第二十四章 艰难的抉择(1/2)

“如果辉瑞率先使用了柠檬酸新工艺，产量增加三倍而原材料成本可以降低到原来的30，这意味着辉瑞只要花100万美元的生产流动资金就能生产出满足整个美国需要的柠檬酸来”

“辉瑞的市场占有率将不是30而是100，当然，旧的厂房需要改造，新的仓储和物流成本也会随着产量的增加而增加，工人的数量也要相应增加”

王庚不慌不忙的掰着指头道，

“刚才来的路上我还大致算了一下，如果辉瑞只把年产量从700万磅提升到2000万磅，这差不多是美国市场的年需求量，当然随着柠檬酸价格的下降，需求还会继续上升”

“这样的话，您原来的300万美元的流动资金，保留150万继续作为新工艺下的生产流动资金，剩下的150万可以用来做生产线和厂房的技术改造、以及仓储物流人工的增加”

安德森无法掩饰自己的震惊，这个年轻人不从商实在是太可惜了，辉瑞如果有这样的接班人接班的话，自己随时可以放心的退休了，瞧他掰着指头算账的镇定样子，哪像一个西点军校的学员，比什么商学院的高材生都绝对要强的太多。{最快文字章节阅读}

王庚被安德森看自己的那种目光搞的一阵恶寒，尼玛，老子可不习惯被个老头这么痴痴的盯着，这厮从沙发上站起来，一边走动，一边继续掰着指头算帐，

“这么一来，辉瑞的总资产没有大的变化，无非是生产流动资金从300万降低到150万，而固定资产则增加了150万，但是，辉瑞的年产量从700万磅增加到了2100万磅，还增加了至少一倍的工人就业机会！”

“您觉得，同样的成本下，辉瑞公司每年多生产出来的这1400万磅柠檬酸，是因何而来？”

王庚自顾自从茶几上的烟盒里又摸出一支雪茄，坐回了沙发中，一边轻轻用手拆开包装揉着雪茄，一边注视这对面的安德森。

沉浸在王庚话语中的安德森如梦初醒，喃喃的道，“这多生产出来的1400万磅，就是柠檬酸新工艺带来的革命性变化”

尼玛，谁跟您扯这个，王庚皱着个眉头，划着一根火柴烤着手里的雪茄，一边点拨道，

“现在柠檬酸的市场价格是1.25美元磅，随着战争的进行，意大利的原料进不来，这价格还得继续涨！”

“您说没错，可美国市场年需求量也就2100万磅上下，如果辉瑞公司的产量就提高到2100万磅，那么势必要和原来其他十几家公司的那1400万磅的产能撞车，美国柠檬酸的市场价格可是会不涨反跌！”

安德森这时候回过神来，又恢复了辉瑞公司掌门人的风采，脑子转的可一点不慢！

“这是您和辉瑞公司要考虑的问题，全世界可是有17、8亿人口呢，美国的柠檬酸市场不过占全球市场的15左右，而且随着战争的深入，欧洲各国的柠檬酸产量都在不断萎缩和下降，正好是辉瑞公司大展身手的机会！”

王庚点着了手里的雪茄，一边继续点拨道，

“如果放眼全球市场，辉瑞的产能就是提升到2100万磅也远远不够供应的，整个欧洲至少就需要6000万磅以上，加上亚洲和北美南美，年产1亿磅都未必够！

当然，前提是欧洲国家的产能继续萎缩，新工艺在一段时间内只掌握在辉瑞的手里的情况下！”

老谋深算见惯了市面如辉瑞公司掌门人约翰.安德森，此刻也被眼前的中国青年描绘的远大钱景给忽悠的一阵眩晕！

如果一切梦想成真，哪怕是最终市场销售价格下降一半，这也是笔大的不得了的生意！

就算第一年只将产能提高到2100万磅，价格下降20，辉瑞公司的营业额也能提升到2000万美元左右，纯利润至少能达到1000万美元以上！

“还是您自己先开个价码，年轻人，按您描绘的前景算的帐，老安德森可真开不出价来了！”

安德森从口袋里摸出手帕轻轻擦着额头的油汗，觉得自己的心率在加速，这厮眼巴巴的望着对面的王庚，不知道对方会狮子大开口到甚程度。

“1400万磅柠檬酸，美国市场柠檬酸的批发价现在是1美元磅，辉瑞如果要把这增加的产量投入美国市场，那么价格上还要给批发商折让，咱不说这是价格战，但是物美价廉是争夺市场份额的不二法则”

王庚吐了个烟圈，“如果辉瑞公司的营销水平不是那么美国市场的柠檬酸批发价格保持在80美分磅，1400万磅乘以80美分磅=价值1120万美元”

“1120万美元？！”安德森惊讶的叫出了声！

“怎么？难道我算的不对？”王庚被老头子的动作搞的一愣。

“不不，你算的没错，事实上美国市场的柠檬酸价格还在不断上升，如果我们营销策略得当，批发价格保持在1美元是绝对做得到的，再说还可以出口到欧洲去！”

“只是……不瞒你说，辉瑞此刻的总资产不过……600万美元……300万美元的流动资金和原材料存货，300万美元的固定资产，要是您的配方和发明要卖1120万美元……辉瑞付不起这个价码啊！”

安德森额头上的汗更多了，早春二月末的气温，其实屋内的暖气并没有那么热，只是老安德森被眼前巨大的机遇和辉瑞在现金方面的困难给难住了！

“1120万美元可不算什么，辉瑞公司在不增加投资的情况下一年就赚回来了，当然因为辉瑞的300万流动资金都不少都是应收账款，在新工艺的设