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第54章 忽悠大师(1/2)

对于基建处都文处长,乐宇没什么好印象。上一次来拜访,乐宇诚意十足,对方却虚与委蛇不讲真话,一套太极打的乐宇毫无招架之力。

这一次跟着夏梦,情况完全不同。

在文处长这边,夏梦可没有刚才跟孙总那般的和颜悦色了,表情有些冷淡,轻声说:“你好,我是三擎重工的夏梦,刚才孙总给你打电话了吗?”

“嗯。”

文处长脸色有些沉。

他当然不会高兴,合作商一早就定了暗标,好处也都是许到位了。哪想到一直以来不问设备采购的孙副总,竟然莫名其妙的来了电话,要求跟三擎重工接洽!

这完全打乱了他的部署安排,甚至还要跟合作商赔礼道歉,他能给夏梦好脸色?

夏梦显然预料到了这样的情况,也不点破,继续道:“我们的产品质量在全世界范围,都是数一数二,希望文处长了解过后,能够推荐下我们的产品。”

“嗯。”

文处长依旧低着头,理都不理夏梦。

夏梦嘴角一撇,脸上浮现过了一分冷傲。

孙总那边我都搞定了,你一个小小的基建处长,还跟我甩脸子?你以为所有的销售员都跟孙子一样的捧你臭脚?

“这是我名片,常联系。”

夏梦把名片往桌角一放,跟乐宇递了一个眼神,转身就走。

回到了孙总办公室,他表现的愈发热情了,夏梦道:“孙总,我刚才去见了文处长,递了名片和说明书,没谈什么。技术这一块,我们有技术员,你们也有技术员,他们可以交流下方案的可行度。”

“哦。”

孙总显然对设备这一块兴趣不大,好奇的问:“对了,你还给别人看过风水吗?”

夏梦停顿了一下,“给一个局长看过,后来也进了常委。您知道,我这年纪,人们都不大相信我。”

孙总哈哈笑道:“是啊,你太年轻了,而且……还这么漂亮,谁信你会看风水啊?”

夏梦小手轻盈的一摆,“孙总就说笑了,您要是相信我,就按照我说的办,这间办公室,真的很不适合。”

孙总一脸郑重,正色道:“这是自然。”

……

刚一走出永明化工集团总部大楼,乐宇就实在控制不住好奇,凑过去问:“你还会看风水?”

“会。”

夏梦干脆利落的回答。

乐宇盯着她看了几眼,撇着嘴摇着头道:“不对,你肯定是忽悠的。”

夏梦抿抿嘴,看着他,教育道:“咱们做销售的,最重要的就是要听多看多读书,要涉及到足够多的领域,不一定什么时候,就能派上用场。”

乐宇沉吟一下,道:“那就是说……你根本不懂风水,对不对?”

夏梦道:“名词知道一些,至于什么意思,就完全不懂了,上半年读过两本风水方面的书。”

乐宇想着她办公室里那一个大书柜,有所了然。

知识果然是人类进步的阶梯啊。

有人说卖东西全靠嘴皮子好?大错特错,要想在这销售这一行真正做出一番事业来,充裕的知识储备,必不可少。

“那你怎么知道他有胃病的?”

乐宇接着问出了下一个疑惑。

夏梦和他上了车,没直接回答,先问了句中午吃什么,乐宇想也不想的回答“狗不理包子!”

夏梦发动了车子,才做出回答,“当领导的天天都要应酬,尤其是这样大型集团的老总,酒局一定不会少,时间久了,胃自然会有问题。”

乐宇眨眨眼睛,又问:“那你怎么知道他精力不集中?”

夏梦脸色就冷淡下来,淡淡的道:“孙总都五十多了,男人到了这个年纪,大都会精力不济,尤其他这个地位,外面女人肯定不会少,身体被掏了个半空,萎靡不振也是轻的,我不过是找了个故弄玄虚的奇异理由罢了。”

乐宇听了,揉了揉脑门,就感觉她这话,是在警告自己似的。

沉默了一会儿,乐宇还是觉得蹊跷,夏梦怎么就知道孙总信风水?万一他不迷信,这个项目不就彻底泡汤了吗?

夏梦没有急着解释,而是先说出了一堆看人的道理。

如果办公桌上放家庭照片,说明他喜欢小孩;

如果办公桌摆放整齐,说明他性格谨慎;

如果办公室里放水箱养鱼,那么他很可能迷信;

如果墙上挂幅字,那么他就喜欢书法;

如果办公桌上有烟灰缸,说明他抽烟;

如果他办公室里很凌乱,说明他性格随意。

……

通常在销售过程中,跟对方的了解往往不够充分,就需要通过他的办公环境,来推断出他的一些喜好和性格,从而选择正确合理的谈话风格。

“孙总的办公桌上摆放着一个红木麒麟,而麒麟是象征着招财进宝的神兽。办公室里又摆放着两盆步步高和发财树,其用意就很明显了。人随着年纪的增大,会愈发感觉人生的偶然因素太多,迷信也就不奇怪了。”

听了这番话,乐宇算是终于明白了,看向夏梦的眼神,就有些敬畏。

这样的女人,适合当女朋友吗?

就算追到了手,感觉也驾驭不住啊?

发现乐宇的眼神奇怪,夏梦瞥他一眼,“怎么了?”

乐宇叹了口气,自我嘲弄道:“在你面前,我就觉得自己跟个小男生似的,你是高高在上的女神,我只有仰望的份儿。”

夏梦眨巴几下眼睛,睨着他,“灰心了?”


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