198：检举信(2/2)

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按照何天赐的安排，今天上午何氏集团和泥塆镇镇政府就“天一”饮品公司下步追资扩大生产规模的一些细节问题进行初步的磋商。二楼会议室，泥塆工业园的工作人员在王家豪的带领下正在和何氏集团以何天赐为首的考察组正在热烈的交谈着。

“王镇长，你觉得我们之间怎样的合作方式是最为对双方有利的？”问话的是何氏集团市场营销总监黄亚萍，也是这次和泥塆镇初步磋商的总负责人。

王家豪略作思考后，很是礼貌的朝着黄亚萍道：“黄总监，我们泥塆镇只有优质的土地和优良的气候，另外就是用之不竭的人力资源。所以我认为贵公司免费提供优质的种苗给我们种植后在由贵公司统一回收这是一个很好的运作模式。”

黄亚萍略微一笑，稍带莞尔的口吻道：“按照王镇长的说法简单的说就是我们公司出钱，你们出人和力了？”

“黄总监，你的分析很正确，但是你少说了一样最为关键的一个环节，资源。”王家豪很是稳健的阐述着自己的观点：“人和力是无限的，但是资源却是十分有限的。泥塆镇得天独厚的自然资源是一笔巨大的财富，尤其是“天一”饮品有限公司即将上马的水果系列产品最为核心的部分。”

说到这王家豪刻意的顿了顿，加重了语气接着道：“那就是，优良的果种。这就离不开我们泥塆镇的肥沃的土壤、良好的气候、优质的水资源。所以说在整个投资合作上我们泥塆镇在明面上虽然没有一分钱真金白银的投入，但是我们隐形的投资还是有的，而且是最为至关重要的。”

“王镇长，我承认你说得很有道理，但是我们公司也并不一定非要建设这个种植基地，我们完全可以在市场上购买现货直接投入生产就可以了啊？”

“黄总监，你的这个说法我不敢苟同。产品要赢得市场，需要的是什么？是成本和质量。从市场直接拉成品水果直接投入生产看上去是很方便实效，但是你忽略了一个问题，就是成本。其他供货商送货上门或“天一”饮品有限公司自己组建车队去各地拉货这其中要另外增加多少的费用呢？成本增加势必造成商品价格上涨，在“天一”这个品牌还没有完全占领市场较大的份额的前提下这不是个明智的举措。”

“其次我在说说质量。水果的新鲜程度决定果品饮料的口感。大家知道，大多数水果放置的时间不能过长，尤其是长途运输过程中的颠簸和挤压容易造成水果受损变腐烂，请问这样的水果制作的饮料会有好的口感吗？”

王家豪的一番话让黄亚萍有些手忙脚乱！因为她事先忽略了一点，在她的认为中，像泥塆镇这样贫困落后的乡镇怎么会有人懂市场经济学呢？但是现实和她的预想却是开了一个玩笑！

何天赐一边喝着茶，一边面带微笑的听着自己兄弟的侃侃而谈。

这小子真他奶奶的行啊！黄亚萍在海南何氏集团总部里可是出了名的利嘴，公司里几乎所有重大的谈判基本上都是由她去主谈和拍板，没想到她今天却被一个从没有商场经验的菜鸟逼得无话可说。

就在黄亚萍显得有些惊愕的时候，李东方笑眯眯的端着茶杯和储昭政一班人走了进来。