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第六百五十二章 商业谈判(3/3)

家。

也是唯一一家,中国国内都没有第二家能够生产同类产品,国外就更不用说了。

而且他设计的那款民用轿车的1.6发动机,就是打算采用龙渊生产的行车电脑,他们需要在这些行车电脑上进行微调。

还有就是车身电子稳定系统的采购等等,因为采购的项目比较多,而且项目比较繁杂,所以商讨起来就花了非常的时间。

双方都在自己需求的利益点上,据理力争,陈永绵是非常需要龙渊的产品,因为他现在还无法拥有自己全部**的核心技术,可以不依赖龙渊。

据说很快天宇集团也要进军电子元件的产品领域,与龙渊公司展开竞争,可那也是以后的事情了,陈永绵现在只能来采购对方的产品。

他的汽车工厂只是刚刚起步阶段,所以还离不开龙渊的技术支持,所以他也不敢杀价太狠,以免激怒了对方。

最后一连谈了三天才搞定了合同,大型的冲压设备双方将价格定在了三百万华元上,而最后行车电脑价格定在了75华元一块,而车身电子稳定系统则定价在240华元一套。

当然双方签订的也是长期的供货合同,合同内规定,陈永绵每年将要按照这个价格采购,至少二十万套这样的产品,合同有效期为十年。

如果少于这个数字陈永绵将付出高额的违约金,如果超过这个数额,将全部按照合同上的价格来执行。

说实话着行车电脑和车身电子稳定系统的价格,龙渊给出的报价,绝对不低,就目前的行情价而言他们简直就是把陈永绵当做冤大头来宰。

可惜他们不知道的是今后十年之内的经济形势,龙渊长期在技术上的垄断,养成了心高气傲的心态,估计连基本的经济发展前景预测工作都没做好。

十年时间太长了,中国的经济一旦腾飞,那么以后龙渊将面临巨大的亏损。

而且在今后的几年天,中国过内很可能会发生较严重的通货膨胀,等到了那时候,谁要是能拿75华元的价格来买到想要多少就有多少的行车电脑,还有240华元的车身电子稳定系统,那他就绝对是龙渊的亲儿子了。

据陈永绵估计所知,在几年之后,这龙渊生产的行车电脑其价格在国内的行情是不会低于120华元的,而车身电子稳定系统更是不会低于430华元的报价。

所以现在他签下这样的合同,可以说绝对划算,到时候付给龙渊的钱就意味着,他买的越多,他就赚的越多。

龙渊方面也是喜不自胜,目前他们是得到了300万华元的订单,还有一份每年都能给他们带去将近一千万华元的合同,可是他们不知道的是,几年之后,他们会被这个合同逼到巨额亏损的窘境。

毕竟谁也不会想到,当初那个冤大头,能够把他的汽车产业做得那么大,那么成功!

同样这次龙渊要派专门的工程师去长春帮忙布置设备,并且传授经验,负责培训操作人员等等,和对方搞定了细节的谈判之后,陈永绵就给自己放了几天的假。

这些谈判一谈就是两个多礼拜,每天都是奋斗在酒店和龙渊的总部之间,来了柳州一趟,根本就没什么时间去逛街。

陈永绵他自己也确实需要休息一下,而且这段时间,他还要和公司里的几位新车研发人员他们沟通一下子。

也不知道这些人把他设计的车型做的怎么样了,一想起自己设计的车,陈永绵也是蛮惦记的。

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