第一六六章真是粗俗（暂时凑数）(2/3)

刘夫人、刘晓峰、刘雨熙、岳婉儿四人相互的看了一眼，一时间不明白他说的是什么意思，于是同声问道：“高公子，请问放鸽子是什么意思？”

高靖宇立刻拍打了自己的额头几下，心里懊悔不已，暗道：他niang的，看来老子又要作一回光荣的人民教师了。

待到他好不容易解释清楚‘放鸽子’的含义之后，刘雨熙红着脸，看着他说道：“什么放鸽子，偏就你说的这么难听。”

不过，高靖宇这一番话却引起了她的深思，刘雨熙毕竟是久经风浪之人，想了想便坚定的摇了摇头，说道：“高公子，我想宋玉成并不是这种心思，你还是再说说另一种可能吧？”

高靖宇看着她，赞许的点了点头，然后说道：“几位，如果不是这种可能，那另外一种可能便是联合经营其实只是一个欺骗世人的幌子，实际上宋公子想玩的是兼并游戏。”

“兼并？”刘雨熙听他如此一说，立刻皱起了眉头，说道：“高公子，之前我们也考虑过这种可能性。其实我和娘亲以及哥哥也一直在担心这个问题，可是却找不到症结在哪？宋公子给了我们刘家那么多干股，就算我们什么也不做，每年也会有四成的收益，这简直就是天上掉馅饼的美事。”

刘晓峰看着他说道：“高公子，雨熙说的不错。”

高靖宇不去答他的话，反问对刘雨熙问道：“刘小姐，你们三家之间，是如何的调配资源的？哦，说的简单些，就是你们三家相互之间如何分工合作的？”

刘雨熙心里有些奇怪，这个家伙了解的东西还真是不少。于是便老实回答道：“合营之后，我流家专门负责布匹丝纺工场，另外的李家负责货运方面。”

高靖宇见她没有说宋家，便已知道了大概，于是微微的冷笑道：“嘿嘿刘小姐，我想知道，那宋家是否专门负责销售一环节啊？”

“你怎么知道？”刘雨熙看着他惊奇不已，随后开口说道：“高公子，实不相瞒，我们三家统一供货运输之后，便由宋家统一经营，然后按照规模大小来进行干股分成。”

高靖宇苦笑着摇头，叹息道：“刘小姐啊刘小姐，我不得不说你们一下，你们刘家被别人当猴耍了却还不自知，真是可悲啊！将来一旦有什么事情发生，恐怕刘家被宋玉成那家伙骗着卖了还蒙在鼓里，想必你们还在屁颠屁颠的帮助人家数银票，真是可笑之极！”

刘雨熙闻言，心里顿时有些不高兴起来，双目喷火似的怒视着他，咬牙切齿的说道：“高公子，你这话是什么意思？”

高靖宇丝毫不以为意，微笑道：“呵呵刘小姐，你也不要太过生气，生气是解决不了问题的。现在你来告诉我，生意人打开门户做生意，最重要讲究的是什么？”

坐在一旁的岳婉儿看到他这幅表情，心里甚是不爽，暗道：这人还真是会故弄玄虚，于是毫不犹豫的回答道：“当然是诚信经营了。”

“岳小姐，你要听仔细了，我问刘小姐的是做生意最重要的环节是什么，或者说最重要的部门是什么？”高靖宇循循善诱的启发她，然后对刘雨熙说道：“刘小姐，请你告诉我，好吗？”

这个时代没有那么多销售理论，刘雨熙虽然帮助刘家分担经营布匹生意多年，思想毕竟有些局限，所以高靖宇只好再做一回老师的角色。

刘雨熙坐在那里思考了一会儿，最终似乎是想到了什么，她的脸色立刻变得苍白起来，望着高靖宇说道：“高公子，你的意思是经营权？”

这刘雨熙确实当得起聪明、伶俐，这个年代根本就没有什么太值得学习的营销理论，所有的店铺还是自发的销售模式，更别说什么营销权了。销售一直是许多的生意人无法重视的一个重要环节，刘雨熙没有高靖宇那些深厚的理论知识，她能想到这一点，已经很是了不起了。..

“正是如此！”高靖宇看着她，继续说道：“刘小姐，就是经营权，也就是我们常说的销售渠道。你们可能还不是很理解这营销之道的威力，说的毫不夸张点，只要有一个良好、健全的销售团队，就是茅房里的一坨屎，经过一系列的仔细包装，我也能把它卖出去，而且还能卖出一个好价格。”

岳婉儿看了高靖宇这货一眼，，琼鼻里哼出了一声，听了他的分析积累起来的一丝好感，便又迅速的消失殆尽，然后一脸厌烦的说道：“真是粗俗。”

刘雨熙一直静听高靖宇发言，当听到他如此污言秽语，脸色迅速的变得通红起来，恨不得当场掐死高靖宇，方能解恨。

高靖宇倪倪而谈道：“把经营权交给宋家，那就是把你们刘家的生命交到了人家的手里。那宋玉成布匹生意规模虽然也是不小，再加上扩张迅速，但是在营销网络上，一时半会是很难建立起完善的销售团队、渠道，哪里及得上刘家多年的苦心经营？一旦宋家掌握了经营权，便可以名正言顺的利用刘家现有的资源，以此扩充自己的实力，甚至是取刘家而代之。将来一旦刘宋之间取消联营，刘家的营销网络那时已经彻底荒废，你们刘家还拿什么去和宋家竞争呢？刘小姐，不是我在这里危言耸听，这联营之策，其实就是自断你们刘家自己的手脚、和练武之人自废武功没什么两样，将来只有寄人篱下的份