第十章 推销(3)(1/2)

被第一家酒吧拒绝了之后。阿尔科恩已经心灰意冷。

“唉，我们应该想办法降低制作成本卖机器的。可惜现在成本太贵了没法卖机器。是我的问题。”阿尔科恩无比自责。

“阿尔科恩，你的豪气和与众不同的梦想到哪儿去了，这才刚开始好么？走，我们去圣何塞东边的laion酒吧。我有感觉这一次结果跟上一次肯定不同。”

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然而，等真正两人到达地点之后，雷艾伦才被告诉。他们的演示计划被取消了。

现在已经到了晚上快6点，酒吧的人也是越来越多了。laion酒吧的负责人诺瓦鲁很忙，同时诺瓦鲁听说planeptune酒吧的聂普迪努对两个年轻人还有他们的产品评价一直都很差，就放弃了试用两个年轻人机器的试用计划。

于是两个人连车也没能停下，就被保安轰走了。

“你的预感果然很准确，与上一次的结果简直是天差地别的不同。”阿尔科恩无不悲哀的戏谑到。

“所以你在嘲笑我别人连看都不看，就直接被扫地出门了么。”雷艾伦的心情坏到了极点。

“所以你还没放弃么？”

“最后一站，leanbox酒吧我一定要去了，如果还失败了，才选择b计划。”

“b计划？”

“不是万不得已我可不用它。风险稍微有点大。”

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雷艾伦一边继续开车，一边着实郁闷着。为什么他想免费占个场子然后大家一起分成多赚钱，为什么别人就不答应呢？

他的记忆中，同样是传奇人物的孙正义，日本投资之神的软银缔造者，在美国赚了一笔钱回日本，第一件事就是把从美国买回来的街机免费放到各种便利店中。然后他很轻松与这些店家谈判，店家都同意55分账。然后孙正义轻轻松松就把大街小巷都铺上了，然后轻轻松松就开始了数钱大业。

为什么它做起来就这么困难呢？

雷艾伦还没反应过来的是。孙正义当年在日本的环境跟美国他现在遭遇的推广环境是非常不同的。首先孙正义是找的便利店，便利店巴不得人越多越好，而孙正义提供的街机机器占不了多少空间，还能吸引客源，对便利店老板来说就是这马屁拍对了地方。

而美国的豪华酒吧就不同了。承载的客流量是有限的。布什内尔当年选择酒吧为自己推广第一线，一个很重要的原因是别人熟悉这家酒吧，所以布什内尔常去的酒吧愿意接纳布什内尔搞出来的新东西。

雷艾伦跟阿尔科恩两人都不是酒吧常客。一个人天天宅着读书赚钱，一个人天天宅着摆弄工程器械。酒吧的规矩对两人来说都是陌生的。

而雷艾伦提出要占用酒吧的稀缺资源——酒吧空地，提供了稀缺资源之后酒吧自己还要掉一块肉。何况雷艾伦的视频游戏现在根本不存在这个世界上，不被排斥才奇怪了。

所以在planeptune酒吧负责人聂普迪努看来，他已经很尊敬年轻人的想法，已经很体贴年轻人了。不仅亲自出来迎接他们，还亲自验收了他们的游戏机。他还觉得好玩，所以开价500美元，这已经非常够意思了。

所以两个年轻人表现出的粗鲁和无礼，在雷艾伦和阿尔科恩达到下一站之前，他们的名声已经靠着聂普迪努的电话线传开了。只是两个年轻人现在都没意识到自己在planeptune酒吧的表现拿下了多低的分数。

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两个年轻人到达leanbox酒吧之后，不出所料。他们又一次被拒绝了。

两个艾伦再度被客客气气的挡在了外面。

这一次。就连雷艾伦也彻底失望了。

在车上，两个心怀怨念的年轻人开始爆发了。

“你最好有你****的planb啊！”阿尔科恩愤怒的骂向雷艾伦。

“我确实有。我们也不用回头了。附近找找好地段有什么店面吗。我们去租个靠谱的店铺自己搞游戏厅。”

“什么？我没听错，你要用我这台机器自己买个店铺经营？”

“我在intel上的股票价值有4万多块，我还有5万多块的存款。全砸进去，搞个铺面，没问题的。”

“你最好别倒闭啊。”

“阿尔科恩，你要相信我，他们只是没眼光。我对我们的游戏规则有百分之一百的信心。”

“你别做梦了。第一个酒吧那人怎么说的？他不是对你的游戏规则没信心，他是对你的机器卖太贵，被其他人轻易剽窃没信心。酒吧的东西，被其他酒吧‘借鉴’这实在太容易，太频繁发生了。这东西根本没技术含量。”

“所以你在说你你的机器没技术含量了？”

“不，我的机器当然有技术含量。即使我们的机器很成功又怎么样？美国法律从来不保护玩法的。玩法别人一看就知道怎么弄，然后别人请点稍微有技术含量的工程师帮忙打造一台出来一点难度都没有。我怎么会跟你一起呢，我觉得我明天要辞职然后跟着也去intel公司工作了。不知道intel公司现在还招人不。等等，为什么你有intel公司的股票？”

“阿尔科恩，别说了，我们这就先回去。我有别的想法了，你提醒我了。”雷艾伦突然又想到点什么，“这附近最好的餐厅是什么？我们去吃点好的，我们要发财了！”

“你疯了么？”阿尔科恩见他面前这个人变化幅度如此之大，一下变得充满了疑惑。

不管怎么说，阿尔科恩知道今天晚上他能吃到他最想吃的圣何塞最有名的德