24.没钱就借人情债(1/2)

“三分之一……”

杨嘉运跟步擎苍大约是同类人，表面看似温和，实则骨子里就带着商人唯利是图的趋利本性，他嘴里轻轻呢喃着这几个字，却并不直接给两人答案。

叶凤邪心中十分紧张，不同于面对他熟悉的战场，与人做生意他总是有些拿捏不住对方的想法，总会下意识想到自己手中的资金根本不够说服对方卖东西给自己，这么一想自然也就没了底气，底气不足在与人谈判时就容易落下风，也更容易直接在对手面前暴露自身缺点，被人抓住制胜的机会……就像这会儿，他心中的紧张已经满到快要暴露在脸上了，由此完全看得出，为什么他以前跟人做生意总是吃亏。

步擎苍知道他性格，只拍拍他的手并未劝他什么，转头含笑对迟迟不表态的杨嘉运说：“杨先生如果不放心，可以和我签合同，我保证一旦这种异能饮料完成第一批成品，立刻再付三分之一款项给你，至于剩下三分之一，你也知道我跟凤邪的情况吧，我们现在手里并没有多少本金，这剩下的三分之一，就只能等到第一批饮料上市后才能给你。”

杨嘉运看了他一眼，还是很好脾气地笑，“我并不是不相信你们，只是你们这次要的原材料肯定不少，但是之前叶少将的帐……”

他点到为止，但步擎苍是个多么知情识趣的人，立刻笑着接话说：“杨先生之前既然敢跟凤邪做生意，肯定也是知道他的为人的，你放心，只要我们赚到第一笔钱，一定尽快还清你的债务。”他这话多少有点模糊重点的意思，看似表明了一定会还钱的诚恳态度，实则给自己留了大大的退路。

杨嘉运得到这句话微微挑眉，他虽然本质上还是一个逐利的商人，但偶尔也有爱国情怀，他当初会答应让叶凤邪赊帐，第一点确实看中了他的人品，而第二点却跟大多往叶凤邪身上投资的人一样，多少也存了些发战争财，或者做长远投资的打算，毕竟谁又能知道，未来这位少将会不会真的走到一人之下万人之上的位置呢？如果不能也不过是损失些小钱，如果能的话，那他是不是也能搭一把顺风车？

一个成功的商人，尤其是处在这个复杂的时代的商人，眼光以及魄力是必需要有的。时势造英雄，那也要英雄有眼光抓到机会才行。

步擎苍说了那句话后便没有再说了，沉默的气氛在三人间蔓延，叶凤邪虽然偶尔做事冲动脾气爆，但并不是沉不住气的人，否则他又怎能走到少将这个位置？他见步擎苍安安稳稳坐在旁边，忽然就有了底气，原本紧张的心情也跟着平静了不少。

杨嘉运沉默了一会儿，才缓缓开口说：“我需要考虑考虑。”

步擎苍含笑说，“这是应该的。”

杨嘉运微微点头，步擎苍又说：“如果杨老板这次能帮我们的忙，我们以后完全可以跟杨先生签定长期合约，并且保证之后会及时与你付清款项，不会再让你为难。”

杨嘉运还是点头，并未给明确的答案。

步擎苍和叶凤邪从杨嘉运那里出来，叶凤邪心里又有些郁闷了，他觉得杨嘉运即不拒绝也不答应的暧昧态度，多半是敷衍他们，他以前四处借钱的时候常常会遇到这种所谓的“软拒绝”，那时候他虽然也会觉得很丢脸伤自尊，甚至是耻辱，但是自己感受与让别人因为自己而感受到这种耻辱，心中的感觉是完全不同的。

反倒是步擎苍完全一副没事人的样子，见他脸上的表情不太好，拍拍他的肩膀笑道：“别一脸不高兴，做生意嘛，最重要的就是能放下自尊，当一个人能放下自尊去赚钱时，那他离成功也不远了。”

叶凤邪还是不太想得通，步擎苍只好道：“等咱们赚到钱你就不会觉得耻辱了。”

叶凤邪耸耸肩，表示到时候再说。

接下来步擎苍又拉着他去见了另外几个原材料供应商，叶凤邪跟在旁边，见他似乎对每一个人的说法都不一样，心中十分好奇，于是抽了个空问了出来。

“这就是我之前让你收集这些人资料的目的，每个人都有每个人的性格和弱点，只有把这些都摸透了，才能抓住他的想法和顾虑，说服他答应我的方案。”

他说得浅显易懂，叶凤邪自然也听明白了，他想了想忽然说：“你之前是不是早就调查过雷杰？不然你怎么那么确定一定能从他那里弄来钱？”

步擎苍笑笑说：“也不算调查吧，揣摩过他本人的性格而已，咱们洞房第二天就带着人来针对我，那他一定非常的讨厌你，要让一个讨厌你的人主动给你掏钱需要什么理由？”

叶凤邪思考了一下说：“当面掏钱侮辱我。”

步擎苍拍拍他的肩膀，笑眯眯说：“反正咱们山穷水尽无路可走也是受辱，既然如此，如果有人还肯掏钱侮辱我，那他尽管放马过来好了，只要给我足够的钱就行。”

叶凤邪斜视他，“你这么说不觉得自己很不要脸？”

步擎苍笑了，“商人要钱就行，要脸做什么？”

叶凤邪认为这话自己完全找不到可以反驳的点，忍不住横了他一眼。他心里觉得步擎苍这样说其实是为了开导他，心中非常感动，却又十分茫然，步擎苍为自己做了这么多，那自己呢，自己又能为他做什么？

两人将几个合适的原材料供应商都见过之后，步擎苍便暂时将他们放在了脑后，第二天营养师组织的异能饮料研究小组也给他送来了好几份配方，并