第四章 御姐的货源(1/2)

“现在智能手机的销量越来越大，特别是去年美国鸭梨公司发布的鸭梨4s，取得了巨大的成功，带火了手机周边产业。”林向东说道，“现在光卖鸭梨4s手机壳，就是一个天文数字。而且下半年鸭梨5即将发布，又将带来新一波的手机壳消费需求。”

叶浩龙连连点头，在2015年，鸭梨手机已经出到了鸭梨6，虽然遭遇到国产手机的大举反击，但销售依然火爆。

“可以说，这个产业由于更新换代快，消费需求极为庞大，只要挖掘出其中的一点资源，就能获得可观的利润。手机周边，主要是手机壳、耳机、充电宝等，这些东西在我们数码城里就能找到不错的货源，而且没有很复杂的售后问题，不像我们电脑行业。”林向东说道。

叶浩龙很赞同林向东的分析。

“不过这些东西有个缺点，就是本来价格就很便宜，刨掉快递费，你的利润空间是很低的。”

“不错，其中还有大量利润是被厂商和代理商拿走了。所以如果能把销售做起来，日后可以考虑自己投资生产。”叶浩龙说道。

“这必须要几年的积累，捞到第一桶金，否则就是空中楼阁。”林向东说道，“这样吧，我带你去五楼看看，那儿全是手机类产品，说不定能挑到合适的货源。”

“好啊。”叶浩龙很有兴趣。

两人起身离开了办公室，林向东拿出手机，拨通了周可心的电话：“喂，周姐，你在五楼吗？我有事想上来找你。”

“来吧，我刚好忙完。”周可心说道。

“好，我马上来。”

叶浩龙跟着林向东上了五楼。

五楼的手机市场明显比电脑市场人气更旺，可以看到各个五颜六色的展柜，摆放着各式各样的手机。

虽然在叶浩龙看来，这些手机已经款式老旧，不值一撇。但在2012年，它们还是市场上的抢手货。

现在正值暑假，可以看到大量学生正在选购手机，生意显得特别火爆。

周可心的公司展柜，就在五楼的正中央。

林向东和周可心很早就认识，他在佳和公司的这份工作，还是周可心帮忙介绍的。

因此两人的关系非常好，周可心作为大姐，对林向东颇为关照。这几年来林向东遇到的好些难题，都是周可心帮忙出谋划策，所以在生意场上，周可心也算是他的半个老师。

周可心创立的“可心数码”做的就是手机和周边产业，代理了几个国产手机品牌，同时也经销各类手机壳、充电宝等产品。

她的生意做得很大，规模与佳和电脑相当，在五楼的手机市场中，算是一家不错的公司。

叶浩龙远远地看到了中央高端大气的橙黄色展柜处，站着一个身高足有一米七的女子。她约莫三十岁，垂肩的长发，瓜子脸，大大的眼睛富有神采，一看就给人聪明干练的印象。

这就是周可心了。

“小东，近来生意如何？”

“还不错，小打小闹，不能跟周姐你比。”

“哎，我可是要忙死了。新招的三个导购，半个月竟然走了两个，两千五的工资外加一个点的提成，这还留不住人，真是气死我了。”周可心似乎有些不顺心。

“这年头的新人都很浮躁，这也是没办法的事，我们老板也头疼着呐。”林向东说道，“周姐，这是我表弟叶浩龙，这次我和他来，是有事想请教你。”

周可心看了叶浩龙一眼，微微一笑，点了点头：“说得这么客气，有什么事尽管说。”

林向东说道：“周姐，我表弟想做电商，考虑将手机周边产业作为一个主攻方向，但是这个产业我俩都吃不准，你是这方面的行家，想来听听你的意见。”

“做手机周边产业的确是一个可行的方向，我也正在考虑转型电商，但你俩也知道，目前这类产品质次价低，利润空间本身就极小。放到网上销售，还要考虑客服人工、打包发货、物流快递、以及网店的运营管理等成本，我曾经做过测算，目前利润远远低于实体零售。”周可心说道，“总体而言，这类产业在电商领域，恐怕只适合做以批发为主的b2b，做侧重零售的c2c就只能赚些零花钱了。”

不愧是经商多年的行家，周可心的话直击要害，道出了这个产业的短板所在。

薄利多销的确是起步的一条路子，但多销就意味着大量的人工成本，别的不说，光仓储管理和人工打包发货，就需要付出大量的劳动力。

而这年头，劳动力是很贵的，若是请一两个人来打工，那么支付完薪水之后，网店的利润可能就直接跌到负数。

而且现在的员工管理难度也很大，不少员工换起工作来犹如走马灯，公司若无长效激励机制，很难留的住人，这就在无形中再度提高了招聘的成本。

但若是自己一个人扛，工作量可能比工地搬砖狗还累。

这就是周可心不愿转型电商的原因，总体来说就是一句话：不如实体零售赚钱。

当然，这是基于周可心的立场，打个比方，一枚千万土豪是不愿弯腰去捡地上的十块钱的，但一只月薪两千的打工狗绝对会。

“周姐，做c2c的确有弊端，工作量大，利润偏低。不过我们可以用数学模型去测算，当价格升高时，销量就会下降，利润是一条抛物线，只要能找到这个抛物线的顶点，既能保证合理的利润，又能压缩销量，这样就减少了工作量。”叶浩龙说出了自己的看法。