60双赢的合作协议(2/3)

“他们的提议的确非常有趣，而且我没有办法拒绝。”首先说话的是迪士尼电视媒体公司的总裁安妮维斯尼。电视传媒圈里为数不多的女性高管之一，在后世正是由于她的原因导致美国广播公司越来越有“女人台”的倾向，弄得最后美国广播公司是成也“女人台”败也“女人台”，可是你不得不承认她的确是一名非常优秀的电视媒体公司高管。

“目前美国广播公司在全美收视市场的份额想必大家都知道，由哥伦比亚广播公司和国家广播公司组成的第一军团已经远远地将我们甩在了后面，而我们身后还有福克斯广播公司在虎视眈眈。同样，我还请各位不要忘记以下一些事实，维亚康姆在今年宣布组建了联合派拉蒙电视网公司，这将是美国市场上的第五家无线广播电视网。既然福克斯电视网能够成功，联合派拉蒙电视网未必不会成功。现在的美国收视市场可不是三家争雄的年代了，无线电视网都已经五家了，再加上那些通过有线网和卫星电视组建的有线电视网，美国广播公司已经没有多少优势了。”

艾斯纳皱眉道：“维亚康姆不是和哥伦比亚广播公司的关系非常铁么，怎么会这样？”

“毕竟现在是哥伦比亚广播公司是西屋电气的公司，维亚康姆不过是有一部分股份而已。再说了，维亚康姆和新闻集团之间的纷争大家又不是没有看到。两家不仅在新兴的亚洲市场打得个你死我活，连北美市场他们也挑起了新的战争。”安妮倒是不在意两家公司的纷争，“因此对于我们来说，在完成对美国广播公司的收购之后，我们必须有一套到多套的王牌剧集来稳定我们的收视率，很显然，银河他们是很不错的选择。东风不仅有制作情景喜剧的能力，他们为福克斯拍摄的和的收视率也很强。”

“我们收购一家我们不能控制的电影公司，这有什么意义么？”迪士尼电影公司负责发行的总裁肖恩贝利非常不满地说道。“试金石、米拉麦克斯这些公司最后不都是我们旗下的品牌么？我们不需要什么独立的制片公司加入进来了，这对公司的发展不利。”

“可问题是试金石成功了么？”艾斯纳冷笑道，“我们本来是希望利用试金石打开pg-13以上级别的电影票房市场，可现在的试金石为我们带来任何一部大作了么？没有！与其等着试金石慢慢发展，我还不如投资银河电影，至少我们现在就能看到收益了。罗伯特，你既然是做发行的，那么你谈谈你银河电影能为我们带来多少收益？”

罗伯特查波克是迪士尼电影公司的发行总裁同时也是博伟国际的首席执行官，他想了想说道：“银河电影目前的票房成绩基本是1亿到2亿美元左右，按照发行公司能分到10左右的票房来说，我们每年至少能从银河手上拿到5000万到7000万没有的毛利润。如果再算上海外发行和录像带市场的话，我们应该可以得到不少于1亿美元的毛利润。”

“我想知道，我们有什么理由去拒绝这个大蛋糕？”艾斯纳反问道。

在座的人没有反对声了，因为迪士尼为收购美国广播公司几乎掏空了公司的现金储备，现在有一头名叫银河电影的现金奶牛正在门外等着收养，迪士尼哪里有拒绝的本钱？

“我建议是银河电影保留他们发行公司和家庭娱乐公司的建制，但是实际发行交由博伟国际来做。银河电影最后就是成为博伟国际的旗下厂牌之一，这对我们更有利。”罗伯特建议道，“虽然我们无法控股或收购银河电影，但是我还是建议将他们控制在我们的手心里比较安全，所以不让他们染指发行渠道是很有必要的。”

“迪士尼那边已经提出了新的合作方案。”约翰来片场找到了杰德，“基本上的条件与我们的预估差不多，但是在发行部分，他们很强硬都市女茅山道士。他们要求博伟国际是我们未来电影的实际发行公司，而银河电影只是博伟国际旗下的厂牌之一。他们愿意让我们保留发行公司和家庭娱乐公司的建制，但是他们不允许我们接触任何发行渠道。因此我们的发行公司和家庭娱乐公司实际上只是博伟国际的行销策划公司，你觉得这个合作方案如何？”

杰德听到约翰的回报，眉头有些皱了起来。自己正是因为对发行渠道的不了解才希望能找家大公司合作，但是大公司也不是傻瓜，自然不会给自己“翅膀长硬”的机会。杰德想了许久，最后问道：“以你的专业来看，你觉得这会协议如何？”

“虽然没有达到预期，但也绝对不失为一份很好的合作协议。”约翰道，“没有哪家公司会站在我们的立场上为我们服务的，迪士尼也是如此。杰德，我必须提醒你一个有关商业运营的基本规律，没有任何一家公司会能控制一切，因为在你想做到这个之前，会有一部叫的法律来阻止你。宝洁公司也不见得要自己开一家沃尔玛吧？银河电影必须在最短的时间内将我们的作品推广到最多的地方，很显然，迪士尼符合我们的需要。在我们成为宝洁之前，当一家沃尔玛的专业供应商也不差吧？等我们到了宝洁那个级别，我们就不仅可以和沃尔玛合作，也能和好市多合作了。”

“你看好这份合约？”杰德反问了约翰一句。

“作为你的私人律师，从你的个