第14章 以为自己是影D其实你只是观众(1/2)

投资谈判当然不可能一蹴而就，尤其是挣扎一下可能就涉及到百八十万的利益，刘炎哪怕内心再锐气丧尽，也是要争一争的。

这不，一争就争过了圣诞节，争到了元旦。

在2006年的最后一天，刘炎终于和冯见雄这边签订了委托投资协议。

冯见雄以垫资增资1000万为代价，一次性入了45的股权，到刘炎和席明等人原有的视频科技公司——如果按照把原公司估值1500万来算的话，冯见雄投1000万本来只能占股40（原公司的1500万估值占60）。

所以，冯见雄多拿的这5个点，显然就是他的“中介佣金”了。

按照刘炎的估计，冯见雄到手之后，会想办法包装、编故事，然后立刻找下家继续卖个更高的价钱。最后冯见雄的实际获益，肯定会超过公司估值的5。

可事实上，冯见雄当然不会转手——按照协议约定，如果冯见雄找不到下家，那他就自己勉为其难被套好了。

“哼，动动嘴皮子，都忙不到两个月，就在一家总估值2500万的公司里，捞到了至少5作为掮客佣金，那就是100多万了。这冯见雄的嘴皮子，还真特么值钱。”签订完垫资投资协议的时候，刘炎的内心就是这么想的。

在他看来，动动嘴皮子白来一两百万，已经是很暴利的了，冯见雄完全应该知足。

所以，要是将来真让他知道冯见雄实际靠口才和恫吓赚了多少，只怕他会直接和周瑜一样气死吧。

签约酒会很简单，就在冯府举行，冯见雄的所有共事同伴都出席了。不过酒菜倒是从五星级酒店订的。

签完字，冯见雄端起香槟祝酒，这才把他的一些后续理念给彻底摊开了说：

“刘总，合作愉快。为了便于我把股权抛个高价，我需要你配合我讲故事，让新公司看起来更有竞争力一些。”

刘炎有些神经质地过敏反驳：“你说过只占股45、而且其中30是a类股不要投票权、只要15是要投票权的！我希望你遵守协议约定，不要干涉公司的经营！这是我们接受你大比例持股的先决条件！”

原来，正常的互联网公司在a/b轮融资的时候，哪怕再艰苦，也不太会让早期投资人直接占股到45这么高的。大多数占10到20就不错了。

之所以这样，一来是创业者不希望公司估值还很低的时候，就把大头的利益让渡出去，自己辛辛苦苦给人打工为人作嫁。

另一方面，也是因为创业者大多数是主意比较正的。人家之所以出来创业，图的就是实现自己的想法，要是跟打工一样被股东监督着其经营决策，那就做得没意思了。

刘炎这次虽然是弹尽粮绝没办法，但最终签约时也只是有限让步，在允许的注资持股比例上大踏步退让到了允许冯见雄持股45。

但是这个让步的背后，是冯见雄必须承诺不能占那么高比例的决策投票权。

换句话说，你要持股、分红都行，但不能干涉公司经营。公司想做什么，怎么做，还是得刘炎说了算。

（注：国内和港股市场的上市公司，对于“同股不同权”的限制比较严格，不太能接受。但是对于非上市公司和纳斯达克那边的上市公司，就没那么多讲究了。）

既然刘炎在签约时如此执拗坚持，那么此刻的过敏反应，冯见雄自然也预料得到。

冯见雄一点都不紧张，用一种魔鬼的诱惑语气，循循善诱地开导对方：“刘总，稍安勿躁，别过敏——我什么时候说过要干涉你对公司的经营了？我这不是说，需要你配合我讲故事么？

换句话，那就是我需要你假装‘公司未来准备经营什么、怎么经营’，然后演给我准备拉的投资客看嘛。你要相信我，咱专业的人办专业的事儿，投资人喜欢听什么故事，我比你了解——我是华东赛区辩论赛冠军、阿狸马总的喉舌智囊，投资人心里当然是我更懂！

这么做，对于公司的长期估值也是有好处的嘛！我们合则两利！至于投资拉进来之后，你实际要怎么经营，我绝对不来干涉！”

刘炎一听只是演戏，戒备心终于彻底放下了。他斟酌了一下，问道：“那你说说，你准备我怎么对外宣称我们的商业模式和经营方向……”

冯见雄终于松了口气。

然后，他自然是把准备了好多天的话题彻底灌输过去。

“首先，你原来的招牌没做起来，也没啥用户口碑，臭了。咱另起炉灶吧——新公司开的网站，就改名叫妮可妮可或者英语niconico弹幕视频网。相关的商标品牌权利我帮你注册好了。

其次，我们要骗投资人，说我们准备打那种避开和优酷、土豆刚正面的差异化竞争。主打那些工口物为主的、正牌大站不敢弄的擦边素材。然后还有如此如此的增加用户同好圈子黏性的措施……”

“放心，我没让你真这么做，你只要配合我演戏，我将来找人考察的时候你做个样子网页出来，然后派两个工程师跟我汇报就行……”

刘炎被冯见雄忽悠着聊了整整一个下午的，满脑子都是“怎么配合冯见雄演双簧欺骗投资客”。

可惜看着看着，他竟然觉得：“冯见雄里的内容，虽然闻所未闻，却似乎不无道理……我要是真按照他的计划经营，会怎么样？说不定真是一条出路……”

谁让冯同学的口才杀伤力就是这么可怕呢，就算放到传销窟里，那也是杀个七进七出的存在。

忽悠瘸几个