十六、做生意(2/4)

“那就先谢谢您了夫人。”

“不必客气，云小姐，你在我们这里不必这么拘束。”

“我吃好了！”始终一语不发的菲克斯，突然重重的座位上起身，对他的母亲说：“母亲大人，我去练习场练剑了，你们聊吧。”接着，他就转身，大踏步的方式离开餐厅。

云片羽了他的背影一眼，没说话。

饭后，她将所谓的自制发卡展示给戴纳夫人看，顿时让夫人和女仆们都被这些另一个世界的发卡给惊讶了。

“这些就是你要出售的？”戴纳夫人信手从铺满一桌子的发卡中拿起一个，大红色带白点的蝴蝶结装饰，底座是铁片，样式看着简朴，但与衣服绝对是百搭。她又拿起另一个，缎带加蕾丝边的小蝴蝶结，三层依次是深蓝天蓝浅蓝的渐变色，非常精致。虽然与她的衣着不符，但对年轻女孩绝对有吸引力。

正如她所料，两位年轻的女仆各拿起一个糖果色的小发卡，两眼冒星。

“夫人，你觉得样式如何？”云片羽‘谦虚’的问：“我随便做的，在边境之城买时销量还不错，不知道双月城的女孩子们眼光是否更挑剔些？”其实都是兑换的。

这是她打算用来在异界赚钱的第一件物品。早在边境之城，云片羽就注意街上的女孩们，除了总穿长裙外，头上也少不了发箍发卡帽子等物品。有趣的是，发卡的种类让云片羽大开眼界，贵族与富商家的小姐就不用说了，发卡是金银质地，有的还镶嵌宝石水晶，至于平民家的女儿，多半是干花和碎布。

没错，将采摘的鲜花晒制成干花，然后粘上铁片和铜片上，这样简单美观的发卡就制作好了，有些心灵手巧的，还会把色彩艳丽的颗粒果实制成吊坠耳环，供平日佩戴。

云片羽第一次时，是看到一个工匠的女孩头上有着颜色非常漂亮的发卡，当时她不禁多看了几眼，而多看几眼的后果就是她发现那发卡其实是一排秋野菊和野蔷薇的干花组合。

之后，云片羽与住宿的旅店老板的女儿聊起此时，才得知，发卡在这里被视为日常首饰的一种，属于轻奢品，平民女孩至多只能拥有一两件而已，像旅店老板的女儿，她有一件白水晶的银发卡，她很珍惜，只有在重大节日和约会时才会佩戴，平常她都是带由干花做的发卡，这种便宜的发卡她有一小盒，可以每天换，半个月都不重样。

如果说都这样了还发现不了商机，那云片羽真是枉费了穿越者‘苏’的特权。

“你可真是心灵手巧，果然魔法师出生就是不一般，这样的刺绣和剪裁工艺赶得上专业人士了。”戴纳夫人问：“你打算如此定价？”

“这种小的五铜币一个，”云片羽指指女仆手中的发卡，又指指戴纳夫人拿着的大发卡：“大发卡八个铜币，至于带蕾丝的定价十铜币，镶小水晶珍珠的一个银币。”

她留意过物价，一个铜币可以买一块黑面包，足够一个成年男子一顿饭，而五个到八铜币是大部分平民女子的日工资，鉴于这个世界，女性从事劳动者的工资普遍低于男性，她决定不把价格开太高，赚钱不是目的，打开销路才重要。

“怎么了？”云片羽见三位女性神色古怪，难道价格还是高了？

“云小姐！真的吗？”突然间，一个女仆捧着发卡，激动的说：“这么美的发卡只要五铜币？这么便宜！”

“呃？啊。”她点头。

“蒂娜。”另一个脸上长雀斑女仆拉拉同伴。

“对不起，我太激动了，居然在夫人跟小姐面前放肆。”两个女仆都是平民，各家的兄弟姐妹不少，她们为了补贴家用以及攒嫁妆，在十岁时就到贵族府上当女仆。

虽然平日两女孩均很节俭，一整年都舍不得买条裙子，可看到漂亮又便宜的发卡，也不会冷静到哪儿去。女孩的爱美之心是天性使然，什么都阻挡不了她们对美的追求。

“你们要喜欢，就送你们了。”云片羽说，她住的客房都是这两丫头每天打扫整理的，送她们几个发卡也是应该。

黑发的女仆高兴的欢呼，褐色的那个转头望向夫人，见夫人点头，她也高兴了起来。

戴纳夫人问：“成本上你不会有亏损吧？”

“不会。薄利多销。”云片羽说，发卡都是兑换，而且她也算过，布料可以用制衣的边角料做，铁片算人工稍微贵点，但一个小发卡的成本不会超过两个铜币，所以还是有赚头的。

既然这样，戴纳夫人也点头，没浪费时间，她直接带着云片羽乘马车去了玛利亚小姐的成衣店。

有着一头乌红色卷发的玛利亚是老裁缝查理的女儿，从小在布匹与针线中打滚长大，连她玩的娃娃都是自己缝制的，因此培育出很高的时装设计天赋，而且穷人的孩子早当家，玛利亚虽然处在青春年华，可并不想浪费在花前月下中，她用母亲遗留给她做嫁妆的遗产，将父亲的小裁缝店扩展成成衣店，将客户的范围也从贵族阶层扩展至平民。虽然很多贵族都有专属的裁缝，但玛利亚小姐总比别人先一步嗅到新潮流的方向，她设计出的衣服，时尚新潮，尤其是连衣裙颇受贵族夫人小姐喜欢，因此店里的生意一直很不错。

所以云片羽才会看中她的店。

她将发卡展示给玛利亚看，戴纳夫人则说明了来意。

将青春大半都奉献给时尚而至今没有婚约对象的玛利亚对于云片羽的印象非常好