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第二章狐狸中的高手(2/2)

米呢?”数量直接降一半,对方不厌其烦,慢慢向真实数量靠拢。其实要不是他识破对方伎俩,一般外贸员碰到客户说单价太高,第一条射反应就是顺手接过客户的刀,狠狠杀向车间或工厂,直逼有没有降的可能,索问更低价格,试图用更低价格拿下这单,客户此时就是利用这种心里。这些人估计听到十万数量就心里窃喜,开始大降价了。那么等到十五万数量,老底就彻底摆在对方面前。

最后就只能赤luoluo地躺在客户身前,看着笑脸相迎的对方一刀一刀的割你肉,还不能反抗,做出一副心甘情愿的模样。

那时候对方一个大数量让你降点价,一个理由让你打点折,最后找个借口再让你赔点钱。结果就是外贸员对此单弃之可惜,但继续做这生意,又没多大盼头。所以贺子舒在和对方进行高手心里博弈,比判断力和耐心。

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