第382章 反股权稀释条款(1/2)

5折！

听完林刘敬堂介绍了货机采购折扣，穆东彻底震惊了！

当然，这个五折是指整个100架的大订单，所有的飞机，全是5折！

我的天哪，省一半的钱！这怎么可能？

这怎么不可能？

一个国家的采购行为，怎么可以和企业单打独斗相提并论？

你不愿意给个低折扣，那我们就找空客好了。这样的事情，也不是没发生过。

看着穆东呆呆的样子，刘敬堂心里非常满意，他呵呵笑道“行了，别傻站着了。这个折扣有点水分，但是不大，你采购的这款767-300全货机，市面报价1.8亿美元，在这个订单上的初始报价是2.1亿美元，所以，这里的5折，相当于市面价格的58折多一点，你每架飞机的采购成本是1.05亿美元，已经节约很多了。”

得，原来还有一层水分，好在水分确实不大，算是波音方面的遮羞布吧。

1.05亿美元，每架飞机比市面价格节约0.75亿美元，20架就节约15亿美元，天哪，穆东怎么都觉得这是被馅饼砸中了。

刘敬堂道：“签约仪式会在波音方面举行，你的随行人员身份没有搞定，所以，你只好自己去美国等着，或者让那个王忻澜代表你签约也可以。”

穆东一琢磨，没搞定随行人员身份，自己最好别再往前凑，省的领导认为自己太想出风头。

再说了，刘敬堂不会无缘无故的提这个建议，肯定是有一些考虑。

于是他问道：“那行，以大东航空公司的名义，委托美国未来公司代理此事，应该可以的吧？”

刘敬堂笑道：“非常可以，这也算是国际惯例，航空公司也经常这么做。”

刘敬堂心里很满意，穆东果然一点就透，如果他真的头脑发热想去现场签约，少不得还要和他摊牌，现在也省的浪费口舌了。

辞别刘敬堂，穆东马上给王忻澜打了电话，说了这个消息，王忻澜也是震惊不已，感概国家层面的博弈如此大开大合。

穆东这里是抑制不住的欣喜和感概，而魅力秀秀的几个人，却要疯掉了。

昨天下午，蔡长生带领魅力秀秀几个人，赶赴京城，他们已经通过柴昊天和未来科技约定好，今天上午9点，就投资问题进行第二次谈判。

8点50分，一行人赶到了约定的酒店会议室，未来科技的人倒是来了大部分，但是关键的人物——董事长穆东，没有到场。

吴刚客气的解释道：“穆总临时有急事，去了外交部，估计一两个小时就回来，我们先聊，最后他来拍板。”

聊个屁啊！大老板不在，谈话不对等，聊什么？怎么聊？

蔡长生当即表示：“等等吧，等穆总来了再说。”

好吧，那就各自休息。

蔡长生对“穆东去了外交部”这样的说法，很是疑惑。外交部？那是公司老总去的地方？你咋不上天呢！

找个借口也这么的不科学，真是让人生气！

所以，有时候说实话，反而是有害的，还不如说几句瞎话，比如身体不适之类的，可信度可能更高。

10点钟，穆东终于风尘仆仆的赶到了会谈现场，他握着蔡长生的手，一个劲的道歉：“蔡总，对不住了，领导临时召唤，不去不行。”

蔡长生心说，你就装吧，你就是想晾我们一下。

嘴上却道：“首长日理万机，当然要尊重他们的安排，我们的事情小，等一会没事的。”

穆东暗想，你这是心里有气啊！

他小声说道：“我这不是弄了个航空公司嘛，打算采购20架货机，六号首长要出访美国，就把订单放到出访礼单里了，刚才去外交部确认这件事，让蔡总久等了，罪过！”

呃……

蔡长生一惊！

六号首长即将出访的消息，有关部门已经召开了媒体吹风会，还上了新闻播报，所以蔡长生自然是知道的。

这也是穆东现在可以直说的原因，如果之前乱说，可能就涉及泄密了。

蔡长生看向穆东的眼神，一下子不一样了，一个公司能把采购订单塞到首长出访的礼单里，这事可不是一般人能做到的。

他赶紧道：“穆总，恭喜了，这可是不小的荣誉。”

穆东呵呵一笑：“荣誉什么的谈不上，关键是省钱，听说能省不少呢。这事不能对外公开说，蔡总注意保密。”

蔡长生陪笑道：“那是，那是。”

闲话扯完，宾主落座，谈判开始。

穆东直接到：“感谢蔡总带队来京城参与第二次会谈，按照我们上次谈判的进度，我认为可以接受贵公司提出的40的股份出让比例，但是需要追加一些限制条款，还有一个分歧就是，贵公司的估值，双方分歧较大。”

蔡长生道：“穆总，我们可以先谈一下估值，贵公司认为，我公司的估值在多少比较合适。”

穆东笑道：“我们公司的冯经理曾经做出5000万的估值，我们团队的估值是8000万，我认为，大体在这个范围以内。”

蔡长生道：“这个估值不能说不合理，但是显然没有计算移动端的未来收益，我觉得，我们公司的估值，不低于2亿元。”

好嘛，从3亿直接降到2亿，降幅确实很大。

刘薇接话道：“蔡总，我不能认可贵公司2亿的估值。就说移动端，贵公司有成熟的移动端产品吗？没有！有稳定的移动端下载量和用户吗？也没有！所谓的移动端估值，只是一个概念，说的不客气一点，贵