道理，真正一线大企业已经讲求秩序，没有太大提升空间了，反倒是这种游走在道德和法律边缘的企业最需要改变，只要企业的决策者不是一心游走法律边缘，而是有自主创新的想法，加上新颖的策划方案，成为品牌企业的机率非常之大，看来回京后得和万青好好沟通一下，他办的这种培训班还是多参加为好。

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