635.第629章 拯救扑街的柴油版本！(1/2)

安山，大众ssss店。

因为在之前宏光与斗士这两款车上表现出来的销售能力较强，所以这一次途观的上市前备货，正信大众的市场部给他们安排了一百六十辆的备货量。

此时，已经是途观上市后的第三天了。

虽然途观在销量上远没有宏光那么恐怖，但是售价却是目前大众上市的三款车辆之中最贵的一款。所以在销售额和利润上面，4s店自然赚也就多一些。

经过两天的销售之后，首批铺货的汽油版途观已经即将售罄。此时，4s店的经理正准备向正信方面要货。

正信在联合工大搞出了新一代的汽车生产线之后，产能已经得到相应的提升，所以这一次上市前的备货工作做得还是不错的。并没有因为产能耽误火爆的销售。

但是看着销售统计表上，那连动都没动的柴油版途观，经理刘振新可就犯了难。

他是懂车的人，从事汽车销售行业已经有差不多十年的时间了。按照他的理解，这个途观柴油版本上搭载的发动机不错，从各项数据上也好，还是从他的实地试驾后得到的感受也好，表现都是蛮好的。

但是现在柴油汽车，特别是家用柴油汽车的市场情况在那放着，愣是卖不出去也是没办法的事情。

在途观上市的这几天里，下面的销售员也是没少往出推销。但是问题是顾客根本就不买账，这谁也没辙。

想到这里，他伸手招过了一个销售员。

“小玲啊，昨天试驾2.0t柴油版的那连个顾客有成交意向没有？”

销售员微微摇头，“经理，根本卖不出去啊。”

“你把柴油版本的性能优异性告诉顾客没有？”

“告诉了啊！哪儿能不告诉。相对于汽油发动机省油百分之三十，适合城市拥堵道路的低速路况，柴油发动机低转速下的扭矩表现，适合一定程度糟糕路况，这些都说了。顾客在试驾过程中也对噪音和振动情况感到满意，但是一考虑到加油和现在柴油油品的问题，这些顾客就都跑去看汽油版本了，这我也没办法啊。”

刘振新嘶了口气，“那既然这样，我就跟厂家沟通把柴油版本退了。”

听经历这么说，小玲狠狠的点了点头，“退吧退吧！经理，有这个版本放在这还总有顾客想要试驾，但是试驾了之后又不买，这太耽误我们的时间了。有这功夫，咱领着顾客试驾汽油版本多好。你又不是不知道咱们途观的汽油版本成交率多高。”

刘振新点了点头，示意小玲忙自己的去，便拿起电话想要拨通正信大众那边。

但是，这边儿电话还没拨过去呢。在他手机上显示“大众业务部孙经理”的电话，便剥了过来。

他忙接起。

“喂！孙经理你好你好！”

面对途观销量怎么样的问题，他赶紧答道：“很好啊！现在上市三天没到黑，销量已经快120台了。我跟着正要给你们打电话补货呢。”

可是面对柴油版销量如何的问题，刘振新的脸色就垮了，“这事儿……我也打算跟你们沟通呢。我们这边儿可是真心真意的往出推销了，但是柴油版本不好卖啊！不怕您笑话，到现在，我们店连一台都没卖出去呢。对了孙经理，别的地区卖的怎么样啊？”

“啊？也不怎么好啊。嗨、我就说嘛。现在柴油版本的家用车做的都不咋地，您说正信费这劲干嘛，还不如多增加一汽油版本的车型了。”

“什么？节油宝？孙经理，咱们4s点可不搞那些歪门邪道的东西。我们这儿这些消耗品除了机油和玻璃水什么都不卖。”

“啊？正信为了应对顾客对柴油版本汽车而做出的应对措施？这……孙经理，不是我说。想要应对这个事儿，你们做节油宝干嘛……柴油发动机版本滞销的问题不是不省油，而是油不行好吧？”

“嗯？真的？这玩应儿跟柴油混着用有这么大的功效？那多少钱啊？你知道，如果真的要绑定销售，这东西可是要算在用车成本里的。要是太贵了的话，顾客可不一定买账啊。”

“啥！?10l装的五十九，20l装的一百零九？您确定这是节油宝的价格？这说不好听的，比柴油都贱啊！孙经理，你们怕不是被逼疯了才想出这么一辙吧？这别说消费者啊，就我都不信啊！”

“真的？孙经理你可别拿我开涮。达不到效果连油带车一起退，这可……有点儿吓人啊！”

“那行！那既然你们下这么大决心，给出这么大的力度，那就把货给我铺过来，我让下面好好的往出推一推！”

……

这样的电话，不仅仅是安山一个店接到了。

在两个小时之内，大众全国六百余家4s店，全都接到了这样的通知。

按照正信方面的建议，或者说是命令，让他们制定宣传，将听都没听说过的正信节油宝产品与柴油版本的途观绑定销售。

什么叫绑定销售呢？

就是跟顾客承诺，将节油宝以3:7的比例与现在市面上的0号柴油混合使用，如果发动机发生积碳或者是发生冬天低温下发动机无法启动的情况，大众公司将针对这样的柴油版汽车进行退货！

说实话，在这个政策给出来之后，几乎所有的4s店负责人都惊呆了！

正信大众的代理商，都是经过筛选的。几乎所有的代理商，都是从事汽车销售行业五年以上的人。

这些人，不说深谙此道，但是对于汽车销售行业那肯定也是了解颇深的