十六、做生意(3/4)

，她形容‘云片羽第一次走进成衣店’是命运刻意的安排。她一眼就看出了这位男生面相的女士有一副修长漂亮的身骨，做模特实在太适合了。所以在云片羽挑选舞会的礼服时，她就当着菲克斯的面说，如果云片羽肯做她店里的模特一个月，为她提供设计的新灵感，她就不收礼服钱了，并且给云片羽包吃包住。这让菲克斯差点笑出声。

听完戴纳夫人的诉说，玛利亚很惊讶，这些款式新颖的发卡，非常非常的符合现在的时尚潮流，最重要的是，发卡与她店里的多款裙子很搭，每一个进店看衣服的女孩都不会忍不住多看这些发卡几眼，心动更是自然。

“平民女孩不一定有钱能多买几条新裙子，但她们可以频繁更换相对便宜的发卡来紧跟时尚。云，我都可以预见你的发卡大卖的场面了。尤其是那几款水晶珍珠的高档款，就连贵族小姐也会爱不释手的。”玛利亚像蒂娜那样双眼冒星星的说：“放心，我会把你的发卡放在距离门口最近最醒目的地方。”

“借你吉言。”云片羽汗，裁缝小姐对她太热情了，让她有种再次面对校园疯狂爱慕者的错觉。

商议完毕，事不宜迟，大家马上开始清理店，腾出地方摆放发卡，而摆放的方式，按云片羽的意思就拿块平木板，铺上布，然后把发卡按价格，分为一堆堆，以便女孩们自行挑挑拣拣。

结果遭到玛利亚小姐的强烈反对，她坚称，像堆破布般的方式对待精美的发卡实在是暴殄天物。应该把发卡一个个按大小整齐排列，既井然有序又一目了然。

云片羽点头，提出在墙壁上钉钉子，挂一条条布条，再将发卡别在布条上，这样更醒目也方便挑选，得到了大加赞同。

在然后，云片羽将加西留下做店员售卖发卡，交代了他注意事项，肉球小怪物被委以‘重任’，感动得拍胸保证一定完成任务。此外，云片羽请玛利亚和她的店员一同带上不同款的发卡，算做活广告，玛利亚也答应了。

结果到晚上，不只加西回来了，玛利亚也一起来了，她带来了好消息，才一天的时间，一百多发卡已卖掉了大半。

“……她们围在墙壁前，眼睛发亮，甚至有人为了同一个发卡而你争我强，你没有在场可惜没看到场面有多火热，而且就连贵族小姐也有选购。很多人都买了两个以上。”玛利亚说得口干，将女仆端来的饮品喝了大半。

而坐在对面靠椅上的云片羽，很满意结果。加西将今日的所得上交给了她，里面有二十枚银币，以及两百多铜币。

等玛利亚喝完饮料后，就向茉莉要补货了。店里还剩下的，根本不够明天售卖。

云片羽点头说回去房间跟她拿，其实她早就兑换了一千多的发卡存放在戒指里，但光是兑换出来的售卖根本不是长远之计，所以之后跟玛利亚的谈话，才是她真正想要做的。

“你希望办一个手工作坊？全部雇佣女子？”玛利亚问：“你现在还有多少存货？”

“这些就的我目前制作的全部了。”云片羽说，她面前的长桌上，无数缎带花朵、蝴蝶结、水晶发卡堆得像小山，可在玛利亚眼里，这点货估计就够维持一周。

“玛利亚，其实你看得出来，这种发卡的制作工艺并不困难，成本也不高。我也有心想在双月城开拓市场，而不仅仅局限赚点小钱。”云片羽双手交握，翘腿后靠，说：“你愿意与我合作吗？我的发卡只在你的店中出售，并且每卖出一个发卡我都会给你提成如何？我要让发卡成为双月城的服饰流行，让所有的女孩将发卡视为出门必须佩戴的物品之一。”

“什么？”

“就是你、我、还有戴纳夫人一起合作，将发卡卖遍全城。”

本来只是在旁闲坐的戴纳夫人听云片羽提到自己，差异的望来。

“现在发卡很受欢迎，所以光靠我一个人制作肯定不够，因此需要建立一个发卡制作作坊来长期供货，我想要雇佣一批擅长缝纫的女工来做活，至于发卡的款式设计，玛利亚，你来吧。你看过了这么多发卡，对于新款式的设计绝对没问题吧。”

“这个……”

“夫人，”云片羽转头对戴纳夫人说：“原谅我这么冒失的希望您再帮我一次，我擅长制作小物件，但对产业和人员管理一窍不通，我出资建立作坊，希望夫人您能帮我推荐一位适合的负责人来管理和运营作坊，不知可否？您眼光独到，您推荐的人我很放心。”

戴纳夫人没想到云片羽卖个发卡居然会想要建立作坊将它做大，但她没有一口拒绝：“要我帮你找一位懂得经营的人不难，但是你对发卡的销售这么有信心吗？”

“是的，夫人，别小看发卡，小生意也有大赚头。一条新裙子的售价是三个银币，而一个发卡只要八个铜币，平民女子想要新衣服就得攒一个月的钱，而买发卡，只要她们一天多的工资，两者比较，选后者的人会多一些。况且，我将发卡放在成衣店里销售，女性买衣服时会不自觉的想到新衣服能跟哪个发卡搭配，反之亦然。这样会带动销售。对于女孩来说，裙子不能只有一件，发卡也不可能只有一个。她们会想拥有三五个不同的，既能配衣服，又能不停改变新面貌，尤其是我们售卖的发卡每个的样子最多是一对，绝不可能有三个一模一样的发卡，这样女性就觉得她们拥有了独一无二的漂亮首饰……”

云片羽滔