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第四十五章,我也狂一回(2/2)

的先机。

“贵公司都是这样做生意,不讲诚信的吗?”对方语气稍微温和点,知道吓不住贺子舒,就改变策略。当然澳洲人也不会被贺子舒几句就吓得缴械投降,人家多少年经历,什么大风大浪都见过,脸皮厚的都不觉得有什么尴尬,习以为常。双方还是围绕利益掀开攻坚战。

“诚信?贵方倒教会了我,所以我现学现用,你们不提货,我现在也不想给货,拉回来一样可以卖个好价钱。还是那句话,先结账再提货,如果信不过我们早点一拍两散,只是告诉你,全世界并不是所有人,都像贵公司喜欢占那点便宜。也事先告诉你,费用一分不少,例如打折,支付滞留费等,门都没有。”贺子舒当然是精通道德经与荤菜大全的人,可不是吃素的。

最后的结果就是,开始两人犹如敌人一样,口下都不留情。不过生意场没有永恒的敌人,只有即时的利益。后面气氛缓和了很多,进行了一场拉锯战。

对方在这种劣势下竟然还能找到理由要求降价与支付滞留费用。

贺子舒也不留情面,直言对方是利用和货代的港口方面的关系,可以十天半月不用支付滞留费用来黑心行骗,敲诈自己的辛苦钱,反正真真假假一通说,至于什么效果,他都无视。

最后反而贺子舒要求对方支付自己的损失费用,又是一轮争吵后,由于贺子舒就是咬定我做好损失准备,你们也准备好,要亏一起亏的无所谓精神。澳洲人迫于无奈同意,要是他真把货物运回,客户定金就打了水漂。双方终于达成协议,那边支付三千美金的赔偿金。

至此,贺子舒松了口气,整个人软趴趴的倒在床上,和这种客户谈判真累,还好在自己蛮横,也算见得世面多,不然就被人牵着鼻子走。这个案例之所以能够成功,首先是cif条款,如果是fob货运方式,那就难很多。最重要的核心思想就是贺子舒是利用世界上的生意人在危机面前,大都喜欢衡量最小损失值的特性做文章。像贺子舒这样口头狂称不在乎那点钱的还真没几个,这就犹如利箭般把那些阴谋阳谋穿透的稀巴烂。

做外贸不能一味讨好迎合买家,虽然客户是上帝。但也要分人。这个客户如果你是软体虾,那就中了对方圈

套,当然一般业务员没这个底气,毕竟不是老板说损失就损失的,这种心态在很大程度上阻挡他们的成功。最终在没钱见不到货物的坚持攻势下,对方才败下阵来。

p,水在天之涯打赏。

作者打个滚,再滚,萌眼滚求推荐收藏打赏,新书期间需要各位的鼎力相助。

前期本书以做各种成单案例为主,后期才是大舞台,敬请期待!


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