第三十五章 二八长尾(1/2)

在很久以前，每周到本地的电影院看场电影，是绝大多数美国人共同拥有的美好习惯。

1929年，奥斯卡奖在这一年诞生。当年，每周约有9500万的美国人前往电影院观影，这个数字相当于当时总人口的五分之四！

而1948年的时候，全美约有65的人口，每周都会去一次影院。那一年，影院商卖出了46亿张电影票。

到了1958年，电视机就渗透到了大部分北美家庭，当年院商就只售出了20亿张电影票。虽然期间，不管是影院商，还是电影公司，都绞尽脑汁的使用各种诸如立体声宽银幕、环绕立体声，以及更逼真的视觉特效等创新来对抗电视。

但不管是技术上的尝试，还是有着所谓观众号召力的斯皮尔伯格和卢卡斯，都没能遏制观众流失的颓势。

等到了1988年，票房销售的数字就徘徊到了10亿张电影票。

导致电影院观影人数不停萎缩的最重要的原因，就是电视机！或者说，新的娱乐方式的挤压。

这一方面，让整个好莱坞的宣发方式产生了天翻地覆的变化；另一反面，则是盈利渠道的多样化。

那些对好莱坞内幕稍有了解的人，特别是北美之外的电影工作者，总会拿一个很重要的事实，来要求当地的振幅保护知识产权。

这个事实就是——电影院线的票房收入，在欧美电影公司整体收入中的占比，已经越来越小了。

与此相对的，像是录像带、dvd，海内外电视台的播映权以及衍生品周边等，这些新的播映和收益渠道所产生的营收，已经越来越大。【】

这种变化也就导致了所谓的“ip效应”——只有拥有更多的优质ip的电影公司，才能在日渐膨胀的周边市场收获更多的收益，进而成为立于不败之地的人。

也正是在这样的思想指导下，在1990年，时代华纳的特德·特纳在收购米高梅联美失败之后，直接从其影库中搜刮走了3000部以上的电影版权！

虽然，这都是些90年代以前的老片，但是集合了米高梅和联美这两个当年八大影业中最强者的影库，也绝对让时代华纳赚得盆满钵满。这也是时代华纳自90年代以来，一直称霸好莱坞的底气所在。

“所以，我们需要扩充自己的片库！”乔恩·菲尔海默在向众人解说完毕的投下这个结论。

“这个我同意，片库能够提供源源不断的现金流。”发行部经理肖恩点点头，“但是，那些成功的优质影片，都在七大的手里面，我们又能找谁扩张呢？”

肖恩的话让很多不禁点头同意，倒是希德露出了胸有成竹的淡淡微笑。

乔恩·菲尔海默当然看到了希德的淡定自若，他不由得好奇的问道：“boss，你是不是知道什么？”

希德当然知道，当年他招募雪莉之时，早就清晰的阐述了“二八效应”和“长尾理论”的区别。

这些年，雪莉也一直按照这样的战略来布局，只是之前火狮影业羽翼未丰，还没有足够的资金和实力来进行布局。但如今，dv电影计划和歌舞片计划已经正式展开，接下来就可以实际推进当时的计划了。

“我的确知道。”希德淡定的点点头。

“那……”乔恩·菲尔海默不由的做出了一个请的手势，关于扩充片库和开拓家庭影碟市场的想法，是他在狮门影业期间，逐步形成的思路。

因为影视行业可以算是最吃现金流的行业——在制片和宣发上，不管是日薪制的剧组人工费，还是宣发的渠道费，都是需要大量的现金来支撑的。所以现金流的多少，对于现在的电影公司而言，是至关重要的生命线。

但是不像电视行业，电影行业的资金回笼速度，实际上相当缓慢。从一部影片立项，到拍摄、宣传、发行、上映，再到院线商把票房收入打到电影公司的账户上。

期间短则需要一两年，长则高达数年的情况也不是没有。

所以，电影公司就必须开辟新的赢利点，来维持公司的日常运营。而在乔恩·菲尔海默看来，这个盈利点就是家庭影碟市场！

“二八效应已经过时了。”希德的第一句话，就让众人大吃一惊。

但他不以为意的继续说道：“在过去的好莱坞，20的优质影片创造出了80的盈利。所以对于电影公司而言，追逐创造能引起大影响和大票房的大制作电影，就是成功的关键。七大是这么做的，梦工厂也是这么做的。”

希德的话让所有人都不由得点起头来，而希德微笑着竖起手指，“但是，他们都错了！”

“随着互联网的诞生，随着人们把越来越多的时间，花在电影院之外的娱乐方式上，人们就会产生大量的空闲时间。这些时间之多，仅仅靠那些20的优质影片，是绝对填不满的。”

“所以，在个性化的体验和多样化的需求之下，原本只能产生20收益的80的普通影片，就可以产生更大的收益。这就是——长尾理论！”

希德的话虽然说的很明白，但是对现在的电影人而言，还是太过匪夷所思了点。

“我听懂了。”制片部经理亨利迟疑的开口道：“但是，这些真的行得通吗？”

“不做怎么知道？实践是检验真理的唯一标准嘛。”希德淡淡的笑道，他并没有多做解释，有时候，超前的理念不被理解也很正常，重要的是能够实行下来就好。

而乔恩·菲尔海默则瞠目的眼神看向希德，二八效应对长尾理论