第78章 卖书(2/2)

月上柳梢头，书房里点着一盏烛灯。

一连几日，王焕都在侯府和石聆处往来，有时实在走不开，石聆便将叙述得乱七八糟的故事写下来，叫初十送去淮阳侯府。可叹的是，不管她的叙述有多么混乱，逻辑有多么不通，王焕拆人拿回来的，都是情节有趣，文笔诙谐的成稿。

明明是自己早知道结局的故事，还能让她读得津津有味，真是了不起。

腊九已经休息了，这会儿是似玉跟在一旁服侍，她原本是来嘱咐石聆休息的，因着石聆老是说“等一会儿”，她便立于石聆身后，不经意扫了几眼案上的文稿，竟是不知不觉也看了进去。

“似玉，似玉？”

“啊！”似玉猛地回过头，“到底是谁呢？凶手到底是谁？”

石聆随即失笑，这姑娘是钻到故事里去了。

也难怪似玉如此，她也是每每都被情节吸引。

“你觉得凶手是谁？”

“是那个旧院子的主人吧，他看起来就不像好人。”

“可是好人和坏人是看不出来的。”石聆提示，“也许害你的正是你以为对你很好的人。”

姑娘说得好有道理。

于是似玉狠狠地思考了一下，可惜并没有什么用。她委屈地道：“姑娘，凶手到底是谁呢？你一定知道，告诉我吧！就偷偷告诉我吧！”

“给我五两银子我就告诉你。”

“姑娘，你说什么呢？”似玉无辜地眨眼。

“三两。”

似玉笑了：“姑娘，您又开玩笑。”

“一两。”

似玉“哼”了一声：“姑娘，不过是个故事，您也太黑了，我不听了。”

“五十文。”

似玉捂住耳朵：“不行不行，太贵了太贵了！”

“二十文。”

“十文，不能再多了！”

“好，十文。”

似玉咬牙，给钱。

“快告诉我！”

石聆却将钱一推，道：“逗你的，无可奉告。”

书房里传来少女的哀嚎。

不理会似玉的抗议，石聆提笔，在卷尾标注上一行不起眼的小字。

——建议售价：十文。

顺手做个市场调查，不要介意。

五日后，云娘子和柳掌柜如约而至。云娘子面色如常，柳掌柜倒是少了些那日的不屑与清冷，眼底多了些忐忑。

石聆将厚厚的一摞文稿交给柳掌柜，道：“这些给你，装订成册，精美一点。”

这是柳掌柜很拿手的事，自是不必多说。

他忍不住现场翻阅了一下内容，不由皱眉：“石姑娘，不知这是出自何人手笔？”

“火奂生。”

柳掌柜点点头：“怪不得。先前曾机缘巧合装订了先生的书，但是因为来人特意叮嘱不可对外售卖，所以不曾留有藏本。”

看来王焕的身份掩藏得不错。

“柳掌柜也喜欢？”

年轻的掌柜点了点头，木讷的表情中甚至多了些兴奋：“先生的书遣词用句浅显易懂，又诙谐有趣，我本以为先生只是文笔卓绝，没想到还是一个很会讲故事的人。”

这样的书，虽然不会受到正统学者的认可，却可以给平民百姓带来快乐。

石聆干咳一声：“的确如此。”

能把她那些乱七八糟的故事拼凑成章，王焕可谓悟性超群。

“只可惜……”柳掌柜惋惜地看着手中的书稿，放回案上，“可惜，即便付梓成书，也是卖不出去的。”

“为何？”

柳掌柜叹息道：“石姑娘，难为你为小店下了如此多的心思。只怪柳禹无能，书铺惨淡，便是好书放进去，也不过是等待蒙尘罢了。”

“怎么会蒙尘呢？”石聆道，“好东西大家都喜欢。如今只是别人不知道你有好东西，你就不会做点什么，让人知道？”

做点什么？做什么？

看穿了他的心思，石聆笑道：“你是不是放不下读书人的架子？”

“我本来就是……”

他想说，我本来就是个读书人，可是他一未寒窗苦读，二无功名加身，他算哪门子“读书人”？

“你得明白，你不是一个一般意义上的‘读书人’，你想做的事，其实是一件商人做的事，所以，你是一个商人。”

石聆不紧不徐地道：“什么是商人呢？云娘子，你来说。”

“卖货呗。”云娘子想也没想地道。

“对，就是卖货，卖书和卖茶水是一样的。云娘子，你以前是怎么卖茶水的？”

“我……我就吆喝啊，路人渴了，听到我吆喝有水，自然就来了。”

“对，吆喝。”石聆看着柳掌柜，笑道，“柳掌柜，你现在要学的事情，就是‘吆喝’。”

柳掌柜脸色一黑。

吆喝？

他卖的可是书啊，上街吆喝，像话吗？

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我要加油》《