名臣篇之范蠡（续1）(4/8)

点后就会下落；贱到极点后就会上涨，出现”一贵一贱，极而复反”的规律。这就很符合现代市场规律的。因为一种商品价格上涨，人们就会更多地生产，供应市场，这就为价格下跌创造了条件。相反，如果价格太低，就打击了积极性，人们就不愿生产，市场的货物也就少了，又为价格上涨创造了条件。故他提出一套”积贮之理”。这就是在物价便宜时，要大量收进。他说”贱取如珠玉”，即像重视珠玉那样重视降价的物品，尽量卖进存贮起来。等到涨价之后，就尽量卖出。”贵出如粪土”，即像抛弃粪土那样毫不可惜地尽是抛出。

但是价格涨落的原因在哪里呢？

陶朱公生长在农业经济时代，农产品是市场的最大宗、最主要的商品。农业有很强的季节性，每年气候不同，产量了就不同，对市场价格有重大影响。所以满足农业需要、为农业服务，就成为他经商的主要方向。他根据季节规律，提早储备物资，即所谓”知斗则修备，时用则知物”。就是说，像作战之前要做好准备一样，根据季节的需要（时用）就可以预知市场所需要的商品（知物）。

季节和气候变化是有规律的。他引用我国早已有的一条关于气候变化的规律性的古语，作为预知农业丰歉的依据。这条古语说：”六岁穰、六岁旱，十二年一大饥。”这是说，每六年有一年风调雨顺的上好年景，也有一个旱年，每十二年有个大旱年，也有一个水年。

根据这个规律，他丰年就大胆收进。因为不会年年丰收，收进的货物不愁没有机会售出。同样，在大旱年物价上涨时，他就尽量抛售，不愁以后没有进货的机会。就这样，他不但自己致富，也为平抑物价、避免丰收年谷贱伤农与饥荒年民不聊生做出了积极的贡献。

陶朱公的故事告诉我们，气候资源的变化会造成丰收与歉收两种状况，对人们都有不利影响，并且通过商品交流这种不利影响会扩展到全国、全社会，但是，只要人们掌握了这个规律性，采用商业手段，通过贱买贵卖，是可以协调的。陶朱公也许是世界上第一个在认识上和实践上都注意到气候变化、气候变化对农业的影响、农业对市场的影响，以及在该领域的对策研究上取得重大成就的人。

11后人评说

范蠡的明智只要稍微读了点书的人，想必都知道越王“卧薪尝胆”的故事，越王为了报仇雪恨，忍受了十余年的耻辱，最终再次打败吴国。越王勾践成了家喻户晓的历史人物。其实在灭吴的过程中，有两个人给他立下了汗马功劳，一个是大夫文种，另一个则是将军范蠡，许多人对范蠡这个人物并不熟悉，甚至感到陌生，然而，在勾践实施他长远的复仇计划中，这个人却是关键之关键，如果没有范蠡的大力协助与支持，说不定勾践还灭不了吴国呢！

范蠡跟随勾践二十多年，为其运筹谋划，终于灭掉吴国，之后勾践称霸中原，范蠡也当了上将军。越王还说“孤将与子分国而有之。不然，将加诛于子。”可以说这时的范蠡正在备受越王的宠爱，许多人做梦都想得到这些，然而范蠡却出人意料地选择了离开，他与家眷及贴身侍卫乘船到了齐国，并且从此更名改姓，再未返回越国，后来范蠡一家定居于陶地，经商为业，人称陶朱公，每到一地，都能成名，深受百姓喜爱。

范蠡在人生最辉煌的时候，也是越王最得意的时刻，突然隐退，在常人看来，似乎有些不值，毕竟他为越王付出了自己二十多年的岁月，为什么不好好地享受一番再离开呢？可是他还是毅然地选择了离开，一点都不犹豫，应当说范蠡还是非常明智的，他是一位智者，也因此，他保全了自己的性命，免遭了杀身之祸。可是大夫文种就没有这么幸运了。范蠡离开越国到了齐国后给文种写了一封书信，上曰“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共乐，子何不去？”文种见到书后，乃称病不朝。此时有人谗言说文种欲作乱，于是越王踢种剑，曰“子教寡人伐吴七术，寡人用其三而败吴，其四在子，子为我从先王试之。”种遂自杀。

在春秋战国时代，战争频繁，诸侯争夺，共患难易，同富贵难矣，与帝王则更甚。殊不知，有多少能人谋士因为不能及时隐退而最终丢失了性命。范蠡如此行事，实乃明智之举。

兔死狗烹案

天下第一智者当数范蠡。人皆以为诸葛亮是智慧的化身，我以为诸葛之智与范蠡之智相比，略见逊色。一篇“出师表”，千年传颂。诸葛丞相的忠信与睿智，世代相传。但诸葛一生也有几处败笔。一是痛失荆州，接着又有“火烧连营”，打了两个大败仗，死了关羽和刘备，难道丞相一点责任也没有？二是兵出岐山，耗费多少人力和财货，一无所获，岂是智者所为？最主要的是，诸葛亮不能像曹操那样，在自己身边聚集大量人才，这是蜀国很快败亡的主要原因。“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”。终于没能成功。

但范蠡却成功了。

越王句践卧薪尝胆的故事为人们所熟知。弱小的越国要想打败强大的吴国，没有这种非凡的、艰苦卓绝的精神是不行的。但仅有这样的精神还不够，还需要大智慧。非凡的精神更兼非凡的智慧，句践与范蠡、文种，君臣戮力同心，成就了大事业。勿以成败论英雄，历史上