写尽人生梦与空 060(2/5)

海珠睁大眼睛看着我，眼里带着不可思议的目光。

我继续说：“阿珠，你可知道，要是这个单子做成了，我们能赚多少钱？最起码，我们能赚到这个数？”说着，我伸出了一个巴掌。

“50万？”海珠说。

“对，最少是这个数！”我说.

“啊——这么多？”海珠吃了一惊。

“是的，这还不是毛利润，是纯利润”我说：“这1700个人，即使我们一个人能赚到500元的毛利润，那就是85万，扣除所有费用，净盈利50万不在话下，而且，每个人500的利润，我还是保守估算的，要是出境游，毛利润可以到1000元，就算大家都打价格战互相降低成本，我们50万的纯利润也是有保证的，只要我们做成了这一笔业务，我们公司就彻底翻身，而且，我们还有可能成为这家集团长期的合作伙伴，他们今后的旅游和会务，可是会源源不断的所以，阿珠，这个项目，我决意去做——”

“啊”海珠半张嘴巴，愣愣地看着我：“可是，哥，1700人，最起码要34个团，我们哪里能一下子找到这么多导游，这些导游，不但要有国内的全陪，还要有出境的全陪”

我笑了：“傻丫头，换了你是集团老板，你会一下子让1700人同时出去旅游吗？都出去了，那集团的活谁来干？他们必定是要分批出去的，这样，我们的导游不就周转过来了？”

“哦.这倒也是，可是，人家不是说了，还需要垫付团款的，1300万的团款，我们如何拿得出，这不是天方夜谭吗？就是300万，我们也没有啊，我们顶多能拿得起30万，不过要是那样，我们的家底子就全空了”海珠又.｝

“这个团款？我看没有哪家旅行社会傻到拿出1300万赚这几十万，明显不合算嘛，还有，我也想不出哪家旅行社一下子能拿出1300万来，目前星海没有一家旅行社有这么大的实力一下子拿出这么多流动资金，至于垫付一半或者一小部分，或许有的旅行社能做到，但是，依照我对这家集团规模和气势的了解，他们看中的其实应该是旅游的质量，质量才是他们关注的重点，他们根本就不会在乎这1000多万资金，这1000多万对于他们，就好比一万元对于我们既然我们只能拿得起30万，那还不如一分不垫付，拿出来还不够丢人的，人家也不会在乎所以，如果我们要做，就干脆——要求对方提前预付全部团款，1300万全部打给我们，这样，我们才能做起这个大单子”

“你这样想当然不错，可是，人家会听我们的？我们说了不算啊”海珠苦笑了下：“最起码，我们这样，和同行业的其他有经济实力的旅游公司比，就占了下风”

“那我们就要避开我们的劣势，重点突出我们的优势，我们必须要拿出不同于其他旅游公司的东西，才有可能获取这个大单子！”我说。

“我们有什么优势？”海珠说。

“质量！”我说。

“质量？”海珠说：“这不是什么优势，做旅游的，大家抓的都是质量，这样的大单子，哪家旅游公司都不会忽视质量的！”

“那还要看哪方面的质量，看谁能做细做活，看谁做的完整做的有创新性”我说：“我们既然财力不占优势，那我们就只能拼这一块了”

说到这里，我的脑子里又开始转悠起来，我的注意力逐渐凝结到了一个点上

“哥，你对做成这个项目有多大的把握？”海珠说。

“把握？”我看着海珠：“理论上，现在我有10的把握”

海珠一听，泄气了：“才10啊，唉哥，我的10把握我都觉得高了，我自己想啊，顶多是1的把握”

我说：“阿珠，你害怕竞争？”

海珠说：“我不是害怕竞争，可是，我们旅游公司的实力摆在这里，我们总的面对现实吧？”

“我们的实力？我们的实力怎么了？我们不就是资金不雄厚，规模小吗？但是，我们有出境游和国内游的资格，我们有星海旅游行业第一流的管理，我们有星海旅游行业第一流的队伍，我们有星海旅游行业第一流的服务质量，我们还有”我指了指自己的脑袋，得意地笑了下：“我们还有星海旅游行业第一流的营销策划”

海珠忍不住笑了：“你可真大言不惭”

“该谦虚的时候谦虚，不该谦虚的时候就不能退让，”我说：“有10的把握，这就已经够多了，别说10，就是有1的把握，只要有一线成功的机会，我们就要去争取，就要去尝试，不去做，你怎么知道自己不行呢？世事我皆努力，成败不必在我，只要我们努力了，去做了，失败了也不遗憾，眼睁睁放弃，才是最让人遗憾的事情所以 ，我决定了，这个单子要做，必须要做！决不放弃！！！”

海珠认真的看着我：“哥，你决定了？”

我点点头：“是的，决定了！”

海珠说：“那我听你的，明天，我就安排计调人员做整体方案”

我摇摇头：“不用，这个方案，我亲自来做！”

“你亲自做？”海珠看着我。

“是的，阿拉亲自做，你不相信我的能力吗？”我笑呵呵地说。

“当然相信你的能力，你能亲自做，那太好了”海珠笑着说：“只是，后天就要递交方案，时间来得及吗？”

“别人来得及，我