砍价(2/3)

没有，不过我们这边儿附近不是有条溯河吗，桥上有很多这样的，还挺便宜，手艺也不错。”他说的这个凌霄知道，每次路过那桥的时候她都能看见很多民工打扮的人蹲在桥头，身前放着修理家电或者装修的小木牌子，暑假的时候还会遇到很多大学生在那儿找家教。

“那叔叔你们难道就没有想过和他们联合在一起？你们可以签很多这样的人，然后把店里要装修的顾客介绍给他们，然后从中抽成，这样我们也方便……”

那人手一松就差点儿把瓷砖掉地上。

“你…接着说……”

凌霄挑眼看了看他，又继续说下去，“又或者你可以考察一两个这方面做的不错的，直接把顾客介绍过去，并且明着让他们知道，然后双方达成协议，他们以后装修户主不懂的或者太忙无法顾及材料，要工人帮着来买东西的，可以全部介绍给你……嗯，还有……”

“还有什么？”那人不自主的站直了腰，紧紧盯着凌霄，一字也不愿漏下。

“还有就是，我说了后面的，叔叔你参考一下可行度，给我便宜点儿吧？”

“115，不能再低了，一会儿墙面砖和涂料之类的我也给你算便宜些，然后还有什么？”他稍犹豫了下，很快就答应了她，“你继续说，我听着。”

凌霄对这人印象还算不错，见价钱还了下来，自己又能省下好几百，便也不再吊着他，当即想到什么就说什么，“那好，我没有细想，可能有很多不合理的地方，你随便听听，其实你不用仅局限于做瓷砖的……”

“我以前是这么想过，可是要宽展经营范围的话资金就是个问题，而且容易顾此失彼，说不定到最后什么都做不好。”他当下忍不住打断，脸上有些微微的窘迫，一点儿都没意识到自己和一个小孩子谈这些有什么不妥。

很务实，这是凌霄对他的又一印象，于是解释的便又详细起来，不再那么敷衍，“我的意思不是说让你把所有的货都进了，你看这样行不行，你只拿这个装饰城所有的材料样品，从人和货物两方面来着手，人我刚才说了，而其他货物方面你自己可以作为中介性质的导入，现在卖东西又不是非要自己手上有东西才可以，只要这方面能协调好，其实根本用不了许多成本，专门从事这样的公司其实也有不少……而且仅仅局限于这个装饰城还不行，等到做出一定成绩，还可以在整个邯台市发展，无论网络报纸还是楼层的小广告，首先要让大家知道你们，把名头打出去，这样才能做大，到时候你们自己的装修队设计师之类的也就该具备了……嗯……差不多我现在就能想到这些，至于具体的操作还得你自己一点儿点儿打通……”

从这一点儿上凌霄看到了他和自己相近的地方，不愿只局限于一方天地，他们都有着更大的野心。凌霄喜欢直白的人，跟这样的人沟通不用藏着掖着，不用怕他反过来算计你一笔，也更轻松。

那人靠在旁边的木栏上不再说话，稍显硬挺的眉毛皱在一起，显然是在琢磨她这话的可行性，直到几分钟后才见他抬起眼，从衣兜里掏出了张名片给她，“我会好好考虑考虑，重新认识一下，你好，我是许志临。”作为一种对等的姿态，以朋友的方式。

“你好，我是凌霄。”凌霄微微愣了一下，慢慢笑起来，很快便大大方方握上他伸过来的手。“那么现在，叔叔你是不是可以给我推荐一下其他地方的瓷砖及墙面砖了？”

许志临对她倒也实在，刚才的地板砖属于中档的材质，见她能够接受，便循着这个价码尽量挑了高性价的介绍给她，素色白蓝搭配，带点儿马赛克的感觉，专挑了防滑性好的材质，墙面和配出一套，甚至连洁具水龙头的大致也跟她说了一下，侃侃而谈。这人说起自己专长的东西很是专注，面部含笑，单看这一点，确是很吸引人的。

“要不这样，我一会儿带你去两家店，做的都还不错，只要简单的装修，像门窗之类的不用包一下吗？还有天花板，橱柜和玻璃之类的，都该是做全套的。”

“订个橱柜吧，其他的就先暂时不用了，那这些下来大概需要多长时间？多少钱？”凌霄确实有些发蒙，这里面的门道太多，昨晚她只想着铺铺地刷刷墙就好，现在看来，还是想得太简单。“叔叔您大概给我算一下，加上请工人的，这些我也不大懂。算完我给我爸打给电话问问，要是差不多我们就这样装修。”

“那你等等。”许志临说着转过头去拿计算器，一项一项打给她看，“那我们先算材料的，首先是客厅和卧室地板，按一百算大概是，人工费大约1500左右，刨除阳台厨卫是三十平米以内吧，那么你的厨卫的地砖的价格大约在1200，墙体面积按三倍来算该是4500，厨框不包括水池，笼头，碗篮之类的要3000，墙面乳胶按照3.8的比例，再加上每平米15的人工费至少5700，阳台和卫生间坐便及浴缸之类的我先不给你算，先前面这些加起来该是……恩，，三万块钱……”许志临抬头看她，没发现什么异常，又继续说，“装修的话一般都是一到两个月，像你这样的快点儿30天就可以，能接受吗？”

价钱稍微有点儿超出预算，这样一来自己手头上可就真剩不了几个子儿了，但她心知这人说的都是实在价，价钱确实不高，而且自己又不愿意用太次的东西，至于时间的长短，她们倒可以搬到楼上并不