【第197章 】收购大战(1/24)

第188章】白手起家

毕业后，也没有再做电脑生意了，寻思着进入外企，当时候，外企的薪水很好。当时，宝洁公司在岸江招人，一百多个学生竞争几个岗位，竞争非常激烈，不过，大家的积极性都很好，毕竟宝洁公司的薪酬很诱人，新进员工月薪三千，有点职位的，那薪水就往万上开了。经过多轮淘汰后，最后剩下四个人，当时，我就是其中一个。”

本来可以进入宝洁公司的，可是出现遗憾的事情，宝洁公司没有人事指标，如果我进入宝洁，那户口不许迁到广州南海，而不能留在岸江。宝洁的工作，岸江的户口，我选择了后者，想着先在岸江随便找一家单位，将户口入了再说。”

我找了一家长江计算机集团旗下的子公司岸江计算机服务公司，看到该公司破破烂烂的办公室，心里很不舒服，我压根没有考虑过在这里待下去，只想着在这家公司过度一下，解决了户口问题，转身就走人。”

上班的第一天，呵呵，我弄了一个很酷的造型，手里拿着一个砖头一样的大哥大，要里别着话也很不客气，我还一边拍着老板的肩膀说，李老板，我在你这里干不长的，公司这点工作对我来说，实在算不了什么。不过，没有关系，咱们先交一个朋友，现在提前打声招呼，我在这里混两天就走人。”

呵呵，说真的，在国企里面，很少有领导能够容忍一个初来乍到的新人这样说话的，当时我的老板胡亦邦还算是一个非常有度量的人，他不但一点都不生气，还认真的对我说，‘小季啊，你跟我当年一样，很冲也很能干。但是，我告诉你，先做人再做事，人品永远走在产品的前面。你这样肯定是不行的，成不了大气候，只能是小打小闹罢了。’”

当时，这些忠告，我一句都没有听进去。九二年三月份，我进入那家公司的时候，根本没有想到自己会在那里待上两年半的时间，呵呵，也没有想到多年后还会记得老板胡亦邦对我说过的忠告……”

天成有点干了，再次拿起酒杯喝酒，刚才秦唐已经在他酒杯里面倒上酒了。

马大哥，你想好在那家公司待两天就走的，怎么在那里工作了两年的半的时间呢？”

当年工作之后，我发现自己还缺很多东西，另外一方面，这家公司正好改革，给了我提供了一个施展才华的舞台。那家公司虽然叫服务公司，其实更倾向于技术，并没有很强的销售能力。正好那个时候，刚好碰到长江计算机集团进行改革，要求所有下属公司全部自负盈亏。得知这一消息后，很快，就有人开溜了，转到其他子公司去。最后，剩下七八个技术人员和三四个销售人员……”

在一次例会上，讨论起公司下一步该怎么办，大家的情绪都非常的低落。我有些不信邪，心里想着，几个月钱，我踩着破单车卖电脑都能够赚到钱，现在公司这么多人在一起，反而挣不到钱？当时，我在大会上提出，既然公司已经到了这种地步，还是搏一搏吧，我们技术力量强，应该做一些大的项目，好的项目，没有必要和其它公司去竞争卖电脑。”

老板一听，高兴坏了，当场给我封了一个大项目经理的职位，呵呵，职位名称叫出来挺有气势的，其实就是一个光头司令，下面一个并都没有。当时，我也不知道做大项目比登天还难，开始一个人骑着单车上街去寻找大项目。在大街上游荡的时候，我突然发现，证券公司应该是潜在用户。那个时候，岸江的证券市场很火，很多外地证券公司到岸江后，必须买电脑和布网。想拿下证券公司，最好的方法是先拿下岸江证券交易所。那时，证监会还没成立，银交所管得非常的多。所有进入岸江的证券公司，都要通过上交所。”

银交所是什么地方啊，大门想要敲开难度太大了。银交所的办公地点是，是一座欧洲新古典主义维多利亚巴洛克式建筑风格的大楼。在这样一座大楼里工作的人，身上散发着高贵的气味来上交所打交道的都是惠普、ibm这些国际大公司。长江？而且居然派了一个乳臭未干的小屁孩来，想要做上银上交所的业务，岂不是开国际玩笑。”

屡屡碰壁后，我也学聪明了，来了一个曲线救国，我四处打听，终于找到一个在银交所工作的交大校友，通过这位校友的帮忙，终于打开了银交所的大门。”

两个月后，我成功地开拓了证券市场。接着交通银行总行、岸江市人大等许多大单位的合同也被他签了下来，甚至连oacle等大公司的代理权也被我谈了下来。后来，李老板给他配了一位助理，尽管这时候整个部门只有我跟助理两个人，但我们的业绩做得非常大，占了整个公司80的营业额和利润，光我一个人一年创造的利润就有几百万。”

业务开展起来了，我也不容易走人了，之后，我的业务越做越大，还不断开发新的业务，职位也越爬越高，两年半的时间不知不觉就过去了。”

道这里，马天成长叹了一口，脸上挂着自信的笑容：“现在想想，当时的日子挺有意思的。”

马大哥，在长江公司的两年半算得上你的第一次创业吧。”秦唐微笑说了一句，他发现马天成说这些话的时候，钟浩方等人也都认真听着，心想这些人之前可能没有马天成说过这些往事。

是啊，我就是这么想的。”马天成含笑点了点头。

当初你怎么就辞职了呢，后