第八十九章 小沃森与玛丽·盖茨(上)(1/2)

ibm董事会现场。

小沃森冷着脸，坐在老板位上，静默地扫视了一圈周围的董事成员。

会场安静得一根针掉地都能听见，所有坐着的人都纹丝不动。

小沃森这才满意的点点头。这确实是他的ibm董事会应该有的样子。

“来，我今天为大家介绍的是一位新的成员。我们ibm公司一直以来，唯一的一名女性高管，当然，也是我们ibm公司里最聪明的女性。欢迎我们的商业天才加入董事会——大家掌声给我们的漂亮美人玛丽·盖茨！”

玛丽·盖茨优雅的从最末尾站了起来，然后弯腰鞠躬向其他人问好表示。在场的其他董事会成员都是清一色的西装革履的男性，他们头一回在董事会里见到女性出现，赶紧连忙不迭的鼓掌。不同于他们之前的还带这勾心斗角的虚伪，这个掌声是发自内心的。——男性实在没法讨厌一个美女加入他们的圈子。

小沃森对这个效果非常满意。嘿，让你们这群男性先得意一会儿吧，他给这些董事们，带来的可不是一只羊，而是披着羊皮的头狼！

“我们大家都知道。这次我们ibm收购微软的提案，是玛丽·盖茨主导并力促最终成功完成的并购案。

我们完成这次并购案之后，就意味着我们进入了一个全新的领域，并多一些全新的竞争对手。

请玛丽·盖茨为我们分析这次的竞争对手，以及，我们的ibm在未来，这个领域需要如何发展下去。”小沃森带着笑容为做在较远方位置的玛丽·盖茨做了一个“请“的动作。

“那我就不推辞了。”玛丽·盖茨再度从座位上站了起来。她也没带什么演讲稿，直接滔滔不绝的开始了他的演讲：

“我们在视频游戏领域里面，主要的竞争对手是‘洛克系’的旗下公司。阿瑟·洛克是我们公司最难缠的对手之一。

早年，就是他在幕后策划并主导投资的dec，导致我们几乎在小型机领域一溃千里。他前前后后投资的仙童半导体，英特尔，视频游戏公司，干脆都是指着我们ibm的鼻子来挑战我们的。我们当然不可能对洛克先生的肆无忌惮置之不理。

当然，我们必须要承认的是。那一笔对dec的投资确实是非常有眼光。dec成为了这些年来，增长速度最快的公司。而他们的投资给了他们5年700倍的投资回报。这件事想必大家都清楚，是一件前无古人后无来者的事情。

而且，dec他们造的机器也影响到了我。确实，是我把我的儿子盖茨送到的湖滨中学，确实湖滨中学以学校的身份，购买并使用了全世界第一台计算机，确实，这台机器。dp-10，其实是由我牵头，并把这个学校里的孩子的母亲都聚集在一起，我们一起捐款才为学校提供了足额的资金的。因为pdp-10贵的甚至都不是机器本身了，贵的还有75美元一小时的租赁使用费。这价格想必，甚至都不是一个中产阶层能负担的价格了。

当然了，因为我从牵头并介入的的关系，我的儿子比尔是玩pdp-10时间最长的用户。他不负我望，成为了寻找pdp计算机bug最厉害的天才，他用这一招给学校里的机器换来了数不清的免费试用时间。

因此，熟悉比尔的我，是最了解dec和他的pdp系列计算机的。

我通过认真研究，同时与比尔讨论之后发现，pdp系列的计算机为什么比ibm的机器卖得好。是因为pdp系列计算机都加装了一个游戏《太空大战》。老板问在选择购买dec还是ibm计算机的时候，是主管技术的工程师来提供答案的。而工程师因为可以上班偷玩《太空大战》而乐呵，所以工程师们都倾向于购买dec。这才是为什么dec比我们ibm招牌下的机器还卖得好的根本原因。

我再举一个我自己身边的案例：比尔是现在公认的pdp系计算机最聪明的代码天才没问题吧？他现在一直在湖滨中学学习，他们几个喜欢玩计算机的人凑一起，最常见的活动就是在计算机上玩“井字棋”，每进行一步就需要写一轮代码，写完代码跑一次等待结果就需要几十秒钟，然后这群人乐此不彼。然而现实的事实是：我们人类玩“井字棋”，玩一盘只需要几秒钟的时间，而且很快就无聊了。

那么，到底计算机有什么魅力呢？我带队经过心理学分析研究之后认为，计算机的用户，天生就有使用计算机进行游戏娱乐的需求。这是我们以技术为商业导向的ibm公司，一直所忽视的一块。当然，幸运的是，我们在成本更低，性能更高，总投资额高达的50亿美元的‘360计算机’，默认也加入内置游戏。后来，这台1966年诞生的“360计算机”给了我们ibm历史上最疯狂的暴利回馈。

但是，我们分析后虽然得出了结论，“喜欢游戏是人类的本质”。我们却不得不面临一个难题。这个难题就是，到底要怎么才能制造出好玩的视频游戏，同时视频游戏还能控制在商业可行范围内进行销售？

我们必须要承认，我们ibm的工程师都太过于重视硬的技术。而忽视，或者没有办法抓住‘视频游戏娱乐’这个新兴概念的痛点在哪。所以，最终是‘视频游戏公司’抢先所有人找到了这个痛点，并打开了一个全新的市场。而我们，对这个新市场的诞生，毫无任何准备。我们没有一个市场分析师分析出了这个变化的世界，我们的分析师都是事后诸葛亮。但是，我们意识落后了不算什么，我们必须快马加鞭赶回来