第35章 你管老子成本多少(1/2)

律政剧上往往有那些牛逼蛮横到不近人情的大律师，被塑造得几乎和武侠片里的世外高人或者科幻剧里的疯狂科学家差不多难相处。

但现实世界中，但凡有律师这么搞，那么横死街头将会是他们唯一的出路。

原因无他——武侠世界的世外高人，一身绝学别人是无法复制的。

疯狂科学家的成果，也有独门的科技装备乃至专利法律、垄断技术的财团巨头保护。

但顶级大律师的创造性成果，却是没法筑起技术性的垄断壁垒的——

哪怕某个律师在世人都不能搞定外资投资国内传媒巨头这件事情时，发挥了他绝顶的聪明才智，设计出一套ve资本架构。或者在苹果公司都不知道怎么把钱留在海外避税时，发明出“三明治避税结构”。

但是，在赚完第一笔钱之后，这套方式方法总归会被圈子里的聪明人想明白，然后模仿。随之而来的就是垄断地位的消失、利润的急剧缩水。

世上从来没有一个国家的法律，会保护律师在“发明新的犯罪方法或者钻空子方法”方面的原创利益的，这是发明型律师最苦逼的地方。

所以，要想在没有制度保护的情况下，依然细水长流把钱给赚了。

要么靠建立起无可辩驳的口碑和威望。

要么同时辅之以对潜在客户群的威慑，让客户心存忌惮，产生一种“如果不通过xxx搞这个事情，会不会被人盯上、从中作梗搅黄了？”的错觉。

冯见雄此时此刻对潘华那恰到好处的拿捏和威胁，一张一弛，正是此道的妙法。

潘华当然可以选择听了冯见雄的方案之后，找报价更加便宜的事务所，把其中关节想明白了之后，再慢慢把问题解决了。

但冯见雄也把话撂在那儿了：要是听了我的计有的是办法不计成本杀鸡儆猴，到时候把你们弄虚作假运营品牌的丑闻都曝光出来。

而绿世界，对于这种正当的报复，容忍度还是很高的，几乎是形成了一种行业自律。

国法虽然不会保护“发明新犯罪方法”的人，但国内有智商有资格发明新犯罪方法的顶尖大律师，毕竟就只有这么几百个而已还要细分到几十个领域。这么一小撮人，通过全国的律师行业协会之类的组织互通有无，很容易形成分赃默契，谁也不太敢作出坏了行规捞过界的事情。

潘华原先为了打假、运作公司其他法务活动而联系的律师事务所，并没有牛逼到如此高度的。所以他对于这种顶级大律师圈子的思维模式并不是很了解。

刚刚被冯见雄威慑了一下，他内心也是有点不痛快的。

但是，很快他就得不痛快也得给我痛快了。

……

潘华很是重视地把冯见雄下午说的内容，大致地上报给了当总经理的大表哥李林。

李林平时主抓市场工作，按说是没时间听法务谈判的细节的。

但听表弟说，来者自称可以“风险代理运作品牌快速驰名”的事儿，而且收费可能非常昂贵、听了详细方案之后就不能反悔了。李林也被这些闻所未闻的奇怪条件搞得有些好奇，这才纡尊降贵亲自会客。

于是当晚的酒桌上，便是一派觥筹交错的和谐景象。

冯见雄口才了得，又是一番变着花样的说辞，表达了他发自肺腑的“农民企业家和读书人只是人生追求不同，并无高低贵贱”观点。然后把李林也说得心有戚戚焉，觉得这个律师沟通起来真是舒服，一点酸气都没有。

当然，这种话术普通人肯定是学不来的。

因为冯见雄说这话时是真心发自肺腑，连他自己都相信了的。

就跟杰克马说鸡汤时一样。

所以他的气场才能浑然天成，让农民企业家如沐春风，感受到不卑不亢、刚柔并济的尊重。

要不是史妮可对冯见雄太了解，知道他平时是怎么样一个人、知道他是何等的见人说人话见鬼说鬼话，那就几乎连史妮可都要骗过去了——其口才之恐怖，一致于斯。

然后，冯见雄才图穷匕见地报了价：

“2000万。只要李总应了这个预算，我保你贵公司的l干妈品牌，在07年过年之前拿到驰名——可以风险代理哦，前期可以根据实际布局成本，分批开支30。剩下的七成，驰名之后收取，不驰名不要钱。”

“2000万？你怎么不去抢？你当我们平时没咨询过不懂行情么？”

第一时间开口驳斥的，竟不是李林，而是急于表现自己忠心和平素认真负责的潘华。所以这几句话潘华更多是朝着李林在说，“哥，我问过别的事务所的，正常做一个驰名100多万就够了，绝对不到200万的。他这个2000万的价钱，比行规高了10倍！”

然而面对这种“扫盲价”，冯见雄却是一点也不恼羞成怒，只是淡淡地哂笑：“200万？也行啊，那你们找那些收200万的事务所好了——至于08年10月，开换届会之前，来得及拿下来么？会不会耽误令堂当上全国议会代表？”

全国驰名都没做到，你好意思去代表谁？

李林当了多年总经理，四十来岁年纪，学历虽然不高，阅历却是够的。对于各种讨价还价熟得不能再熟。

所以，他也知道刚才潘华那番杀价，纯粹是潘华为了在他面前表达“我平时也是有认真做足功课的，不会被供应商骗了或者塞回扣”，顺便唱个白脸。

这种表忠心的话，参考意义是几乎不存在的。

于是他就负