第八章 省城探路(1/2)

平川，江北省会。

前世李东在这座城市整整生活了十二年，大学四年，工作八年。

三十年的人生近乎一半的时间都留在了这座城市，平川就是他的第二故乡。

东平县距离平川大概有二百几十公里，坐车差不多三个小时的时间。

李东赶的是早班车，九点左右就再次踏上了这片熟悉的土地。

摸了摸兜中剩下的零钱，李东暗自庆幸，好在这时候车费还没涨价，刚好够自己一个来回的，要不然连坐车的钱都没。

扔了一个钢镚，上了去最近一家菜市场的公交，李东视线掠过窗外熟悉又带着陌生的景色发呆。

……

无论哪里的菜市场都是喧闹声不断，各种气味混合让人皱眉。

李东早已习惯了这种场景，小时候父母忙，很多时候都是把李东带到菜市场让他独自去玩，有时候一呆就是一整天。

随着人流李东很快找到了水产区，南门菜市场比起东平的菜市场要大很多，商贩也更多。

水产区也和东平一个个摊位不同，这里的水产区是一家家的门面，比起纷乱肮脏的小市场要干净许多。

李东一眼看去，红色的龙虾很容易看见，卖的人家不少。

虽然还没到龙虾正式上市的时节，不过此时平川人对龙虾的消费热情正在上扬。

心中微微松了口气，李东转悠了一圈选择了一家稍大的门面停下了脚步。

“老板，龙虾怎么卖？”

正在忙碌的店老板头也没抬，大声道：“小的8块，大的10块。”

李东蹲下身子看了看，都是红壳的龙虾，小的不说，大的一个差不多都有二两重。

估摸了片刻李东放下了心，市场上零售价不低，对比一下自己的利润比例，进价差不多也有五六块一斤。

没有再说话，一直等一脸大胡子的老板忙碌完李东才起身搭话。

“老板，这才四月份，龙虾好卖吗？”

“还行，今年天气热，吃的人挺多的。主要还是大排档烧烤摊要，你买点回去尝尝看，味道还不错。”

李东从口袋里掏出一包玉溪，这是过年的时候老爸买来装门面的，一直没舍得抽，早上走的时候李东顺来的。

递了一根给老板，大胡子老板擦了擦手接过烟点燃，笑道：“小兄弟面生的很，自己开店的？”

李东吸了口烟，摇头道：“家里在南郊那边承包了几百亩的湖，今年龙虾挺多的，这不琢磨着找点门路卖了。上门收的贩子给的价低了点，我自己出来看看。”

“哦！”

老板点了点头表示理解，这种事很常见。

那些上门收购的鱼贩子死命的压价，有些养殖户不甘心就自己出去找门路。

平川南郊那边湖多，私人承包的不少，平川很多的水产都是从那边过来的。

“小兄弟是不是看上我这里了？”

大胡子笑的很狰狞，开口道：“别看我价喊得不便宜，其实一天也卖不了多少。再说卖给那些饭店还要再便宜些，要是小兄弟有货，我这吃点下来倒是没问题……”

要不说能把生意做成功的都是人精，李东还没开口人家就明白了意思，这就开始压价了。

“别，陈老板太谦虚了，我刚刚看了看，你这一会恐怕卖了都不下百斤吧。”

“小兄弟认识我？”

大胡子有些诧异李东喊出了自己的姓，至于卖出多少东西李东刚刚看着也没必要否认。

李东笑着指了指店面的招牌，上面留着老板的姓和电话。

大胡子笑了笑，转身示意自己老婆接待顾客，拉着李东站到一边道：“说句实在话，还没见着货也不知道怎么样。再说我这边进货的都是熟人，拿货方便不说还便宜，要是货少了说这些也没意思，做生意都图个长久不是。”

李东点了点头，不管做什么生意求的都是长久方便，李东自家就是做这个的自然明白。

不过有钱赚才是真理，只要自己比批发商稍微便宜一些这些人保管上赶着求着自己。

“陈老板，咱们也别客套了。这次我来也就是打听打听，你说个价，要是过得去我每天给你出个万把斤货问题不大。”

“呵呵，说笑了，我这可吃不下这么多。一天两千斤，小的三块，大的五块。”

李东转身就走，两千斤龙虾压价这么多有什么赚头，他还不如干脆去找大排档出货算了。

“别急啊，小兄弟，那你说个价？”

大胡子连忙拉住李东，小生意谈价又不是大公司谈判，什么脸面规矩都没钱来的重要。

“大小混搭，六块一斤，大的居多。”东平的龙虾市场李东早上看了，只分青壳红壳，大小是不分的。

“六块！这太贵了，我从别人那拿货也没这么贵！”大胡子惊呼一声，表示接受不了。

至于大小混搭他倒是没问题，其实进货过来都是大小混搭的，只不过到了市场上这些商家自己分的。

“你要的太少了，便宜了我送货过来根本不划算，还不如直接给鱼贩子算了。”

李东耸了耸肩表示没办法，反正市场上又不止他一家，就算这不行，平川的菜市场多了去了，他也不担心谈崩了。

大胡子犹豫了片刻，想了想道：“这么着，我要是能多吃点你能便宜多少？”

“要多少？”

“一天一万斤！”

李东眉头一皱，这么多，可大胡子这个店铺根本吃不消，他可不想几天后就断了买