第一百九十一章 咸鱼和梦想家(1/2)

叶浩龙曾经供职过的天鼎商贸公司，是天鼎系中规模较小的一家公司，主要作为各代理品牌的仙湖地区经销商。由于股权结构逐渐改变，天鼎商贸在后期引入了大量外来资本，所以从结构上看，这家公司已经不属于正统的天鼎系范畴。

所以哪怕叶浩龙重生之前曾在这家公司任职三年，也根本没有接触过天鼎系的其他公司。

目前而言，恐怕地位最纯正的天鼎系公司，还是天鼎金融。

而整个天鼎系，在行将就木的当口，也有意将金融投资领域，作为自己最后的地盘完整地保留下来。可以说出自天鼎金融的龙支付平台，是曾经庞大的天鼎帝国的嫡出子孙了。

上世纪八九十年代的天鼎系，还是叱咤一时，至少在江南省，也算得上一方豪强。只不过好景不长，由于天鼎财团涉足到的商业范围太广，整合的难度就大，旗下的子公司越来越不齐心，导致后期财团的影响力持续衰落，整个庞大的帝国处于四分五裂的状态。

但是百足之虫，死而不僵，天鼎财团的影响力还是有的，而且财团内部也有人试图将一盘散沙的局面重新整合。基于龙支付公司的强大背景，要向轻松将它拿下恐怕是不可能的。

现在的新兴创业公司一般分为两类：一类是咸鱼，一类是梦想家。

像乐买网的ceo罗有才就是一条典型的咸鱼，他创立公司并不是为了改变什么，而是纯粹为了赚钱。将一个小公司孵化之后，在资本市场上卖一个好价钱，或者争取在股票市场上市，然后一把套现，成为亿万富翁，这是咸鱼型创业者的基本思路。改变世界不是他们的梦想，周游世界才是他们的最终目的。

而梦想家型创业者本质上并不在乎金钱，他更在乎自己对这个世界的影响力，以及改变这个世界的乐趣。所以要用金钱来打动梦想家型的创业者，付出的代价就要比咸鱼高得多。也正是这个原因，很多的梦想家由于得不到资本的支持，往往死在创业的半路上，之前的李大江就是个很好的例子。

这么说并非做咸鱼就一定不好，咸鱼型创业者也有它的优势，就是往往他们的思路更贴合市场，更能获得良好的体验度。

梦想家的缺点是往往一意孤行，由于不在乎金钱，他也就不在乎市场对他的反馈，最终使自己的梦想脱离现实，完全得不到用户的接受。

叶浩龙心里思量着，这个龙支付公司，不知道是咸鱼还是梦想家。对这两种类型的公司，合作的策略是完全不同的。

陈菲菲对叶浩龙的卡通外套盯了良久，连公主病都看不下去了：“喂，小菲菲，你有没有节操啊，连大坏蛋都敢调戏。”

“节操几毛钱一斤？”陈菲菲转而对叶浩龙说道，“你别忘了，记得送我几件。”

“没问题，既然你这么喜欢，我还有一整套的萌萌哒毛绒玩具，都送给你。”叶浩龙说道，“谈正经事，现在我们几家公司的网络交易量已经越来越大，光靠第三方支付，对于我们来说始终是一个重大的金融安全隐患，所以我们考虑与支付平台进行深度合作，你应该明白我所谓的深度合作是什么意思。”

“我们龙支付是属于天鼎金融旗下的一款支付平台，现在的业务量虽然不大，但公司对这个平台是非常看中的。”陈菲菲一本正经起来，智商开始明显回升，“只不过我们平台现在的知名度不高，与我们合作的商家很少，就算像酷乐游戏公司开通了龙支付渠道，但是通过龙支付进行付款交易的订单数并不多，我们也正在头疼。”

“支付平台必须要同电商平台进行捆绑，否则的话很难打开知名度。”叶浩龙说道，“百宝集团的付款宝之所以毒霸江湖，就是因为背后百宝网的庞大交易量。”

“小龙说得不错，没有电商平台的强力支撑，单纯的支付平台是很难做起来的，即便能做起来，由于资金交易量并不大，很难形成规模优势。”周可心说道，“龙支付平台现在还小，运营开销还不算大。如果发展出一定规模，特别是到了瓶颈期，就有可能出现亏损了。”

陈菲菲点了点头，他们说的都是实话。

现在的龙支付平台将总部设在南杭市，并且派她来仙湖市拓展业务，但是由于公司的知名度太小，得不到商家的信任，业务的拓展非常缓慢，由于天鼎金融没有依托大型电商平台，要想把交易量做上去就显得非常困难，这也是公司老总陈先达最头疼的地方。

当然，天鼎金融作为天鼎财团的嫡系人马，并不希望像其他几家公司那样，将自己的股权稀释，最终改旗易帜，脱离天鼎财团的掌控。

他们希望天鼎金融能对旗下的公司掌握绝对的控制权，所以其他势力要想入资就显得非常困难。

“这是我还得去和老爸商量一些，他们这些死脑筋，已经拒绝了好几家投资机构，结果自己又干不出名堂，搞得整个支付平台半死不活的，我还要跑酒会上来拉生意，哎，人生好艰难！”陈菲菲兀自摇了摇头。

看来龙支付这帮人算不上咸鱼，但也似乎谈不上是梦想家。

既然有点四不像，这事似乎有点难了，也只有让陈菲菲先去探探口风，若是他们有所松动，那么价钱还是可以谈的。

叶浩龙跟周可心交换了一下眼神，周可心也是静观其变的意思，所以正事聊到这里也就差不多了。

盛大的酒会仍在继续，期间，在