第八十六章 方案我要了(2/2)

他更多的时候就是故意显示自己的粗俗，这是他多年来的惯用手段，让别人轻视自己的效果更过的时候比让别人尊敬自己要好，至少在他看来这些年自己的选择收获颇丰。

季和平心里清楚，如果自己没有今天的成就和地位，孟自在表现的可能比现在对自己还要好，甚至每次自己来都会施舍些钱财和机会给自己。

但，他看着是热情，但内心当中是不会把自己当成真正的朋友，到了他们这个层面，能称之为朋友的很多，但能交心交肺的却少的可怜。

孟自在点点头，“我这别墅其实定位很高的，我在开发前经过了缜密的调研，需求是肯定存在的，可能真的如你所说，提前了些，但我相信很快就需求就会旺盛起来。”

陈轩问道：“孟总，无意冒犯您，这个项目占用了您多少的资金？其中银行贷款有多少？融资有多少？股东是否着急回收资本？”

一连串的问题，让孟自在迅速的闭嘴，这么大的项目，资金回收的压力肯定会很大，看着孟自在满脸的不在乎，要真是如此，他不会在这里听陈轩一个小孩牙子说话。

“其实我觉得豪庭雅阁的价位满低的，相比于市区的房子，这里的性价比很高，未来升值的空间很大……”季和平插嘴道。

陈轩很不客气的说：“季董，对于别墅的营销而言，购买群体关注的绝不仅仅是‘一个平方米便宜多少，然后有升值空间就买’，他们关注的更是一种生活方式，它代表了舒适的、惬意的、高雅的生活。

别墅的营销不同于普通住宅的营销，它的消费群体一般是第二、第三次置业者或投资者，不属于强烈的刚性需求，其市场需求量很难调查出来，很难量化。

所以说，别墅市场不是由刚性需求推动的，而是由一座城市的购买力所决定的。因此如何吸引有购买力的消费群体出手，才是实现供需对接的关键。”

季和平不说话了，陈轩让他哑口无言，虽然很直接，但他无从反驳，陈轩的话句句击中要害。

孟自在把身子坐直，身子不自主的前倾，眼神变得有些炙热，“小兄弟，我们升级谈，三十万，我要你的方案……”