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第251章 陈娇儿的美国之行(二)(1/2)

结果很明显,斯坦尔现在不是想卖多少的问题,而是能不能卖掉的问题,拿在手上,每月的亏损就让他吃不消,听到珍妮五十万美元的报价,他二话不说就让陪同而来的白瑞德草拟合同,立刻签字。

便宜是便宜,想想当初一千万卖掉的m公司,如今如同地板价拿回来,看着赚大了,不过连初到美国的陈娇儿都知道帐不是这么算的,当初赵子玉不过在洛杉矶、旧金山、纽约、迈阿密等地有五个分公司和三十家分店,经过斯坦尔一年多的扩张,不但增加了四个分公司,在各地的分店数量也达到近七十家,员工有一千五百多人,现在的m公司就是一个巨大的亏钱机器,每个分店平均一天要亏近一百美元,加上加工厂,赵子玉每天需要拿出近一万美元,一个月三十万美元的钱来补贴,而且这种势头还在恶化当中,斯坦尔要不是看到这个无底洞越来越大,五十万美元甩卖?做梦了。

好在赵子玉在这次危机中是赚了大钱的,换句话说她亏得起,不过从商业的角度看,连赵振彪这个外行人都认为赵子玉完全是感情用事,她割舍不下起家的公司有何好处。

这个时期精简人员是意思不大的,人工费比用机器设备还要便宜,赵美凤想不出有何法子降低成本,不管怎样,她和珍妮从报恩的角度出发,各出了十五万美元参与了公司的回购,算是正儿八经的股东了,这点钱的投入,她们完全是为了表示对赵子玉的一种支持罢了,根本没打算拿回来。

在分析了当前的美国家庭经济,赵子玉开始她的起死回生计划,她敏锐的发现斯坦尔在前段时间的经营中陷入了恶性循环,大量破产导致大批美国人失业,收入水平急剧下滑,相比之下,原料价格的下滑却是滞后的,斯坦尔为了维持住利润,并没有在第一时间和原料供应商谈判,自然也不可能降低产品售价,造成了客流的流失,从而导致他的原料采购量大减,好几家代理供应商也因此维持不下去而倒闭,原料采购量的急剧减少,让斯坦尔难以通过量来压低原料成本,一番循环后,成本降至一定程度后,再也无法下降,变成越卖越亏的局面。

不管什么样的经济危机,人可以放弃一切奢侈的花销,但有件事是无法放弃的,那就是一日三餐,除非这个国家愿意饿死大批民众,调查清楚现状后,赵子玉首先调整的是定价,她推出了套餐,一个汉堡或热狗,搭配一包薯条,加上一杯咖啡或红茶饮料的三件套售价二十五美分。

这个定价是赵子玉深思熟虑后确定的,经济危机导致很多家庭的年收入在一千到两千美元之间,这占了一半多的美国人口,折算下来很多家庭每天的支出平均只在三到六美元之间,若是三口之家选择m公司的套餐,七十五美分可以解决一顿,两美元可以解决一天!

这还只是一个方面,m公司现有的分店地理位置极佳,很多勉强保住工作的人不可能奢侈到中午去饭店吃饭,从自家带的便当先不说卫生,这想吃口热的就是大问题,二十五美分,这完全可以接受!

这个套餐计划和定价看着很美,赵美凤和珍妮却眉头紧锁,原因只有一个,这个美妙的计划,前景无限的设想有个致命的地方,那就是这个套餐光成本就达到三十美分,还没算分店租金、人工费用等等等等,按照珍妮的初步估算,摊入一切成本后,如果能达到以前的销售数量,套餐也必须卖到三十六美分才勉强持平。何况量这个事还不好说,若是按现在的日销售量,那就需要翻一倍,五十美分才不亏,换句话说,赵子玉这计划比原来斯坦尔亏得还要多!

不过赵美凤和珍妮也知道,赵子玉现在就算拿出赚的钱很少一部分,就足够她亏一年的,玩就玩吧,就当给美国人民做回馈了。

经过进一个月的准备,m公司在全美分店同时推出了套餐,称为梦想套餐,二十五美分斗大的标识吸引了不少人,对于很多两口之家的家庭来和单身说,这已经比自己在家折腾要合算了,还不用动手去做。

当日各分店预备的套餐全部买断货,平均每个分店卖了近六千套套餐远远超出意料之外,分店营业额瞬间就回到了创纪录的一千五百美元上下,光看这个数字确实吓人,但赵美凤细细一算,一脸苦相,每个套餐净亏四美分,一天之内,整个公司就赔了两万多!这样下去一年可是上千万,自个就算有心和赵子玉一起折腾,怕也抵挡不住。

赵子玉却是毫不在意,喜笑颜开,也是陈娇儿和王颂待得久了,看出姐姐想要玩什么名堂,这把戏,完全是以聚集人气为基础,接连十多天,套餐持续热卖,很多人对这么便宜的套餐感到不解,不过想想人家既然敢卖,应该是赚钱吧?

整整一个月,赵美凤心都吊到嗓子眼了,珍妮心跳了好多天,也麻木了,静静观察着,当每天上万个套餐卖出去,珍妮发现亏损额并没有成倍增加,她仔细查看几个店详细的销售记录,发现了奥秘,在这么大量的套餐带动下,一些非套餐内的食物销售量也有所增加,店面租金和人员等成本是固定的,摊薄下来,弥补了不少亏损,但每个套餐四美分的成本差价依然没有变化,下降得微不足道,珍妮很好奇赵子玉如何解决这四美分的事,只要能解决,一切问题迎刃而解!

新的一个月开始,赵子玉见一个月下来销售稳定增长,她终于抛出了如何解决四

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