第二十一章 代理权（一）(2/2)

“白总，你好！”冯志礼貌地说了一声，和白茹梦握了一下手，而杜波，却是很淡然地说了一句你好，轻握了一下，就静静地站在一边。

几人坐下后，那个漂亮的女秘书进来替三位泡了茶，这时冯志才仔细打量面前这位白总，发现这白总果然不愧是搞服装这一行的，单看她身上那套职业装，就被她穿出了无穷的韵味，给人一种精明能干而又妩媚无限的感觉。

寒暄几句后，在的介绍下，很快就开始谈正事，白茹梦听了冯志说了准备和自己合作，在南江省的阳平市为梦幻树服装打开市场，她那张秀丽的脸上并没有什么表情，直到冯志说完后，她用手捋了一下额前的秀发，问道：“冯先生，你应该不是生意场上的人吧？”

“这个问题很重要吗？”冯志听到这话，眉头一皱，反问道。

“呵呵，请不要见意。我只是想知道冯先生为什么突然对我们公司的产品产生兴趣。”白茹梦的眼睛泛着波光，轻眨了一下，望着冯志说道。

听到这话，冯志在心里迅速转了无数个念头，最后还是决定说实话。

“不知白总是要听真话还是假话？”冯志卖了一个关子。

“真话是什么？假话又是什么？”白茹梦没想到面前这个比自己还小的男子，竟然会说出这样的话。

不但是白茹梦，就是坐在一边静静地听着的杜波和，也有一种惊奇的感觉。

“真话是我想帮我姐和自己找一条赚钱的门路，和白总一起共同发财，假的就是我希望阳平市的人民能穿上贵公司生产的服装。”冯志平静地说道。

听到冯志这一回答，白茹梦不由笑道：“没想到冯先生还真有趣。”

随后白茹梦就服装代理的事，和冯志进行了深入的商谈，幸好冯志这些天对这种独家代理模式进行过专门的调查研究，回答起来，倒也有条有理，而且就一些宣传定位等，都有一定的见解，让白茹梦有一种耳目一新的感觉。

可是在谈到具体合作的时候，双方却产生了分歧，白茹梦以自己的公司还从来没有在哪个省搞过独家代理这种形式为由，提出冯志如果真想独家代理，至少要接下整个南江省的市场，单单是一个市，公司不好管理，也不能彻底制止下面的商家串货。另外，为了表示代理的诚意，这冯志要取得南江省的独家代权，须先交纳二十万元的代理费，这费用在以后的货款中冲抵等等。

白茹梦的这些条件，让冯志根本无法接受，按白茹梦的要求算下来，冯志至少要准备五十万以上的资金。

“白总，你的要求也太苛刻了吧，这是我就贵公司的产品在南江省的销售情况的调查，可能不很全面，白总要不要先看一下。”冯志淡笑着，从包里拿出一叠资料，递给了坐在一边的白茹梦。

白茹梦接过一看，脸色一变，然后急急地翻看起来。

杜波和没想到冯志还准备了这些东西，都用惊异的眼光看着他，冯志只得无奈地耸了耸肩。

冯志虽然自己的时间不多，但他知道如果想从白茹梦手里拿过服装的独家代理权，没有详细的研究，拿不出一点真东西，那是根本不可能的，于是就托自己的几个徒弟，利用假期，把江城和阳平两个城市的梦幻树服装的销售情况，调查了一下，然后邮寄给了自己，自己在综合了这些调查材料的基础上，对梦幻树在南江省的销售策略进行了一番深入的思考，写出了这样一个调查报告。

本来，他的目标只是阳平市的市场，但只是调查阳平市的市场，还不好把握全省的情况，所以特意托傅华和王雪燕把江城的情况也调查了一下。