第634章 来天鲲就要守规矩(2/3)

钱伯斯并没有眼光预言“硬体公司的利润会为软体公司做了嫁衣”，因为86年的人，在这方面还是看得比较朦胧的。

这里不得不承认，乔布斯这家伙虽然人品卑鄙对消费者也暴君心态，但眼光还是有的。后世可以看到一份乔布斯85年时候的访谈视频，他当时就预言在ibm挑起新战争的形势下，未来利润会被搞软体和区域网路服务的轻量化公司捞走，目前的硬体公司谁都赚不到钱。

（85年还没有互联网，所以乔布斯不可能说出“互联网”这个词。但当时提供区域网路服务和档案传输的公司已经有了，比如美国线上。乔布斯预言里提到的就是那个。）

约翰钱伯斯这厮，后世也不过做到思科ceo而已，论眼光敏锐，着实还逊乔布斯一筹。

不过也算很不错了。

顾骜点点头：“就算你说的都对，你觉得王安不行，ibm也只是行业的破坏者而非建设者那美国还有那么多近年来试图专注个人电脑业务的公司呢，比如，苹果，康柏，你觉得，我有独门的优势么，不然，我为什么要贸然杀进去。”

“您当然有独门的优势而且您的独门优势，跟王安是一脉相承的。说实话，我在王安先生手下，原本是做得很满意的，他前些年表现出来的高瞻远瞩，让人歎服。如果不是他传给了一个什么激进眼光都没有的犬子，我也不会离开。

王安当时比苹果和康柏，最大的优势就是他抓住了‘比当时用个人电脑的主流用户更低端半级的未来潜在新用户’mdore和苹果、康柏的个人电脑，当时都要3000美元以上。而王安的文字处理机，去掉了其他功能、压缩了配置，只专注办公，却可以压到1200美元。

从ibm几十年的经验来看，我们都知道，电脑是越来越向低端用户扩散的，所以谁抓住了‘目前还用不起电脑，但5年后、10年后，随着摩尔定律的倒逼降价，会变得渐渐用得起电脑的人’，这家公司就能抓住未来。

贵公司现在做的东西，虽然根本不配叫电脑，只是学习机。但它只要200美元，比王安1200美元的文字处理电脑还便宜了6倍。天鲲佔据住的，是比王安更加穷困一点、但未来会买得起电脑的一群人。

而且您公司的销售总额虽然目前不如王安，因为你们单价太低。但你们的销量台数。已经明显超出王安两倍以上的。你们在‘未来电脑降价后才买得起电脑’的人里的品牌认知度，已经足够高，无非是产品档次和技术实力还不够那些从王安离开的人，正好可以给你提供这些。”

顾骜端起咖啡，好整以暇地假装思索了一会儿。

似乎刚刚才想明白钱伯斯这些话。（其实他当然早就想明白了）

“我本来只是来看球的，生意大了，连这些休闲时光都不得轻鬆。”顾骜自嘲了一句，“你在王安，是cmo吧，到了我这里，你想要什么，你又能为我带来什么。

我把丑话说在前头，虽然王安现在很强，但我看得出他的颓势，我不可能让外人仗着在王安那儿的资历，原先坐什么位置，来我这儿还坐什么位置。那样，我是不能服众的。

任何人，都必须在我这儿立功，重新证明自己不仅是向我证明自己，也是向大家证明自己。然后，才能得到他想要的。”

钱伯斯刚刚还说得很有激情，被顾骜这样压了压节奏，顿时有些难受。

不过他也更加坚信顾骜不是早有预谋的，真的是被他挑唆起来的。

考虑到顾骜是中国人，这一点也说不上好还是不好。

“我可以帮你把从王安离开的骨干，大部分都笼络到手。其他的，你可以先看我们做项目準备的成绩，几年之后，真的拿出划时代的产品，你再兑现期权也行。”

“第一个开发项目，我还没打算直接上期权，我这儿暂时都是以绩效奖金为主管理了。也就总裁舒尔霍夫有点期权。”顾骜直接打断了对方的高估预期。

之前三四年，顾骜都是靠着“尽量少谈股权激励，能用绩效奖金解决就用绩效奖金解决”的方式，把团队凝聚起来的。他做的都是“个人的中短期利益跟公司的中短期利益一致”的事情，没必要动到股权。

而明年要是真转向个人电脑业务，那就存在一个“个人中短期利益跟公司长期利益不一致，绩效考核kpi与公司最终目标不一致”的问题了。

做游戏机，那是只要产品做出来，不但有市场佔有率、有前途，还源源不断有利润的生意。

做个人电脑，对公司整体在市场佔有率，前途，技术壁垒储备这些方面，都是很有好处的。

但是短时间内可能不挣钱。

因为有ibm+微软的模式在，历史上90年代初开始，不但王安死了，连苹果也没挣到钱。

苹果只是在ibm的打压下，苟延残喘，把这口气吊住了而已，留下了技术储备的火种，电脑必须卖得便宜，或者至少是平不掉摊销，亏钱。

换言之，顾骜做这门生意，可能5年之内都是平不掉研发成本的，只是用亏点钱，来换取“保持中国人还能自己开发一套封闭式的个人电脑作业系统的研发能力”。

（其实这样的事情不少，比如近期任老闆公布出来的那些华为的“备胎计划”。其实备胎研发都是亏钱的，完全要靠正胎创造的利润输血养活。但备胎的价值是，万一你被制裁了，卡脖子不给你供货了，你能拿出海思麒麟