第325章 ： 何以做策划(1/2)

第325章：何以做策划

从老家回来，给王明江带来的心灵冲击是巨大的，他没有想到自己的“老家”人们生活水平会是如此低下，基本上还在温饱线上挣扎着。）村长家日子好过一点儿，也就是家里多养了两头猪，多种了几亩地而已。

回来以后，他的心情久久不能平静，暗暗发誓，等自己以后赚了大钱，一定要改善家乡的面貌，让穷山恶水变成秀美山川。这个计划很大，修路、搭桥、再建一栋楼，有了路就有了致富的出路，真希望家乡快点富裕起来！他的能力达到的那一天，一定要为家乡出一点力。

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工作的事依旧没有任何起色，回到绛州以后，纪检委的人也没有找他谈话，好像把他遗忘了似得。

这几天，他依旧没事可做，好在沐兰哪里正好急需要他的帮忙，他担任这华建地产的策划总监，很多事情多需要亲自过问和指导一下。

三个楼盘的预售证在李红协助下顺利拿到了，下一步就是开盘销售，这个时期正是需要他的时候，这段时间他把所有精力投入到华建地产项目上来。

手下写了一大堆的案要他看，之前他说的几个卖点案表述让他不太满意，总想精益求精，有新的东西让他眼前一亮。结果是他还要去修改。

其次，从计划、拓展、广告、推广到销售策划，客户服务各方面都要他全部协调一遍，可谓日夜忙碌，为开盘做充分的准备。

这个周六要开盘，他要安排很多事情，首先是现场包装，包括项目沙盘的介绍术语、销售人员培训，售楼处包装等等，这些在他看来都很不合格，简直是散兵游勇的形态，他在正规部门呆惯了，喜欢的是整齐划一、进退有序、团队合作的狼性风格。

销售人员培训，接待客户话术都要重新过一遍，面对十几个漂亮的售楼小姐和帅气的售楼先生，他把自己扮做不同身份客户一个个提问。最终修改了不少之前的制度，确定了客户接待流程。

前期广告推广，软和广告铺垫都已到位，又加了几条最新调研客户后得出的案表述，在电视台开始猛做广告。

然后就是价格制定，资金回笼计划，协同策划部的人对目标客户密集摸底，最后确定什么样的价位是大家能承受的，尤其是现在绛州市的经济刚刚开始发展起来，周边配套都不完备情况下，如何能让客户愿意来这里买房子，最后制定成一个价目表册，这个表册基本上是一房一价，把朝向、楼层、户型都做了严格细分，到开盘前一天才确定最后的价格，从1500元起到2000元每平米的价位，这个价格是在摸排客户的心里价位最后确定的。资金首期回笼计划是二千万。

最后，他安排公司保安做好全天候监控工作，一但开盘那天卖场出现客户抢闹问题要及时制止，开盘是一个大型的地产活动，需要很多人员的配合，尤其是一下集数百号人，大家难免为了房子情绪激动，保安的现场维护作用至关重要。

一切安排妥当，王明江请策划部和销售部的人吃了一顿饭，以鼓舞士气，提振信心。

与此同时，他的销售头脑、营销策略，让这几天一起并肩作战的同事们大为震撼。他对细节把控和对全局掌控都让这帮做销售的人是佩服不已。大家都不知道他的来历，都觉得他很神秘，沐总只是介绍过他是一个具有点石成金的世外高人。不但懂销售，而且写章也是高手，理论和实战水平都很高。

星期六，由他们华建地产开发的第一个楼盘，景江花园第一期开始正式拉开了销售的序曲。这个时候，预售证也拿下来了，项目的建设已经拔地而起，看得见主体结构了，可以说能给客户眼见为实的真实感。

景江第一次正式销售，公司的高层沐兰，王明江都到了，不过他们不都在售楼大厅，而是在外围和二楼的指挥心。

早晨时分，看着人们拿着之前领到的号陆陆续续来到售楼心，整个售楼心是车水马龙。王明江心里有了底气。

来看房的人乘坐公交车，打车，还有几个开私家车的。七点到八点时间段，来人是络绎不绝，可以预测出前期广告投放和客户的接待维护工作做的很到位，王明江和沐兰互相对视了一下，露出了胜利的微笑。

从来的人数上来看，这段时间工作没有白费，市场上反应是热烈地，楼盘推广不像某些人期望的卖不动，恰恰相反，他摸准了人们改善居住条件的这根脉搏，一家几代人拥挤在几十平米狭小空间早就忍受够了，一但市场进入商品房的时代，这个需求是刚性且旺盛。

下午的时候场面出现了混乱，有客户同时看上了同一个房子打了起来，好在保安现场强力维稳才没那么严重，原本讲先来先得，但也难免同时看上的情况出现，王明江的安保措施也做的非常到位。

开盘第一天拿出80套有预售证的房子，下午两点宣布全部售罄，现场最后遗憾没有出手的人可以先拿号等待二次开盘。当然二次开盘的价格就和一期的不一样了，最大的可能是涨价了。

晚上，全公司的人在绛州市最有名的豪爵酒店吃饭、娱乐。庆贺这次旗开得胜。每个人都赚到了钱，现场大家都很嗨，很火爆。每个人着实放纵了一把。在绛州市普遍人们工资都很低的情况下，华建地产带着一股清新不可阻挡的实力，对市场精准的把握和调研，让大家都赚的口袋满满的。

聚会没