第4章 自作聪明(1/2)

五星级酒店的自助餐厅里，奢华的海鲜大餐吸引了大多数客人的兴趣。

史妮可陪尽笑脸，穿花蝴蝶一样周旋稳住一个个潜在客户，又尽量不吐露商业秘密。

“谢谢惠顾，抱歉，详情实在无可奉告……”

“非常抱歉，有兴趣可以会后约时间面谈……”

冯见雄给她的指示非常明确：干他们这一行的，靠钻法律空子来钱，最大的隐患就是商业模式暴露、被同行山寨。

所以大部分的生意，其实都只能赚个两波快钱，最多撑到第三波，同行绝对会蜂拥跟进，然后第四波第五波的时候，最高院也好，某某总局也好，多半就出解释或者细则，把漏洞给堵上了。

如今这个当口，在“走自己做局骗司法认定驰名”这个领域，显然已经有一些国内顶尖的律师事务所注意到了冯见雄帮l干妈做的案子。而品牌代理公司也差不多。

只是，品牌代理公司的人注意到了案子本身的同时，或许对法律方面的门道不是很熟。

而律师事务所的人则反之，对驰名商标行政审批的代理业务不熟。

只有冯见雄是这个模式的发明者，恰好属于“跨圈的通才”，两边都门清。

未来，是属于跨圈的综合型人才的。

因此，在交流会上就直接大谈炎炎，暴露操作细节，无疑是很傻的行为。

冯见雄给史妮可下了死命令：宁可丢单子，也不许立刻吐露操作模式，必须会后签了意向协议，单独一对一密谈。

至于在同行面前装逼显摆？不存在的。

或者说，刘传栋那些门道都没摸清楚的辣鸡，也配算是冯见雄的同行？

这就很憋屈了，因为很多丢了单子的人，连死都没死明白或许要到冯见雄这波单子做到一半，他们才能彻底领悟过来吧。

……

“真厉害，这就轻轻松松拉到十几家意向客户？总得值几千万了吧。”

田海茉拿了一些鲷鱼和北极贝的刺身，几块现炙的象拔滑，在冯见雄对面的位置坐下。边吃边攀谈起来。

今天的田海茉，打扮得非常精致，更显艳光四射。本来她在冯见雄认识的女生当中，还要比虞美琴姿色略逊半筹。但因为冯见雄从没见过虞美琴十二分精心打扮起来过的样子，所以今天的田海茉给他的印象，真的可以用惊艳来形容。

很显然，她是被领导当成了阿狸巴巴的门面来使唤了，就是来方便交朋友的。

她的上司俞淑华和那个高健，刚才跟冯见雄唱双簧商业互吹了一番，很快吃完去认识新朋友了。这才给田海茉留了点单独的空闲，和冯见雄叙旧。

冯见雄突然有些腻海鲜，只拿了眼肉牛排和一些素菜，边切边说：“哪有那么多，这只是意向客户，最终能谈成四五个案子，就算不错了。再多，我也没精力做就这，估计还得找其他律所合作、外包一部分工作，分润一些利润出去。

当初跟l干妈的案子，少说收了千把万，如今第二批，至少单价再贬值几成，每家能收到800万就算顶天了，要烧高香。如果造假成本低、布局容易的行业，五六百万也就做了。最后每个案子的纯利润估计都不会超过三四百万。”

冯见雄说得声音很轻，显然是不想让外人听到。

田海茉却是在心里盘算了一下，就算这样也已经很可观了这至少意味着这套套路被国家堵上之前，冯见雄至少又是2000万的纯利进账。

当然，这些生意都需要长线运作，至少要到2007年下半年才能收网收钱，部分麻烦的可能要运作一整年。

但是，哪怕是用一年赚2000万，也是了不得的大律师了。何况这些事情只是程序繁琐、迁延日久，并不是始终会占用冯见雄大部分的精力，他完全可以把模式复制出来后，自己再抽手干别的。

田海茉不由自主地设身处地站在冯见雄立场上，想为他省点儿成本，便提议道：“看你说的营收和利润，差距挺大的，中间这部分都是要拆分外包给别的律所的？不借法援中心的资质了么？那样不是还能每单多赚一两百万？”

冯见雄叉了一口牛排，正细细地咀嚼着，闻言不由笑道：“哪那么容易，首先我精力和人手也不够。其次，当初第一个局，是帮辣酱厂商打假，一看原告方是个体户企业出身，又是卖民生快消品，比较弱势。找几个地方经销商出面求助法援，打成侵权行为之诉，还比较容易蒙混过关。

现在我接的客户都高大上起来了，你觉得给那些动辄几亿利润的大公司免费提供法律援助合适么？要穿帮出事儿的。”

有些事情，还是适可而止、不为已甚的好。

两人聊了一会儿，吃得差不多了，却见高健疾步走过来，招呼田海茉：“小田，过去一下，俞总找你呢。”

田海茉面露歉色，飞快地跟冯见雄轻声告辞：“晚上有空再聊吧。俞总肯定又遇到很多老男人客户，让我出面吸引眼球呢。”

“忙你的吧。”冯见雄点点头。

田海茉前脚刚走，史妮可行色匆匆地捧了杯刚打的热果珍、另一只手拿着一叠材料坐到了冯见雄对面空出来的位置上。

“要到了好多联系方式，还预约了面谈的时间，一共14家意向单位。”妹子一边灌了一大口果珍，润了润说得口干舌燥的喉咙，一边颇不接待地卖弄。

冯见雄大致翻看了一下：“嗯，不错，那我们就在京城留三天我专心负责跟意向客户