第136章 心态不同，世界不同(2/2)

1、时间。不要刚上班的时间，最好是医院领导时间比较宽松的时候。

2、交谈的技巧

3、增加订货量的技巧

。。。。。。

一个小时后，屈广全收了笔记本：“刚刚说的这些，是来自我亲身经历。不过真正要做好业务，还得靠你自己！”

张娅菲一吐舌头：“屈经理，您就去了一趟医院，咋就对医院的情况这么熟悉啊？”

屈广全忍住对自己的蔑视，大言不惭地说：“态度，态度决定高度。从准备去医院，到与医院上上下下的接触，我一直拿出自己最大的热情，拼尽我能想到的一切知识技巧，赢得了他们的信任。”

屈广全扬起自己手中的笔记本，“回到宾馆，我差不多熬到夜里一点，把自己所思所想都记录了下来，也就是刚刚给你们说的这些。”

白国华肃然起敬：“屈经理，您的这种态度，真是一般人学不来的。怪不得，您能够取得那样好的学习成绩，又能做出这样大的事业。”

向天亮自愧不如。

其他四个有点目瞪口呆。

真是这样的态度和做法，一定是可以！

关键自己能不能坚持住，真是态度就是高度啊。

屈广全抬手看了一下表：“快11点钟了，就先到这儿，下午还是老时间三点钟，不过换换方式。下午实战演练。题目在纸上。”

纸上实战的题目：一个医院在药材采购上有五类主要关键人员，第一是院长，第二是分管副院长，第三是药剂科主任。第四是药房，第五是医生。。。。。。

看了一半，董爱国举手：“我觉得没有必要找医生，联系到药剂科领导这一级别就行了吧。”

屈广全一笑：“所有的药材最终是谁开出去了？你老是去找药剂科主任，烦不烦。药剂科主任再支持你，医生不愿意用你的中药，你的销售额怎么提高？”

“那不是太琐碎了？”

“如果我们面对的是大医院，销售的不单是中药材，那可能要把你每一天重要的时间都得留给医生！”

后世的那些高价药，可都是医药代表通过能开处方的医生，一盒盒开出去的！

“中午休息的时间，你可以思考一下，咱们业务员应该怎样面对这五类人。实战演习就是你们六个人轮流扮演不同角色，看看最终谁能够赢得的积分最多。”

“有意思！”向天亮一拍胸脯，“屈经理，我现在就去医院先试试去！”

张娅菲白了向天亮一眼：“屈经理是让我们思考！”

向天亮摇摇头：“屈经理的意思我当然知道，是叫我们站在医院的角度去思考，但是你连医院内部是个什么样都不知道，你思考个球！”