第二十七章 喜新不厌旧(1/2)

迅雷快递有限公司注册成立之前，范星辰就已经开始忙碌起来，为自己的快递公司租门店，还有招聘员工。

李琪也没有闲着，联系了an踏的厂商商谈合作事宜。

之前，李琪在三镇开了四家an踏加盟店，和厂商的合作一直很良好，如今，她来到沪海，不准备再开加盟店了，而是向厂商提出，她要开网店在网上出售an踏的产品，并签订一些保证协议，an公司总部答应向她供货。

七月底，李琪在市郊区租下了一间面积足有五百平米的仓库，在淘宝网开设了属于自己的第一家网店，在网上销售an踏的产品。

迅雷快递公司刚成立，李琪为了提升网店的销量，接受了范星辰的建议，她在沪旦等几所高校招募了一批兼职推销员，让这些推销员向周围的同学推销an踏的产品，支持货到付款，迅雷快递公司提供送货的服务。

八月中旬的一个傍晚，刚租下一间店面的范星辰接到李琪打来的电话。

“星辰，你现在忙什么呢？”李琪笑盈盈问道。

“刚租下一间店面，正在和员工一起打扫卫生。”范星辰微笑道，“对了，琪琪，我们很久没有一起吃晚饭了，今天晚上，一起吃晚饭吧。”

“好啊，我们出去吃晚饭吧。”

“行。”

“需要我开车去载你吗？”

“太远了，你就别开车过来了，我自己坐公交车回去也挺方便的。等我回到家，先洗个澡，洗完澡，再出去吃晚饭。”

“你啊，舍得花钱给快递公司买面包车，怎么舍不得给自己买辆车啊？”李琪嗔道，“如果你缺钱的话，我可以给你买辆车的。”

“暂时还不缺钱，过两天我就去买车。”范星辰微笑道，“今天网点的生意怎么样啊？”

“还不错。今天往沪旦大学寄送了十六双运动鞋，退回两双，其他的鞋子都卖掉了。”

“收到货款了？”

“没有收到货款，这能算卖掉吗？李琪笑着反问道。

“十四双鞋子，不少啊。”范星辰点点头，“现在是暑假，留在学校的学生不多，等学校开学了，生意肯定会越做越好的。对了，只卖鞋子，没卖袜子？”

“袜子卖了十双。”李琪笑着叹了口气，“今天的成交量算挺大的，就是售价太低了，没有什么利润，如果能够按照吊牌价卖，那我就要偷着乐了。”

“如果折扣不大，哪有这么多的人去你的网店买鞋子啊？！”范星辰笑着打趣道，“知足常乐，你在网上卖鞋子，相比开专卖店买鞋子，开网店的成本要低很多。对一家网店而言，毛利率并不重要，只要销量足够高，毛利率低一点，也可以获得不错的总利润。”

“我没有不知足。我知道网店和实体店的经营方式不同，有些时候，毛利率低点，总利润反而更高。”

“其实，不仅网店，实体店为了追求总利润，多做一些促销打折的活动。”

范星辰想到李琪之前做过几年的生意，讪讪一笑，继续说：“你有做生意的经验，而我只是刚入商界的菜鸟，和你说这些，有点班门弄斧了。”

“没有啊，我心里很感谢你给我指明了一条赚钱的好路子！”李琪哂笑道，“你有什么好的建议，尽管说。”

范星辰沉默了片刻，微微一笑，建议道：“等an踏的网店走上正轨了，你还可以代理其他的品牌在网上销售。”

“代理其他的品牌，你和我说过了，我也记住了。最近正在联系呢，有几个品牌有些眉目了，很快就可以签协议了。”

“那我先恭喜你了。”

“谢谢！”李琪笑道，“好了，不打扰你工作了，等到家后，我们见面再聊吧。别累着自己，早点回来。”

一个多小时后，范星辰拖着疲惫的身体回到住宿。

坐在沙发上的李琪连忙站了起来，见到范星辰脸上有疲倦之色，心疼的说道：“累吧，明天上午，你就别出门了，待在家里休息。下午，我陪你去车店买车。”

“累是有点累，但你说的这么夸张。”范星辰搂着李琪的蛮腰，亲吻了她的嘴唇，呵呵一笑，趴在了沙发上，有气无力地说了一句，“琪琪，帮我按摩一下。”

李琪没有犹豫，搬来小板凳，坐在范星辰身边，微笑着为这个让她迷恋的男子按摩。

“好舒服！”范星辰忍不住呻//吟了起来。

“你喜欢的话，我以后经常给你按摩。”

“琪琪，你太好了。”范星辰笑了笑，歪着脑袋望着李琪。

李琪用心的按摩了一会儿，柔声问道：“星辰，我觉得迅雷快递公司可以代理桶装水的销售，这样可以增加公司和快递员的收入。”

“你这想法不错，大部分公司提供给员工的饮水都是桶装水，还有不少家庭经常喝桶装水，快递公司代理桶装水的销售，这在运送方面有很大的优势。”范星辰想了想，继续说，“除了桶装水，快递公司还可以代理很多产品的销售。”

“比如什么？”

“大米。”范星辰微笑着举了一个例子，“不过，迅雷快递公司刚成立，实力还很小，暂时还无法做这些事情，一步步来吧，等我把沪海市区的网店都布置完成了，再进行深耕，多挖掘一些赚钱的项目。”

“买皮卡的想法没变？”

“没变，先开一段时间，等有钱了，再买其他的车也不迟。”范星辰笑了笑，“之前，你在三镇开的车是宝马三系，来到沪海，又