第251章 陈娇儿的美国之行（二）(1/2)

结果很明显，斯坦尔现在不是想卖多少的问题，而是能不能卖掉的问题，拿在手上，每月的亏损就让他吃不消，听到珍妮五十万美元的报价，他二话不说就让陪同而来的白瑞德草拟合同，立刻签字。

便宜是便宜，想想当初一千万卖掉的m公司，如今如同地板价拿回来，看着赚大了，不过连初到美国的陈娇儿都知道帐不是这么算的，当初赵子玉不过在洛杉矶、旧金山、纽约、迈阿密等地有五个分公司和三十家分店，经过斯坦尔一年多的扩张，不但增加了四个分公司，在各地的分店数量也达到近七十家，员工有一千五百多人，现在的m公司就是一个巨大的亏钱机器，每个分店平均一天要亏近一百美元，加上加工厂，赵子玉每天需要拿出近一万美元，一个月三十万美元的钱来补贴，而且这种势头还在恶化当中，斯坦尔要不是看到这个无底洞越来越大，五十万美元甩卖？做梦了。

好在赵子玉在这次危机中是赚了大钱的，换句话说她亏得起，不过从商业的角度看，连赵振彪这个外行人都认为赵子玉完全是感情用事，她割舍不下起家的公司有何好处。

这个时期精简人员是意思不大的，人工费比用机器设备还要便宜，赵美凤想不出有何法子降低成本，不管怎样，她和珍妮从报恩的角度出发，各出了十五万美元参与了公司的回购，算是正儿八经的股东了，这点钱的投入，她们完全是为了表示对赵子玉的一种支持罢了，根本没打算拿回来。

在分析了当前的美国家庭经济，赵子玉开始她的起死回生计划，她敏锐的发现斯坦尔在前段时间的经营中陷入了恶性循环，大量破产导致大批美国人失业，收入水平急剧下滑，相比之下，原料价格的下滑却是滞后的，斯坦尔为了维持住利润，并没有在第一时间和原料供应商谈判，自然也不可能降低产品售价，造成了客流的流失，从而导致他的原料采购量大减，好几家代理供应商也因此维持不下去而倒闭，原料采购量的急剧减少，让斯坦尔难以通过量来压低原料成本，一番循环后，成本降至一定程度后，再也无法下降，变成越卖越亏的局面。

不管什么样的经济危机，人可以放弃一切奢侈的花销，但有件事是无法放弃的，那就是一日三餐，除非这个国家愿意饿死大批民众，调查清楚现状后，赵子玉首先调整的是定价，她推出了套餐，一个汉堡或热狗，搭配一包薯条，加上一杯咖啡或红茶饮料的三件套售价二十五美分。

这个定价是赵子玉深思熟虑后确定的，经济危机导致很多家庭的年收入在一千到两千美元之间，这占了一半多的美国人口，折算下来很多家庭每天的支出平均只在三到六美元之间，若是三口之家选择m公司的套餐，七十五美分可以解决一顿，两美元可以解决一天！

这还只是一个方面，m公司现有的分店地理位置极佳，很多勉强保住工作的人不可能奢侈到中午去饭店吃饭，从自家带的便当先不说卫生，这想吃口热的就是大问题，二十五美分，这完全可以接受！

这个套餐计划和定价看着很美，赵美凤和珍妮却眉头紧锁，原因只有一个，这个美妙的计划，前景无限的设想有个致命的地方，那就是这个套餐光成本就达到三十美分，还没算分店租金、人工费用等等等等，按照珍妮的初步估算，摊入一切成本后，如果能达到以前的销售数量，套餐也必须卖到三十六美分才勉强持平。何况量这个事还不好说，若是按现在的日销售量，那就需要翻一倍，五十美分才不亏，换句话说，赵子玉这计划比原来斯坦尔亏得还要多！

不过赵美凤和珍妮也知道，赵子玉现在就算拿出赚的钱很少一部分，就足够她亏一年的，玩就玩吧，就当给美国人民做回馈了。

经过进一个月的准备，m公司在全美分店同时推出了套餐，称为梦想套餐，二十五美分斗大的标识吸引了不少人，对于很多两口之家的家庭来和单身说，这已经比自己在家折腾要合算了，还不用动手去做。

当日各分店预备的套餐全部买断货，平均每个分店卖了近六千套套餐远远超出意料之外，分店营业额瞬间就回到了创纪录的一千五百美元上下，光看这个数字确实吓人，但赵美凤细细一算，一脸苦相，每个套餐净亏四美分，一天之内，整个公司就赔了两万多！这样下去一年可是上千万，自个就算有心和赵子玉一起折腾，怕也抵挡不住。

赵子玉却是毫不在意，喜笑颜开，也是陈娇儿和王颂待得久了，看出姐姐想要玩什么名堂，这把戏，完全是以聚集人气为基础，接连十多天，套餐持续热卖，很多人对这么便宜的套餐感到不解，不过想想人家既然敢卖，应该是赚钱吧？

整整一个月，赵美凤心都吊到嗓子眼了，珍妮心跳了好多天，也麻木了，静静观察着，当每天上万个套餐卖出去，珍妮发现亏损额并没有成倍增加，她仔细查看几个店详细的销售记录，发现了奥秘，在这么大量的套餐带动下，一些非套餐内的食物销售量也有所增加，店面租金和人员等成本是固定的，摊薄下来，弥补了不少亏损，但每个套餐四美分的成本差价依然没有变化，下降得微不足道，珍妮很好奇赵子玉如何解决这四美分的事，只要能解决，一切问题迎刃而解！

新的一个月开始，赵子玉见一个月下来销售稳定增长，她终于抛出了如何解决四