第六章 谈判（二）(1/2)

“啥？你是城主的儿子？”这倒是令浮士德颇为惊讶——城主派自己的儿子来谈判决定这个小镇的归属，这显然是一种十分重视的表现，而浮士德至今好不知道城主为何这么重视这个镇子。

不过浮士德至少获得了一个信息——城主现在急需马鲁拉小镇的归附，而马鲁拉小镇唯一能提供的就是金钱，刚归附的小镇都要补缴年限不等的税款，这笔钱才是城主的目标。

“这样来说，城主最近很缺钱？”浮士德露出了笑容，“我说的对么，阁下？”

对方悚然一惊，连生气也顾不得了——这可是了不得的机密，只有有限几个人有资格知道城主资金短缺的现状，于是他脱口而出道：“您是怎么知道的？”

“这很简单。”浮士德并不打算故弄玄虚隐瞒自己的思路，他要开诚布公，展现自己的能力，“您说城主是一个善于采纳他人意见的人，那么到底是什么原因促使他一意孤行呢？”

八字胡绅士恍然大悟，不管他已经重拾了贵族应有的仪态——他面无表情，“看来我说的有点太多了，阁下。”

“不不不，您说的不算太多。”浮士德连忙否认了他的说法——他还指望这个大嘴巴继续透露一些信息呢——“我能做出正确的判断，实在是因为我也对马鲁拉小镇有兴趣。”

浮士德若无其事的抛出自己的目的——这也是一种谈话技巧，把毫无关联的两件事强行附会出因果关系，其中结果往往具有轰动性的效果，从而掩盖整句话生硬的逻辑联系。

果然，城主的傻儿子中了浮士德的奸计，“嗯？这么说，您要和城主作对？”他眯缝起了眼睛——这次不再是谈话技巧，他是认真的在威胁浮士德。

浮士德倒并不害怕，因为他是那种绝不会和更强者正面对决的人，那么何苦为不会发生的交锋犯愁呢？浮士德做出了一副虚伪的惊讶表情，“当然不会，我怎么敢和城主作对呢？他在整个帝国都是有名的大人物！”

城主的傻儿子稍稍放松身体，语气也缓和了不少，“阁下，请不要抛出太过惊人的言论，要知道，这对我们都不好……不过，我还是很好奇，既然您不想和家父作对，那为什么又要提这件事呢？”他到底没能抑制住对这件事的好奇心——这也不怪他，浮士德猜出城主对马鲁拉小镇势在必得，仍然扬言同样对这里有兴趣，显然是一种不智的行为。

浮士德摇了摇头——这其实是他对这位虚有其表的傻儿子的智力表示无奈，就和他以前对李奥瑞克王子一样，“阁下，那当然是因为我想到了两全其美的办法。这是一个很简单的推理结果。”不过这位傻儿子好歹在待人接物上颇有心得，是个老于世故的蠢货，和李奥瑞克那样的纯粹蠢货不同，浮士德也不介意用稍微重一点的语气教育他一下。

“哦？愿闻其详。”傻儿子来了兴致，却不知道这有透露了一个重大信息——他在这件事上享有很大的自由，浮士德甚至能猜到城主和他说了什么，大意多半是“能把钱要到手就行”。假如傻儿子没有临机应变的权限，他现在绝不会是这副表情——浮士德甚至闻到了他身上不断地冒出兴奋的碳酸味。

清楚对方的虚实在谈判中至关重要，而现在，浮士德几乎把傻儿子的底细摸了个干净——对方的底线，目的，谈判官手里的权限全都一清二楚，而傻儿子却对浮士德一无所知。

如果没有其他纰漏，浮士德几乎可以宣告谈判成功，自己咸鱼翻身，成为本地有头有脸的大人物了。

因此，浮士德露出了胸有成竹的微笑，“城主大人需要的只是钱，对吧？”

傻儿子点了点头。

“现成的黄金可不可以当钱用？”浮士德继续循循善诱。

傻儿子又下意识的点了点头。

浮士德摊开双手，一脸理所当然，“那不就完了，我有啊。”

“哦……嗯？”傻儿子先是一副恍然大悟的样子，随即有瞪大了眼睛。浮士德看到他这副表情，也满意的点了点头——对方的智力比他最初的判断要稍高一点，居然知道“世上没有免费的午餐”这个道理。

浮士德做出一个你明白就好的表情，“当然，钱不会是免费的——什么都有可能免费，但钱不会。”

不等傻儿子答话，浮士德就抛出了自己的条件——连珠炮式的语言攻势总会令新手思考不及，而老手们可以通过经验迅速判断出哪些才是真正需要思考的问题。当然，我们的傻儿子显然是新手。

“我要买断这座小镇的特许经营权，和未来一定年限内的税收——代价是一车黄金。”浮士德尽量把自己的出价和要买到手的东西简略而模糊的说出来。

“等等，你说的好像你已经让镇子归附帝国了一样。”傻儿子还没有傻透，他发现了一个问题——虽然这个问题也傻得可怜。

浮士德这样说，显然是要代为解决镇子的问题——况且，只要钱拿到了手，解决了燃眉之急，这座小镇是否真的臣服也并没有什么要紧的。

不过作为一个傻儿子，他能想到这个问题已经很不简单了。

浮士德耐心地解释道：“这件事自然由我方来解决，贵方只需要收了钱，给我特许经营状，并且动用城主的权威为这张特许状背书——简而言之，这得是一张有用的特许状，说好了由我垄断小镇和红石城领地间的贸易，那就是只有我能做这个生意。”