写尽人生梦与空 137(2/4)

，广告和编辑部这一边，我还心里真的没底，广告自从平总进去之后，一直没有明确正式的总经理，一直是原来的副总主持工作，他未必敢答应下来，编辑部这边总编辑刚经历了一场生死边缘的惊吓，他不知是否会答应

我想了半天，说：“这样，我马上去集团给相关领导汇报，汇报下你们的想法和要求，然后，我会尽快给你们回话成与不成我都会回话”

“嗯好，夏季说了，只要你们答应下来，立马就拟定合同，立马签约，只要一签约，钱马上就打到你们的账户上然后，我们会在2010年元旦前半个月把报纸的投递明晰提供给你们”

“好”我接着问夏雨：“这个有一点我很疑惑”

“二爷有什么疑惑拒说，二奶负责给你解惑”夏雨说。《 书 .纯文字首发》

“你们订这么多报纸，10万份.你们都送给什么人啊？我记得你们集团的职工好像没有那么多啊”我说。

“哈哈这个你就不用操心了我们既然敢订这么多，自然就有办法派送出去”夏雨哈哈笑起来。

“这个我还是很迷惑能透漏下不？”我说。

“嗯好吧，我们是这样想的，我们集团自己的职工和客户准备派送5万份，每个职工和客户家里以及单位送一份，这个地址我们都有的还有，就是我们准备剩下的5万份赠送给星海市区的市民，这也算是我们集团对星海市人民对我们多年来厚爱的关照我们在星海的地盘上发财，不能忘了大家嘛和星海市民搞好关系，十分重要哦”夏雨说。

我一听，脑子猛然蹦出一个念头，此事如此操作固然不错，但是，极有可能会和我们现有的晚报订户发生冲突，一旦发生了冲突，原有的晚报订户得到了免费赠送的晚报，自然就不会花钱征订明年的晚报了，必然会对晚报的续订产生冲击，从某种意义上来说，这等于是内耗了，浪费自己的订户资源。

一般来说，市民征订报纸的习惯，征订了晚报的不会再征订都市报，因为都是同类的报纸，同样，征订了都市报的也不会再征订晚报。

我想了想，说：“你们赠送市民的5万份报纸，名单地址怎么找？”

夏雨说：“这个还没想好呢，初步准备通过活动公开赠送刊登个广告，接受市民报名”

我说：“这样.我看不如这样吧，名单我给你们提供好不好？你们不要再浪费人力物力搞活动了”

“好啊，你能给我们提供当然好，我们乐得个现成，只要是星海市区的市民，给谁都无所谓”夏雨说：“只是，我不明白你为什么这么好心呢？”

我嘿嘿一笑：“学雷锋难道不好吗？”

夏雨说：“我怎么觉得你心里有鬼呢？”

“会有什么鬼？这年头做个雷锋还被人怀疑有鬼，唉，不容易啊”

“嘻嘻二爷，你少糊弄我，我看你是怕我们赠送的名单和你们现有的订户发生冲突，你是怕对现有订户产生冲击，对不对？”夏雨说。

这丫头心眼不少，一下子就猜中了我的心思，我笑了：“也许，是吧”

“什么也许，我看就是”夏雨说。

“呵呵”我笑了笑，算是默认。

“那你哪里去搞5万个市民的名单和地址？”夏雨说：“这可不是个轻松活”

“这不用你操心”我说着，心里涌起一个罪恶的报复的想法。

“好吧，既然你不用我操心，那二奶就不管了”夏雨说。

此时，我的脑子里已经初步形成了一个操作程序，我准备按部就班开始操作。

和夏雨挂了电话，我立马起床，简单洗涮完毕，直接去了公司，直接去了秋桐办公室，把这个好消息告诉了秋桐。

秋桐听了我的汇报，同样有些吃惊，接着又是惊喜。

听我说完三水集团的三个条件，秋桐开始变得冷静，沉吟了半天：“嗯确实，他们也不是吃醋的，不要每份20元的优惠，却提出了全方位的回报要求，新闻广告发行一个不缺，够狠他们的确是做生意的好手，投入多少获得多少收获，都是心中有计算的貌似看起来很大度不要那点优惠，但是实际索取的回报价值，从经济效益和社会效益上来说，远远大于这点优惠幅度.”

我说：“你怎么看这三个条件？可行性大不大？”

秋桐抬头看着我：“不是可行性大不大的问题，是必须要实行的问题对他们来说不吃亏的事情，对我们来说收到的实际社会效益和经济效益更大，不说多出10万份报纸收到的社会效益，就说对广告的拉动，远远不是这点回报可以相比的，要大得多，而且，是长期的拉动，这10万个订户，都是有效发行，他们不仅只是我们明年一年的订户，极有可能会成为我们的长期客户，看习惯了我们的晚报，明年即使三水集团不赠送，他们也会自己出钱订阅的从这个意义上来说，我们付出的回报是非常值得的，收到的长远经济和社会效益是巨大的按照广告和发行的核算比例来说，一般每增加一万份的发行量，最低可以拉动10个整版广告的刊发，这是平总以前多次实践得出的结果，是经过实践证明的，从这个意义上来说，增加10个版面的广告赠送出一个，还能赚9个，这买卖自然是划算的这确实是一个双赢的营销买卖，双方都不吃亏”

我看着秋桐，听着秋桐的分析，点点头。

“免费广告夹页的问题，我们发行是没问题的，这个我就可以做主，当然，我会给上