第418章 人在四方(1/2)

1994年，深城。

整座城市像是一个刚长出第一茬黑须的少年，正快速地发育着，有着充盈的活力，还有迫切渴望宣泄的力量。

就这样，鼓荡着他汹涌的**和躁动的热情，在激情、阵痛、迷惘和混乱中不断奔跑。

每天，这座城市都会有人绝望离开。

每天，都会有更多人来。他们带着希望，也带着**，有人渴望吃上饱饭，有人想着要支撑起一个遥远的家，有人**生长，野心膨胀。

财富神话几乎每时每刻都在上演，这是属于一座城市的奇迹，它由一个又一个个体的故事交织而成，而其中的大部分，后来都少有人知。

抛开那些前世后来鼎盛辉煌的名字不讲。

举个大概稍微不那么著名的例子——差不多就是这时候，有一个叫做余惠勇年轻人，正独自走向火车站，他的口袋里装有回程的车票。

余惠勇刚刚赔完了自己两年前带来深城创业的20万资金，那是90年代初的20万。

失败、离开，余惠勇背着仅有的行囊和一身疲惫踏上归程。回去他会相恋多年的女友结婚，会有一个安稳的家庭，但是这些，依然挡不住他那颗不安稳的心。

所以很快，这个年轻人还会回来，而下次回来，他全身上下只有400块钱……

后来连锁商店数千家，公司估值上百亿。

再举一个例子，也是这个时候，一个叫做郑忻峰的年轻人和他刚起步的登峰乳业，正在召开第一次正是意义上的大型会议。

在场有登峰的“骨干”，还有一部分包完路费，还要再包吃包住包玩，才辛苦邀请来的周边地区经销商。

没办法，登峰现在有太多条件还不完备，更无自身渠道可言，所以除了产品本身，只能走“夸张营销”的路子。

还好，这位年轻的郑总说，这事他很擅长。

【底气】

“底气。”在白板上写下这两个大字，框起来，郑忻峰回转的同时念了一遍，配合语气、动作，显得气势逼人，“我和登峰的底气在哪？”

他差点脱口而出因为我的哥们叫江澈。

“咳。”

郑忻峰控制住表情，从桌膛里拿出来一瓶“营养快线”，放在桌上。

白色和橙色相间的简洁图案，这个时代前所未见的大口子大瓶包装，一下吸引了在场几乎所有经销商的眼球。

“这就是我们登峰的产品，它叫营养快线。”郑忻峰等到目光都聚焦过来后才说：“它看起来就很特别，对吧？它现在放在这里，你们会忍不住看它，所以相信我，等它放到货架上，顾客也会忍不住看它。”

底下一片人不自觉地微微点头，1994年，这玩意确实玩得有点儿花。

“然而这不重要……重要的是它的口味，它的营养。”郑忻峰做了一个坚决的，手刀斜斩的动作，说：“它不一样……它会干掉现在市场上所有的同类产品，渣都不剩，彻底改变现在的市场格局。”

“……也许他夸张了？”经销商们都在想，但是不自觉又很想相信他，因为这也意味着他们的机会。

而实际上，前世营养快线上线后确实支撑起了哇哈哈集团的半壁江山，甚至一度干掉了“王老吉”，成为市场上销量最大的国产饮料单品。

“但是很抱歉，东西现在还不能给大家品尝。”郑忻峰打击热情说：“再过一段时间就好，再过一段时间，我们会在仓库外装好车，同时把样品送到你手上……然后，等你的电话。”

他的这段话让在场经销商们感觉有一点失望，但是发到手里的销售部工作人员名片和联络电话，还是都仔细收了起来。

郑忻峰笑了笑，“不过我另有一份东西，倒是可以给大家看。”

说完他从怀里掏出一叠纸，摊开，潇洒地顺着桌面推了过去。

长桌近处的一位经销商接住了，低头去看。

“这……”

“什么，什么？”

周围的人都围上来。

“马家军93年到94年的广告买断合同。”这位说。

“……！”

“哗！”

一阵沉默，跟着是巨大的喧哗，远远近近的人都拥了上来。

这两年，马家军何等鼎盛，何等吸引国人目光，何等令国人骄傲？在场每个人都知道。商场上也早有传闻，说商人们争抢马家军广告代言，不断开价，却被告之合同早被神秘人提前签走了。

很多人都在找这个人。

他现在在这里。

与此同时，东北某位著名教头心里很苦。

“我不用尝了，我现在就下订单，而且可以提前打一部分货款。”

其中一位经销商看完销售合同立即表态。

“我也是。”

“我也一样。”

立即又有大批经销商同时表态。

郑忻峰笑着逐一回应，答应了。

实际情况是这样，在买了央视广告之后，他现在的资金情况其实根本保证不了供应量，不去找江澈的话，不光原材料要供应不上，甚至他连工资都快要开不出来了。

忽悠经销商们提前打款，正是今天这个会议，其中一个至关重要的目的。

【目标】

趁着人群回座的一点时间，郑忻峰拿笔又在白板上写下了两个字。

“目标。”他念完目光扫了一圈，说：“很简单，我可以用一句话告诉各位。”

人群彻底安静下来。

郑忻峰举起拳头。

“我郑忻峰和登峰乳业今天开始就是要捶爆