第九十章 小沃森与玛丽·盖茨(中)(1/2)

玛丽·盖茨优雅的向全场董事成员一个欠身，然后才抬起头来。

“视频游戏这个领域是一个与我们之前从事的已知领域都不同的领域。

视频游戏看似是一个高科技it行业——拥有高技术含量，同时也需要第一等的工程师来进行。但是，这个行业，如果仅仅用技术来引领，我敢肯定，这个技术天才一定会死得很惨。

视频游戏行业的本质，它是一个玩具行业，属于创意设计行业。说句诸位现在不想听的，我们ibm公司，如果还保持着传统架构来管理这个领域的话，那我看完全不用来这个领域了。这个领域的玩法是玩具行业那一套玩法——产品出了名的毫无规律可循。

举个我们现实里就能看到的例子：我们有哪一个人能想到60年代的美国玩具，从滑板车风靡，然后突然间就变成了呼啦圈满大街，再然后一瞬间就变成了滑板车比酷炫，还有再突然所有人就在玩弹跳球了，最后等到今天，每一个年轻人出门都带着一副自己的游戏卡组，结果现在《万智传说》彻底一统天下？我举例是想说明，玩具行业，或者就是现在的视频游戏行业，是完完全全的一个带有‘量子’特征的行业。量子就跟玩具一样，充满了各种不可测量，随机的因素在里面。而游戏的上市，就像量子态遇到观察者一样，上市之后才会塌缩给观察者一个最终的结果。我们那到时候才能知道游戏是否成功。这个领域跟我们ibm之前已知的所有涉及的领域都不同。所以，我必须得这么说：挑战这个领域，必须启用新的人才，需要对游戏娱乐更具有敏感嗅觉的人来挂帅才行。”

玛丽·盖茨说完这句话之后，停顿了一下，然后她用眼角的余光扫视了周围的其他董事成员一圈。

其他成员已经在窃窃私语了。

“我们先把人选这个问题放在一边。盖茨女士，你继续说下去吧。”小沃森并不理会玛丽·盖茨提出来的这第一个问题。

“好。那我接着说。

我们现在先把人才选拔的事情放一边。我们接下来的我们要点在于，紧跟对手。

我们的市场生命周期是一个长跑。

我们没办法在这个领域领跑。因为我们现在掌握的技术上的优势，没有办法直接转化成更好玩的游戏。我们现在的策略就是跟跑，也就是紧盯市场领头羊，围绕他们制造出的游戏，进行一个更高质量的复刻。我们的技术优势在于，更优质的工业生产，更廉价的工厂制造成本。与南方的湾区一样，我们也有入海口，我们华盛顿州同样在美国西海岸，我们从远东获得的材料原价跟他们一样便宜。但是与他们竞争对手不同的是，我们可以有能力把原材料在我们自己的工厂内就最终变成产品。

因此，我的策略很简单粗暴。就是紧盯竞争对手的所有一切的出牌，然后我们用规模经济的优势，进行价格战。只要我们能提供同样优质的服务和产品，价格战足以让一般的竞争对手出局。除非……我想不到谁可以同时在技术与规模经济上挑战ibm。

当然，比较麻烦是的《反托拉斯法》。所以，我们的竞争策略还是有限制的。一般情况下，我不会太常用价格战毁灭对手，也给我们的对手和平玩下去的基础。但是一旦有人敢挑战我们ibm的地位，我定让它出局，不管它是谁！”

台下不由得响起了一片掌声。这是情不自禁的，对方居然是个女人！

玛丽·盖茨又一次鞠了一躬，然后她望了望无动于衷的小沃森，继续说：

“我们大的策略是紧盯对手，等待对手主动犯错。

小的战术上，我们必须先压制住对手已经打出的牌。

我重点说一个就是‘视频游戏公司’发明的磁卡。这个磁卡系统已经开始在渐渐普及到美国知名大城市了，洛克希德公司销售机器给银行，银行用这个线下的自动提款机成功构建了自动化服务系统，深得美国人好评。

但是我们对手拿到的磁卡专利，并不是那么牢不可破的。

我说一下，发明专利是20年。而20年前的1949年，有两个美国人（nond，benadsilve）发明并申请了‘条形码’的专利。但是很可惜的是，在20年专利时间现在马上就到期的最后日子。这个倒霉的发明家也没找到条形码到底有什么商业价值。

因此，而磁卡用在游戏上的意义在于，识别人的身份。然后每个人的身份分别为其保存记录游戏数据。我们虽然无法拿到磁卡的专利，但是我们完全可以用扫描条形码的识别方式绕开磁卡的专利限制。虽然磁卡的使用体验更好，但是反正我们又不用在自动取款机上。我们只有一个要求，能识别就行。

在能识别id卡的基础上，我们就可以进行数据通信和保存了。我们的卡片上具体需要使用最新未公开的eprom保存的方案，还是说直接把我们的商用软盘做小，做成一个微型的移动数据卡，这个要看技术人员最后给我们的答案了。目前这两个方向都还有一些问题，比如eprom，需要紫外线才能清除数据，略带麻烦。而软盘微型化能不能成功，成功后能剩下多少空间能不能用，还是一个未知数。当然，我相信我们ibm的技术工程师是全世界最强的工程师，想必这个问题一定能在1个月-2个月的时间内解决。

……”

玛丽·盖茨，轻描淡写间，就突破了雷艾伦费劲心思搞出来的专利壁垒。当然，雷艾伦还并不