纵横家领袖苏秦（前337—前284年）(4/8)

这还是有太子作要挟的缘故。臣愿意设法赶走太子，太子一走，齐国再无人质，必然再不敢向大王索要土地。大王趁机与齐达成一致协议，与之结交，齐人定然接受大王的要求。这样一来，既消灭了令大王寝食难安的仇敌，又结交到了强大的齐国。”楚王听了十分高兴，说：“寡人以楚国托付给先生了。”——可见苏秦之计可以替楚王早点赶走太子。于是苏秦再次拜见太子，忧心忡忡的说：“现今专制一国的是楚王，太子您不过空具虚名，齐人未必相信太子的许诺，而新楚王业已割地给齐。一旦齐、楚交结，太子就有可能成为其中的牺牲品，请太子早作良策！”太子醒悟：“惟先生之命是从。”于是整治车辆，乘马连夜逃去。——可见苏秦之计能尽早打发太子离开齐国。这时苏秦又派人到孟尝君那里诋毁自己：“劝您扣留太子的苏秦，并非一个心眼替您打算，他实在是为楚国的利益奔忙。他惟恐阁下察觉此事，便通过多割楚地的做法以掩饰形迹。这次劝太子连夜逃奔的也是苏秦，可您并不知晓，我私下里替您怀疑他的用心。”——可见苏秦之计可以使人到孟尝君那里诋毁自己。苏秦又派人到楚王那里游说：“使孟尝君留太子的是苏秦，奉王而代立楚太子的也是苏秦，割地以达成协议的是苏秦，忠于大王而驱逐太子的仍然是苏秦。现在有人在孟尝君那里大进苏秦的谗言，说他厚楚而薄齐，死心塌地为大王效劳，希望大王能知道这些情况。”楚王说：“寡人知道了。”于是封苏秦为武贞君。——可见苏秦之计能为自己受到楚国的封赏。事情还未结束，苏秦通过景鲤向孟尝君进言说：“阁下之所以名重天下，是因为您能延揽天下才识之士，从而左右齐国政局。如今苏秦，乃是天下出类拔萃的辩说之士，当世少有。阁下如果不加接纳，定会闭塞进才之道，也不利于游说策略的开展。万一您的政敌重用苏秦，阁下便会危机丛生。现在苏秦很得楚王的宠信，假如不及早结纳苏秦，就很容易与楚国结怨成仇。因此您不如顺水推舟，与之亲近，令其富贵荣达，阁下便得到楚国的支持。”于是孟尝君与苏秦言归于好。——可见苏秦之计可以劝服孟尝君善待自己。苏秦在齐、楚两国间来回游说、互相借重，几个来回，使自己谋取了巨大的好处。苏秦看起来好象作了个齐、楚两国间传令兵的角色，实际上他传的话都是或威胁、或利诱、或哄抬自身。先期他用祸患威胁使楚国割地、使太子逃亡，后期他用利益、敌对方的器重来使自己在两国中越来越显贵。在这里，其威胁的游说方式和借重敌方哄抬自身的方法很值借鉴。趋利避害是人之常情，故胁人以害，使其为避免危亡在即的祸患就可以就范我方的如意盘算。威胁是动用暴力等极端手段前的通牒或者虚张声势，威胁也是施行说理、施恩和其他仁政时必需要同时准备的手段，威胁用得逼真恰当，就可以轻易达成目的。苏秦的过人之处还在于看到楚王诚惶诚恐，就觉得威胁的作用超过了想象的程度，而向对方要求的砝码就继续加重。他这种揣摩对方，控制对方的能力何其毒辣。挟敌方而重自己，因为自己一方不会轻易给你好处，当自己一方从敌方处看到你具有的重要作用，他才会重用、抬举你。苏秦作了大量的谋划工作，使双方都从对方处发现他奇货可居、必须重用，苏秦的谋划和安排使他能够左右逢源、四处渔利。献书辩冤屈公元前290年，燕昭王不计后果，贸然听从田代（战国策作田伐）和参去疾的话，整顿军队准备进攻齐国，这使得在齐国做间谍的苏秦大为震惊，如果燕昭王伐齐，自己的间谍身份立刻就会暴露，于是苏秦立即派人给燕昭王写信，信上说：“我这次到齐国来，被来就知道会有人进谗言，所以我：‘我在齐国地位显贵，燕国的大臣将会对我产生不信任的情绪；我的地位卑贱，燕国的大臣轻视我；我一旦被重用，就会和他们产生许许多多的恩怨。齐国对燕国有不友好的地方，他们将要归罪于我，说我不尽职；诸侯没有对齐国发起进攻，那些人又说善于对齐国出谋划策；诸侯要是进攻齐国，他们会把我和齐国一起抛弃了。我的处境危如累卵。’大王对我说：‘我一定不会听从那些闲话和谗言，我信任你，犹如斩钉截铁，毫不动摇。你最好能够得到齐国那个方面的重视，次之也要让齐国信任你，最不理想的是你只要死不了，就干你想干的事情。你可以一并把妻子儿女都带到齐国去取得他们的信任，你可以对齐国说是离开燕国到齐国去的，只要把我们的事情办成就行。’我受命承担燕、齐的邦交五年了，齐国多次出兵不曾图谋燕国。齐、赵两国的邦交，时好时坏，时合时分，燕国不是和齐国去图谋赵国，就是和赵国图谋燕国。齐国信任燕国，到了就是靠近燕国南部边境的地方不驻扎士兵的地步。大王听从田代和参去疾的话，准备进攻齐国，使得齐国大为震惊而不信任燕国。如今大王又派遣盛庆告诉我说：‘我要任命我合意的人。’大王如果有合意的人，并且想任用他，那么我愿意为大王来侍奉他。大王如果想抛弃我，专任合意的人，那么我请求回国后解除职务。我如果还能见到大王也就能满足了。”这封书信到达燕国之后，燕昭王立刻放弃攻齐的计划。作间谍是一般lún_lǐ道德所不齿的事情，但为了国家、团体利益，作